Mi az a többszintű marketing (MLM)?
A többszintű marketing (MLM) egy olyan stratégia, amelyet egyes közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok arra buzdítanak, hogy a meglévő disztribútorokat új disztribútorok toborzására ösztönözzék, akiknek toborzásuk során eladásuk százalékát fizetik ki. A toborzók a disztribútor "downline". A disztribútorok pénzt keresnek a termékek közvetlen eladása révén az ügyfelek számára. Az Amway, amely egészségügyi, szépségápolási és otthoni ápolási termékeket árusít, egy jól ismert, többszintű marketinggel foglalkozó közvetlen értékesítési vállalat példája.
Kulcs elvihető
- A többszintű marketing (MLM) egy olyan stratégia, amelyet egyes közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok arra buzdítanak, hogy ösztönözzék a meglévő disztribútorokat új disztribútorok toborzására. Az MLM rendszerekben százok vagy több ezer tagok lehetnek világszerte, de viszonylag kevesen érnek jelentős jövedelmet erőfeszítéseikből, jelezve egy lehetséges piramisrendszert. Míg sok MLM gyakorlat legális, az FTC évtizedek óta vizsgálja a többszintű marketing vállalatokat, és sokukban megkérdőjelezhető, legitim gyakorlatokkal talált helyet, például a piramis rendszerek futtatásában.
Többszintű marketing
A többszintű marketing megértése
A többszintű marketing legitim üzleti stratégia, bár ellentmondásos. Az egyik probléma a piramis rendszerek, amelyekben az új toborzók pénzt használnak fel, hogy a legfelsõbb embereknek fizetjenek, nem pedig azok, akik a munkát végzik. Ezek a rendszerek magukban foglalják az emberek kihasználását azzal, hogy úgy tesznek, mintha legitim többszintű vagy hálózati marketingbe kerülnének. Megfigyelheti a piramis sémákat azáltal, hogy nagyobb hangsúlyt fektetnek a toborzásra, mint a termékértékesítésre.
A többszintű marketing jogszerűsége
A többszintű marketing társaság legitimitásának meghatározása során az a kérdés, hogy termékeit elsősorban a fogyasztóknak vagy azoknak a tagoknak adja el, akiknek új tagokat kell felvenniük termékeik vásárlására. Ha ez az előbbi, akkor a vállalat valószínűleg legitim többszintű marketingszakember. Ha ez utóbbi, akkor ez illegális piramisrendszer lehet.
A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) több évtizeden keresztül vizsgálta a többszintű marketing vállalatokat, és sok olyan vállalatnál talált gyakorlatot, amelyet nehéz meghatározni legitimnek. A Közvetlen Értékesítési Társulások Világszövetsége szerint 2017-ben világszerte legalább 116 millió független képviselő volt a tagjai között. Erőfeszítéseikből viszonylag kevesen érhetnek jelentős jövedelmet. Néhány megfigyelő számára ez egy piramisrendszer jellemzőit tükrözi.
A piramisokat gyakran észlelheti azáltal, hogy nagyobb hangsúlyt fektetnek a toborzásra, mint a termékértékesítésre.
Példa egy többszintű marketing cégre
A Herbalife Nutrition Ltd. egy kiemelkedő profilú, többszintű marketingcég, amely több mint 500 000 disztribútorral rendelkezik és veszít súlycsökkentő és táplálkozási termékeket. Annak ellenére, hogy az FTC megvizsgálta a Herbalife-t, William Ackman aktivista befektető volt, aki nemzeti reflektorfénybe helyezte a társaságot azáltal, hogy 2012-ben egy milliárd dolláros tőzsdei részletet lerövidített. Ackman azzal vádolta a társaságot, hogy piramisrendszert működtet, és állításaival alátámasztotta állításait. A vállalati részvényárfolyam a csalás súlya alá esne.
2018-ban Ackman feladta fogadását. 2019. október 27-én a társaság részvényárfolyama 40 USD volt.
A Herbalife ellen többszörös peres eljárás folyt, azzal vádolva a Herbalife értékesítési gyakorlatainak félrevezetését. Ez magában foglalta az FTC-vel 2016-ban elért egyezséget, amelynek keretében átalakítania kellett üzleti tevékenységét. A Herbalife azt állítja, hogy bevételének nagy része termékértékesítésből származik, nem pedig toborzásból, és sok védelmet kínál a tagok számára, például pénz-visszafizetési garanciát, így nem fognak ragaszkodni azokhoz a termékekhez, amelyeket nem tudnának eladni.
