Mi az árvezetés?
Az árvezetés akkor fordul elő, amikor egy kiemelkedő cég (az árvezető) meghatározza az áruk vagy szolgáltatások árát a piacon. Ez az ellenőrzés kevés választással hagyhatja a vezető cég riválisait, csak hogy követje vezető szerepét, és egyeztesse az árakat, ha meg akarják tartani piaci részesedésüket. Az árvezetés gyakori az oligopóliumokban, például a légiközlekedési ágazatban, ahol az erőfölényben lévő vállalat meghatározza az árakat, és más légitársaságok érzik magukat arra, hogy áraikat az egyeztetéshez igazítsák.
További információ az árvezetésről
Az árvezetés nagyobb hatással van azokra az árukra vagy szolgáltatásokra, amelyek kevés különbséget tesznek az egyes termelők között. Az árvezetés akkor is nyilvánvaló, ha a fogyasztói kereslet szintje életképessé teszi a piacvezető által kiválasztott egy bizonyos árat, mivel a fogyasztókat versengő termékek vonzzák. Az árvezetés feltételezi az árak stabilizálását és az árképzési fegyelem fenntartását. Általában a hatékony árvezetés akkor működik, amikor
- Az érintett vállalatok száma kicsiAz iparágba való belépés korlátozottTermékek homogének.A kereslet rugalmatlan vagy kevésbé rugalmas.A szervezetek hasonló hosszú távú átlagos összköltséggel rendelkeznek (LRATC)
Az LRATC, egy közgazdasági mutató, az a legkisebb vagy legalacsonyabb átlagos összköltség, amelynél a cég hosszú távon bármilyen termelési szintet képes előállítani, ha az összes input változó.
Kulcs elvihető
- Az árvezetés az, amikor egy kiemelkedő vállalat meghatározza az áruk vagy szolgáltatások árát, és a piacon lévő többi cég követi példáját. Az árvezetésnek három elsődleges modellje van: barometrikus, összejátszás és domináns. Az árvezetést általában stratégia a nagyvállalatok körében.
Az árvezetés típusai
Az üzleti közgazdaságtanban az árvezetésnek három elsődleges modellje van: barometrikus, összejátszás és domináns.
Barometrikus
A barometrikus modell akkor fordul elő, amikor egy adott vállalkozás jobban alkalmazkodik, mint mások, az alkalmazandó piaci erõkben bekövetkezõ változások - például a termelési költségek változása - azonosításához, amely viszont lehetõvé teszi, hogy a leghatékonyabban reagáljon - például árváltozás kezdeményezésével. Lehetséges, hogy egy kis piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás barometrikus vezetőként viselkedik, ha jó termelő, és hozzáigazít a piaci tendenciákhoz. Más termelők követik annak vezetőjét, feltételezve, hogy az árvezető tud valamit, amit még nem szabad megvalósítaniuk. Mivel azonban a barometrikus vezetőnek nagyon kevés hatalma van arra, hogy döntéseit más iparági cégekre kényszerítse, vezetése rövid távú lehet.
összejátszó
Az összejátszásos árvezetési modell kialakulhat egy oligopóliumban egy pár domináns vállalkozás között kifejezetten vagy hallgatólagos megállapodás eredményeként, hogy áraikat kölcsönösen összehangolják. A kisebb cégek követik az erőfölényben lévő cégek által kezdeményezett árváltozást. Ez a gyakorlat a leggyakoribb azokban az iparágakban, ahol a belépés költsége magas, és a termelés költségei ismertek. Az ilyen megállapodások illegálisak lehetnek, ha az erőfeszítések célja a nyilvánosság csalása. Finomvonal van a tényleges jogellenes összejátszás és az árvezetés között - különösen, ha az árváltozások nem kapcsolódnak a működési költségek változásaihoz.
Uralkodó
A domináns modell akkor fordul elő, amikor az egyik vállalkozás ellenőrzi iparának piaci részesedésének túlnyomó részét. A vezető céget olyan kis cégek kísérik, amelyek ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtják, de amelyek nem befolyásolhatják az árakat. Az erőfölényben lévő vállalkozás gyakran figyelmen kívül hagyja a kisebb társaságok érdekeit. Ezért a domináns árvezetést néha részleges monopóliumnak nevezik. Ennek a modellnek az a hátránya, hogy a vezető a ragadozó árképzésben vehet részt, ha árait olyan szintre csökkenti, amelyet a kisebb cégek nem tudnak fenntartani. Az ilyen gyakorlatok, amelyek célja a kisebb vállalatok megsértése, a legtöbb országban illegálisak.
