Mi az értékjavaslat?
Az értékjavaslat arra az értékre utal, amelyet egy vállalat megígér az ügyfeleknek, ha úgy dönt, hogy megvásárolja termékét. Az értékjavaslat egyben szándéknyilatkozat vagy nyilatkozat is, amely bemutatja a vállalat márkáját a fogyasztóknak azzal, hogy elmondja nekik, mi a társaság képviseli, hogyan működik, és miért érdemel üzleti vállalkozást.
Az értékjavaslat üzleti vagy marketing-nyilatkozatként is bemutatható, amelyet a vállalat arra használ, hogy összefoglalja, miért vásároljon egy fogyasztót egy termék vagy használjon szolgáltatást. Ez az állítás, ha megkérdőjelezhetően megfogalmazza, meggyőzi a potenciális fogyasztókat arról, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás, amelyet a vállalat kínál, nagyobb értéket képvisel vagy jobban megoldja a problémát számukra, mint a többi hasonló ajánlat.
Értékajánlat
Az értékjavaslat megértése
Az értékjavaslat egy vállalkozás ígéretét jelent egy ügyfél vagy piaci szegmens számára. A javaslat egy könnyen érthető ok, amiért az ügyfélnek vásárolnia kell egy terméket vagy szolgáltatást az adott vállalkozástól. Az értékjavaslatnak világosan meg kell magyaráznia, hogy egy termék miként elégíti ki az igényt, közölnie kell hozzáadott haszna sajátosságait, és meg kell indokolnia, miért jobb, mint a hasonló termékek a piacon. Az ideális értékjavaslat a pont és az ügyfél legerősebb döntéshozói számára vonzó.
A vállalatok ezt az állítást olyan ügyfelek megcélzására használják, akiknek a legjobban járnak a társaság termékeinek használata, és ez segít fenntartani a gazdasági árok fenntartását. A gazdasági árok versenyelőnyt jelent. Warren Buffett (Berkshire Hathaway) szuperbefektető által létrehozott kifejezés kimondja, hogy minél szélesebb a várárok száma, annál nagyobb és ellenállóbb a vállalkozás a verseny előtt.
Hogyan működik az értékjavaslat?
A társaság értékjavaslata közli az egyik legfontosabb okot, hogy miért egy termék vagy szolgáltatás a legmegfelelőbb az ügyfélszegmenshez. Ezért mindig jól láthatóan fel kell tüntetni a vállalat weboldalán és más fogyasztói érintkezési pontokban. Ennek intuitívnak is kell lennie, hogy az ügyfél további magyarázat nélkül meg tudja olvasni vagy hallani az értékjavaslatot és megérteni a szállított értéket.
A kiemelkedő érték-állítások általában egy adott struktúrát használnak. A sikeres értékjavaslatnak tipikusan egy egyértelmű címe van, amely a fogyasztó számára közli a nyújtott hasznot. A címsornak egyetlen emlékezetes mondatnak, mondatnak vagy akár címkenek kell lennie.
Gyakran egy alcím kerül a főcím alatt, kibővítve a szállított érték magyarázatát, és adott példát mutatva arra, hogy a termék vagy szolgáltatás miért jobb, mint a többi, amelyet a fogyasztó szem előtt tart. Az alcím rövid bekezdés lehet, és általában két és három mondat közötti. Az alcím egy módja annak, hogy kiemelje a termékek főbb jellemzőit vagy előnyeit, és gyakran részesül előnyeiben, ha beépítik a golyópontokat vagy más módon kiemelik a kitűnő részleteket.
Ez a fajta felépítés lehetővé teszi a fogyasztók számára az értékmeghatározás gyors átvizsgálását és a termék tulajdonságainak felkutatását. A hozzáadott látványosság megkönnyíti a vállalkozások és a fogyasztók közötti kommunikáció megkönnyítését.
Az értékjavaslatok különféle formátumok lehetnek, feltéve, hogy a társaság és a fogyasztók számára egyediek, ez szolgál. Azonban az összes tényleges értékjavaslat könnyen megérthető, és egy adott terméket vagy szolgáltatást használó vásárló konkrét eredményeit demonstrálja. Megkülönböztetik egy terméket vagy szolgáltatást a versenytől, elkerülik a túlzott marketing szóváltásokat, és rövid időn belül közlik az értéket.
Kulcs elvihető
- A társaság értékjavaslata megmutatja az ügyfél számára az egyik legfontosabb okot, hogy miért egy termék vagy szolgáltatás a legmegfelelőbb az adott ügyféllel. A sikeres értékjavaslatot közvetlenül kell közölni az ügyfelekkel, akár a társaság weboldalán, akár más marketing vagy reklám útján. Az értékjavaslatok különböző formátumokat követhetnek, feltéve, hogy "márkanéven" vannak, egyediek és specifikusak a kérdéses vállalat számára.
