Az ármegkülönböztetés az, ha a termékeket különféle áron adják el különböző ügyfeleknek az értékesítés maximalizálása érdekében. A vállalatok részesülnek az ármegkülönböztetés előnyeiből, mivel az arra ösztönözheti a fogyasztókat, hogy nagyobb mennyiségű terméket vásároljanak, vagy egyébként érdektelen fogyasztói csoportokat ösztönözhet termékek vagy szolgáltatások vásárlására. Míg az ármegkülönböztetés az, hogy ugyanazon áruért különbözõ árakat számítanak fel, vannak különbözõ ár-diszkriminációs stratégiák, amelyek kedvezhetnek egy vállalatnak.
Az ármegkülönböztetés típusai
Az ármegkülönböztetés első típusa az első fokozatú ármegkülönböztetés, amelyben minden árucikkre külön árat számítanak fel. Ez azt jelenti, hogy a társaság felszámíthatja a maximális árat minden egységért, lehetővé téve ezáltal a rendelkezésre álló fogyasztói többlet kimutatását. Az ilyen típusú megkülönböztetés a legkevésbé gyakori.
Kulcs elvihető
- Az ármegkülönböztetés akkor fordul elő, amikor az eladó eltérő árakat számít fel az árukra a különböző vásárlók számára, a profit maximalizálása céljából. Az ármegkülönböztetés három típusa van. Az árkülönbségtételnek nevezett tökéletes típus is ismert. Az első fokú megkülönböztetés magában foglalja az egyes eladott termékek különböző árainak felszámítását. A második fokú megkülönböztetés a termékek értékesítésének folyamata mennyiségi engedmények alapján. Az időskorú árengedményekre példa a harmadik fokú diszkrimináció, mivel ugyanazon termékért különbözõ árakat számolnak el különbözõ emberek.
Az ármegkülönböztetés második típusa a másodfokú ármegkülönböztetés, ahol eltérő árakat vetnek fel a megvásárolt áruk mennyisége alapján. Az ilyen típusú megkülönböztetés révén a társaságok mennyiségi engedményekkel ösztönözhetik a fogyasztókat nagy mennyiségek vásárlására.
Végül, a harmadik fokú árszolgáltatás megkülönböztetése akkor fordul elő, amikor ugyanazon árukért különféle fogyasztói csoportokat különítenek el. Az ilyen típusú megkülönböztetés segíti a vállalatokat abban, hogy elfogják a fogyasztói csoportok vásárlásait, amelyek egyébként nem lennének érdekeltek árukban.
Az ármegkülönböztetés szükséges feltételei
Az ármegkülönböztetés ritkán lehetséges, kivéve, ha bizonyos piaci feltételek teljesülnek:
- Különböző piaci szegmenseknek, például a lakossági felhasználóknak és az intézményi felhasználóknak létezniük kell.A piaci szegmenseket olyan tényezőktől kell elkülöníteni, mint például az idő, a távolság vagy a termék felhasználásának módja. A különféle szegmenseket a különböző árak motiválják. Nem szabad " szivárgás "két piac között, ami azt jelenti, hogy egy vevő nem vásárolhat az egyik piacon egy áron, a másik pedig magasabb áron.
Árdiszkriminációs példák
Az első fokú hátrányos megkülönböztetés valamilyen tárgyalást vagy "árcsökkentést" jelenthet az ár felett. Példa erre a gépjármű-értékesítés a márkakereskedésben. Az ügyfelek ritkán számítanak arra, hogy fizetnek a matrica árát és sok olyan változót, amelyek végül meghatározzák a végső vételárat. A koncertjegyek skálája vagy a termékek eladói egy első fokú megkülönböztetést is alkalmazhatnak az értékesítés maximalizálása érdekében.
A Costco jó példa a másodfokú ármegkülönböztetésre, mivel engedményeket kínál nagy mennyiségű vásárlás esetén. A kiskereskedelmi eladási stratégiák szintén példát mutatnak a másodfokú ármegkülönböztetésre, ahol az átlagos ár csökken, amikor több árut vásárolnak.
Az időskorú kedvezmények ajánlata az éttermekben és a mozikban tipikus példái a harmadik fokú ármegkülönböztetésnek. Az eladott termékek azonosak, de az egyes fogyasztók eltérő árakat számolnak fel, és a cél az, hogy bevételt generáljon egy olyan demográfiai adatokból, amelyek egyébként esetleg nem vásárolnák meg a terméket. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: "Az ármegkülönböztetés három foka")
