Mi az árérzékenység?
Az árérzékenység az a mérték, amelyben a termék ára befolyásolja a fogyasztók vásárlási magatartását. Összefoglalva, hogyan változik a kereslet a termékek költségeinek változásával.
A közgazdaságtanban az árérzékenységet általában a kereslet árrugalmasságának vagy az árváltozás alapján a kereslet alakulásának mértékével mérik. Például néhány fogyasztó nem hajlandó fizetni néhány extra cent galononként benzinért, különösen, ha a közelben alacsonyabb árú állomás található.
Az árérzékenység tanulmányozása és elemzése során a vállalatok és a termékgyártók megalapozott döntéseket hozhatnak a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban.
Az árérzékenység megértése
Az árérzékenységet alapvetően úgy lehet meghatározni, hogy az mennyire változik a kereslet, amikor egy termék vagy szolgáltatás költsége megváltozik.
A termék árérzékenysége változik attól függően, hogy a fogyasztók mennyire fontolják meg az árat más beszerzési kritériumokhoz viszonyítva. Néhány ember a minőséget az ár felett értékelheti, így kevésbé lesz érzékeny az árérzékenységre. Például a kiváló minőségű termékeket kereső ügyfelek általában kevésbé érzékenyek árra, mint az alkuvadászok, így hajlandók többet fizetni a jó minőségű termékért.
Ezzel szemben az árra érzékenyebb emberek hajlandóak feláldozni a minőséget. Ezek az egyének nem töltenek többet valami hasonlóért, mint például a márkanév, még akkor is, ha az magasabb minőségű, mint egy általános üzlet márkájú termék.
Az árérzékenység személyenként és fogyasztónként is változik. Vannak, akik képesek és hajlandóak többet fizetni az árukért és szolgáltatásokért, mint mások. A vállalatok és a kormányok szintén képesek többet fizetni, mint az egyének.
Egy bizonyos ponton a kereslet nullára esik, vagy nullához közeli lesz, ha eléri egy bizonyos árat.
Árérzékenység és a kereslet rugalmassága
A keresleti törvény kimondja, hogy ha az összes többi piaci tényező változatlan marad, a relatív áremelkedés a kívánt mennyiség csökkenéséhez vezet. A nagy rugalmasság azt jelenti, hogy a fogyasztók hajlandók vásárolni egy terméket még áremelkedés után is. Az instabil kereslet azt jelenti, hogy még a kis áremelkedések is jelentősen csökkenthetik a keresletet.
A tökéletes világban a vállalkozások az árakat pontosan abban a pontban határozzák meg, ahol a kereslet és a kereslet a lehető legtöbb bevételt hozza. Ezt egyensúlyi árnak nevezzük. Bár ez nehéz, a számítógépes szoftvermodellek és az értékesítési volumen valós idejű elemzése az adott árpontokban segíthetnek meghatározni az egyensúlyi árakat. Még ha egy kis áremelkedés is csökkenti az értékesítési volumenet, a bevétel relatív növekedése meg tudja oldani a fogyasztói vásárlások aránylag kisebb visszaesését.
Kulcs elvihető
- Az árérzékenység az a mérték, amelyben a kereslet változik, amikor egy termék vagy szolgáltatás költsége megváltozik. Az árérzékenységet általában a kereslet árrugalmasságának felhasználásával mérik, amely kimondja, hogy egyes fogyasztók nem fizetnek többet, különösen, ha alacsonyabb áron elérhető opció áll rendelkezésre. Az árérzékenység fontossága más beszerzési kritériumokhoz képest változik, így a minőség meghaladhatja árat, így a fogyasztók kevésbé lesznek érzékenyek az árérzékenységre.
Befolyásolja az árérzékenységet
Az árérzékenység prémiumot jelent a verseny, a vásárlási folyamat és a termékek vagy szolgáltatások egyediségének megértésében a piacon. Például a fogyasztók alacsonyabb árérzékenységgel bírnak, ha egy termék vagy szolgáltatás egyedi vagy kevés helyettesítővel rendelkezik.
A fogyasztók kevésbé érzékenyek az árakra, ha a teljes költség alacsony, a teljes jövedelmükhöz képest. Hasonlóképpen, a teljes kiadás a végtermék összköltségéhez viszonyítva befolyásolja az árérzékenységet. Például, ha egy konferencia regisztrációs költsége alacsony az utazási, szállodai és élelmezési költségekhez viszonyítva, akkor a résztvevők kevésbé érzékenyek lehetnek a regisztrációs díjra. Ha a költségeket megosztják, a fogyasztók kevésbé érzékenyek az árra. Ugyanazon a konferencián részt vevők megoszthatnak egy szállodai szobát, így kevésbé érzékenyek a szállodai szobaárakra.
A fogyasztók kevésbé érzékenyek az árérzékenységre, ha egy terméket vagy szolgáltatást egy már használt termékkel együtt használnak. Például, ha a tagok fizetnek azért, hogy csatlakozzanak egy egyesülethez, akkor általában kevésbé érzékenyek más társulási szolgáltatások fizetésére.
A fogyasztóknak alacsonyabb az árérzékenységük, ha a terméket vagy szolgáltatást tekintélyesnek tekintik, exkluzívnak vagy kiváló minőségűnek tekintik. Például egy egyesületnek prémium tulajdonsága lehet annak, hogy tagságát programjai és szolgáltatásai révén nyújtja, és így a tagok kevésbé érzékenyek a díjak változására.
Árazási stratégia
Számos különböző tényező létezik, amelyeket az üzleti vállalkozások az árképzési stratégiák kidolgozására használnak. Ezek a tényezők elválasztják a fogyasztókat az árakra való érzékenységük alapján. A vállalkozások marketing és hirdetési technikákat használhatnak arra, hogy a fogyasztókat arra összpontosítsák, hogy az árakról más tényezőkre, például termékkínálatra, előnyökre és más értékekre összpontosítsák.
Ez gyakori az utazási, turisztikai és vendéglátóiparban. A légitársaságok általában több járatot számítanak fel bizonyos járatokért - különösen hétvégén - vagy különféle járatok osztályáért. Sok üzleti utazó kevésbé érzékeny az árváltozásokra.
