Mi az a borotva-borotvabőr modell?
A borotva-borotvakés modell olyan árképzési taktika, amelyben egy függő árut veszteséggel (vagy költséggel) értékesítenek, és egy páros fogyóeszköz nyereséget hoz.
Borotva és pengék üzleti modellként is ismert, az árképzési és marketingstratégiát úgy tervezték, hogy megbízható, ismétlődő jövedelmet generáljon azzal, hogy a fogyasztót hosszú ideig rögzíti egy platformon vagy tulajdonosi eszközön. Gyakran használják fogyóeszközökkel, például borotvákkal és szabadalmaztatott pengeikkel.
A koncepció hasonló a "freemium" -hoz, amelyben a digitális termékeket és szolgáltatásokat (pl. E-mail, játékok vagy üzenetküldés) ingyenesen adják el, azzal a elvárással, hogy később pénzt szerezzenek a továbbfejlesztett szolgáltatások vagy hozzáadott szolgáltatások mellett.
Egyes cégek nagyobb sikert találnak a fogyóeszközök és a hozzájuk tartozó tartós cikkek értékesítésénél haszonkulcson, fordított borotva és penge modellként ismert taktikával.
A borotva-borotva-modell megértése
Ha valaha is vásárolt borotvákat és azokhoz illő cserepengéket, akkor is ismeri ezt az üzleti módszert. A borotva fogantyúi gyakorlatilag ingyenesek, de a cserepengék drágák. King Camp Gillette, aki feltalálta az eldobható biztonsági borotvát és megalapította a nevét viselő társaságot, az 1900-as évek elején népszerűsítette ezt a stratégiát. Manapság a Gillette (és annak szülője, a Procter & Gamble) nagy haszon érdekében alkalmazza a stratégiát.
A borotva és pengék üzleti modelljét a legnagyobb veszély fenyegeti a verseny. A vállalatok ily módon megkísérelhetik fenntartani fogyasztható monopóliumukat (és fenntarthatják haszonkulcsukat) azzal, hogy megakadályozzák a versenytársakat abban, hogy olyan termékeket értékesítsenek, amelyek megegyeznek tartós javakkal. Például a számítógépes nyomtatók gyártói megnehezítik a harmadik féltől származó tintapatronok használatát, és az borotvagyártók megakadályozzák, hogy az olcsóbb általános pengék újratöltése párosuljon az borotvájukkal.
Védjegyekkel, szabadalmakkal és szerződésekkel a cégek elég hosszú ideig elfojthatják a versenyt ahhoz, hogy iparáguk vezetővé váljanak. A Keurig jó példája egy olyan vállalkozásnak, amely ebből a modellből profitált, mivel megakadályozta a versenytársakat kiegészítő termékek értékesítésében. 2012-ig szabadalommal bírtak a K-csésze kávéfőzőn, ennek eredményeként jelentős nyereség és a szárnyaló részvényárak élveztek. A szabadalom lejárta után azonban a versenytársak elárasztották a piacot a K-kupa verziójával, csökkentve Keurig nyereségét és piaci részesedését.
Ha egy versenytárs összehasonlítható fogyóeszközt kínál alacsonyabb áron, akkor az eredeti társaság termékeinek eladásai szenvednek, és árrésük csökken. Az évek óta fennálló áremelkedések után, amelyek panaszokhoz vezettek, hogy borotvapengeik túl drágák, és válaszul az előfizetésen alapuló „klubokra”, amelyek alacsonyabb áron léptek be versenyképes termékekkel, a Gillette 2018 januárjában csökkentette Mach 3 Turbo borotvájának árát.
Kulcs elvihető
- A borotvavillás modell olyan árképzési stratégia, amelyben egy árut diszkontálással vagy veszteséggel értékesítenek, és egy kiegészítő fogyóeszközt prémiummal nyernek. áruk folyamata. A borotva-borotva árképzési stratégiát népszerűsítette az eldobható biztonsági borotvák feltalálója, Gillette, aki áron és borotvával értékesítette borotvákat és cserepengét. A szerencsejáték-iparág ezt a stratégiát úgy használja, hogy játékgépeket áron vagy veszteséggel értékesít és azok ingyenes videóit játékszerek.
Példa egy borotva-borotva-modellre
A videojáték-ipar egy újabb példát mutat a borotva-borotvapenge modell árazási stratégiájára. A játékkonzol-gyártók nagy tapasztalattal rendelkeznek arra, hogy eszközöket költséggel vagy alacsony haszonkulccsal értékesítik azzal a szándékkal, hogy visszatérítsék a magas árú játékok elveszített nyereségét, amelyet a fogyasztók sokkal gyakrabban vásárolnak hosszú ideig.
Például a Microsoft nem keres pénzt az Xbox One X játékkonzoljának eladásánál, még akkor is, ha átlagosan 499 dolláros árat fizet, de mintegy 7 dollárt kap minden egyes 60 dolláros videojátékból.
A szolgáltatók gyakran értékesítik a mobiltelefonokat a költség alatt, vagy adják el, mert tudják, hogy idővel visszatérítik a pénzt az ismétlődő díjakból vagy az adatdíjakból. A nyomtatókat áron, veszteséggel vagy alacsony haszonkulccsal értékesítik azzal a feltétellel, hogy a tintapatronok ismétlődő bevételt eredményeznek.