Az árvezetés további szempontjai
Lehetséges előnyök
- Megnövekedett jövedelmezőség. Ha egy adott piacon egy vállalat magasabb árak meghatározásával követi az árvezetőt, akkor az adott piacon minden termelő profitot nyer, mindaddig, amíg a kereslet állandó marad. Kevesebb árháború. Ha a hasonló méretű vállalatok egy adott piacot alkotnak, akkor árvezetés nélkül árszabadságot vonhatnak maguk után, mivel minden versenytárs megpróbálja növelni részesedését a piacon. Jobb minőségű termékek . A megnövekedett nyereség gyakran azt jelenti, hogy a vállalatok több bevételt fordítanak kutatásba és fejlesztésbe (K + F) az új termékek tervezése és az ügyfelek nagyobb értékének biztosítása érdekében. Rivalizálás helyett kölcsönös függőség . Amikor az ugyanazon a piacon működő cégek párhuzamos árstruktúrát választanak ahelyett, hogy alákínálnának, ez minden vállalat növekedését elősegítő pozitív környezetet teremt.
Lehetséges hátrányok
- Tisztességtelen a kisebb cégekkel szemben. Azok a kis cégek, amelyek megkísérelik egyeztetni a vezető árait, lehet, hogy nem rendelkeznek ugyanolyan méretgazdaságossággal, mint a vezetők, ami megnehezítheti számukra a következetes árcsökkenések fenntartását, sőt, még az üzleti életben való túlélést is. Magas árak az ügyfelek számára . Bármely árvezetési modellben a növekvő bevételek az eladók, nem pedig a fogyasztók. Az ügyfeleknek többet kell fizetniük az olyan árucikkekért, amelyekhez szoktak, hogy kevesebbet szerezzenek, még mielőtt az eladók összeesküvtek az árak emelésére. Visszaélésekhez vezethet . A rivális szervezetek nem követik a vezető árat - inkább agresszív promóciós stratégiákat folytatnak, mint például árengedmények, pénz-visszafizetési garanciák, ingyenes szállítási szolgáltatások és részletfizetési tervek. A haszon eltérése . Ha a vezetőnek kevesebb tőkébe kerül ugyanazon termék előállítása, mint a követőkért, akkor a vezető alacsonyabb árakat határoz meg, ami a követő veszteséget eredményezne.
Példa a valós világra - Southwest Airlines
Az árvezetés közös stratégia a bevételek és a nyereség növelésére a nagyvállalatok körében.
Southwest Airlines Co.
A Southwest Airlines (LUV) határozott árvezető. Létrehozása óta a cég küldetése az volt, hogy a legversenyképesebb árú járatokat kínálja a piacon, és nem tér el ettől a céltól. 2017 végéig a vállalat 45 egymást követő jövedelmezőségi évet tett közzé.
Hogyan tartja fenn Southwest árvezető szerepét?
Mivel a légiközlekedési ágazat hevesen versenyképes, ingatag és gazdaságilag érzékeny, nehéz ezen a téren árvezetővé válni. Amellett, hogy folyamatosan jövedelmező, a Southwest piaci részesedését is megszerezte a versenytársaitól. A Southwest a lehető legalacsonyabb árat kínálja azáltal, hogy hatékonyabban működik.
Alacsony költségek
- Ugyanazon márkás repülőgép (Boeing) megvásárlása segít Southwestnek fenntartani a karbantartási és képzési költségeket. A Southwest flottájának átlagos életkora körülbelül 12 év. Tehát a társaság hatékonyan korszerűsítheti repülőgépeit, és pénzt spórolhat meg azzal, hogy nem kell újabb gépeket vásárolnia. Southwest mindig is nagyszerű légitársaság volt. Soha nem adtak el ételt és nem kínáltak más kényelmi szolgáltatásokat. Ezeket a megtakarításokat a szállító olcsóbb megoldások formájában továbbadja az ügyfeleknek. Ahelyett, hogy minden embernek próbálna lenni, a Southwest azon fogyasztók vendéglátására koncentrált, akik olcsó, gyors és fájdalommentes harcterveket akarnak.
Hatékonyság
- A Southwest repülőszemélyzet még akkor is megkezdi a repülőgép tisztítását, mielőtt az utasok kiszálltak volna. Ez a sebesség segít biztosítani a gyors fordulatokat a kapunál, ami viszont több bevételt jelent a társaság számára. A vállalat szintén kibővítette a beszállási folyamatot, mert Southwest megérti, hogy csak akkor keresnek pénzt, ha repülőgépeik a levegőben vannak.Southwest csak nem áll meg, pont-pont szolgáltatás. Mivel a több pont-pont járatokkal rendelkező repülőterek általában kevesebb légi forgalommal bírnak, mint mások, a Southwest több utazást ütemezhet, ami minimalizálja az állásidőt és maximalizálja az alkalmazottak termelékenységét. Ahelyett, hogy a hatékonyság rovására próbálna mindenhol repülni, a Southwest Airlines arra koncentrál, hogy kiváló azokban a városokban, ahol szolgál.
Az első ULCC között
A Southwest Airlines az eredetileg olcsó légitársaságok (ULCC) volt az egyik. Mint ilyen, a társaság már régóta harcolt olyan óriási riválisokkal, mint az American (AAL), a Delta (DAL) és az United (UAL). Az ULCC új fajtájának növekedése azonban megnyitotta a verseny második szintjét Southwest számára. Ezek a legújabb diszkontrák - mint például a JetBlue (JBLU), a Spirit (SAVE) és a Frontier (FRNT) - versenyeznek a Southwest-del a gyep és skála szempontjából.
