Mi a széles változatosság?
A sokféle stratégia olyan értékesítési stratégia, amely lenyűgöző árukínálaton alapul, hogy vonzza az ügyfeleket a boltba. A régimódi öt-apró áruház a sokféle stratégia klasszikus példája. A modern időkben a dolláráru ellenőrzött káosza a legjobban illusztrálja a koncepciót.
A széles változatosság megértése
Általánosságban elmondható, hogy a sokféle stratégia a legmegfelelőbb butikba vagy kis boltba, nem pedig egy nagy dobozba. A puszta árukínálat célja a benyomás. Az egyes termékkategóriák mély választéka nem szükséges ahhoz, hogy levonja azokat.
A különféle üzletek különféle ételeket és italokat, személyes higiéniai termékeket, kis háztartási és kerti szerszámokat, irodai kellékeket, ünnepi dekorációkat, elektronikát, kerti növényeket, játékokat, háziállatok kellékeit, maradék könyveket, rögzített adathordozókat, varró kellékeket, motorolajat és otthonakat kínálhatnak. dekorációval.
Kulcs elvihető
- A sokféle értékesítési stratégia vonzó vásárlókat von maga után, lenyűgöző termékskálával egy viszonylag kompakt helyiségben. A mély választék-stratégia ezzel szemben nagyobb méretek, színek, stílusok és márkák kínálatát kínálja. A széles választék lehet a leghatékonyabb egy butik vagy kis bolt. A sokféle üzlet versenyezhet nagy dobozboltokkal, kiváló szolgáltatást és élvezetesebb vásárlási élményt nyújtva.
A sokféle stratégiát alkalmazó kiskereskedőnek nincs elegendő alapja egy adott termék sokféle méretű és márkájú készletének tárolására, de általában megvan, amit az ügyfél keres.
Például egy kisbolt sokféle terméket kínál, de fél tucat márkájú, többféle méretben nem lesz raktáron. Az elmúlt években még a gyógyszertári láncok, mint például a CVS és a Walgreen's, a sokféle stratégia felé fordultak, és az általános árukat jóval az orvosi szükségleteken túlmenően tárolják.
A széles változatosság hátrányai
A sokféle termék szállítása korlátozza a mély termékválaszték számára rendelkezésre álló helyet. Fennáll annak a veszélye, hogy a fogyasztók egy speciális kiskereskedőhöz fordulnak, ahol jobban kiválasztják az adott terméktípust. Egyes vállalkozások, például a szupermarketek, sokféle és mély választékot kínálnak.
A puszta áruválaszték benyomást kelt; mély választék nem szükséges ahhoz, hogy kihúzza.
A sokféle vállalkozás támaszkodhat a kényelemre, a személyes kiszolgálásra és egy még élvezetesebb vásárlási élményre is, hogy ez ügyfelek számára preferált rendeltetési hely legyen.
Széles választék vs mély választék
A kiskereskedők kompromisszummal szembesülnek annak eldöntésekor, hogy széles körű vagy mély választékú értékesítési rendszert folytatnak-e. Mindkettő megkísérlése nagyon sok helyet igényel, és manapság ez azt jelenti, hogy versenyben kell lenni a nagy dobozkereskedőkkel.
A kisebb helyekkel rendelkező kiskereskedők mély választékban részesülhetnek, ha úgy dönt, hogy egy bizonyos termékre vagy termékekre specializálódnak, amelyeket színek, méretek, stílusok és márkák széles választékában kínálhatnak.
A mély választék stratégiája lehet a legmegfelelőbb egy világosan meghatározott demográfiai adatok kiszolgálására. Például egy kiskereskedő gondoskodhat az új szülőkről bébiruhák, játékok és ágyneműk széles választékáról. Ezek a dolgok megtalálhatók a közeli nagy dobozban, de sok vásárló inkább a baba butikot választja.
