Mit jelent az üzlet a kormánynak?
A Business to Government (B2G) az áruk és szolgáltatások eladása és marketingje szövetségi, állami vagy helyi ügynökségek számára. A modern nyelven három alapvető üzleti modell létezik: vállalkozás-fogyasztó (B2C), vállalkozás-üzlet (B2B) és vállalkozás-kormányzat (B2G).
A B2G nem jelentéktelen üzletág. A szövetségi kormány önmagában kb. 8, 5 milliárd dollárt költ naponta. Nevezetesen, üzleti tevékenységének egy részét a kisvállalkozások szállítóira kell fordítani.
A vállalkozások és a kormányok megértése (B2G)
A B2B vállalkozás ugyanolyan szerény lehet, mint egy kisvállalkozás, amely informatikai támogatási szolgáltatásokat nyújt a városi önkormányzatnak. Vagy olyan nagy lehet, mint a Boeing, amely helikoptereket, rakétavédelmi rendszereket, B-52 bombázókat és az Air Force One-ot épít számos egyéb termék között az Egyesült Államok Védelmi Minisztériuma számára.
Kulcs elvihető
- A B2G, vagy az üzlet a kormánynak árukat és szolgáltatásokat nyújt szövetségi, állami és helyi szintű kormányzati ügynökségeknek.A legtöbb szerződést az ügynökség ajánlattételi kérésére (RFP) válaszul nyújtják.A vállalkozások szerződésekre pályáznak, válaszokat nyújtva a RFPs.
Szövetségi szinten az Általános Szolgáltatási Igazgatóság (GSA) a kormány hivatalos beszerzési csoportja, amely az Egyesült Államok kormányához vásárolt termékek és szolgáltatások széles választékát dolgozza ki és hajtja végre.
Hogyan szereznek vállalkozások kormányzati szerződéseket
A kormányok általában a magánszektor szolgáltatásait kérik pályázati kérelmek (RFP) útján.
A GSA webhelye, a GSAAdvantage.gov, a kormányhivatalok bevásárló portálja betekintést nyújt a szövetségi kormány által vásárolt termékek puszta szélességében.
A Small Business Administration (SBA) online útmutatót kínál, amelynek célja a kisvállalkozások számára, hogy szövetségi szerződéseket nyerjenek.
Nem meglepő, tekintettel a szövetségi, állami és helyi beszerzési követelmények hatalmas számára és széles skálájára, az internet teljes szektorát arra fordítják, hogy a vállalkozásokat kormányzati ügynökségekhez igazítsák. Néhány olyan webhely, amely hozzáférést biztosít a jelenlegi kormányzati szerződésekkel kapcsolatos információkhoz, a következők: bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com és findrfp.com.
Gát akadályozza az üzletet a kormánynál
Azok a vállalkozások, amelyek hozzászoktak kommunikálni más vállalkozásokkal vagy közvetlenül a fogyasztókkal, gyakran váratlan akadályokkal szembesülnek, amikor kormányzati ügynökségekkel dolgoznak.
A kormányok általában több időt vesznek igénybe, mint a magánvállalatok, egy adott projekt jóváhagyásához és munkájának megkezdéséhez. A szabályozási rétegek visszavonhatják a szerződéskötési folyamat általános hatékonyságát.
8, 5 milliárd dollár
Az Egyesült Államok kormánya által naponta kiadott becsült összeg.
Noha a vállalkozások azt tapasztalhatják, hogy a kormányzati szerződések további papírmunkát, időt és ellenőrzést igényelnek, előnyökkel jár az áruk és szolgáltatások nyújtása az állami szektor számára. A kormányzati szerződések gyakran nagyok és stabilabbak, mint az analóg magánszektorbeli munkák. Egy sikeres kormányzati szerződéskötéssel rendelkező társaság általában könnyebb megszerezni a következő szerződést.
A kisvállalkozás széle
A szövetségi kormány felhatalmazást ad arra, hogy ösztönözze a kisvállalkozói vállalkozókat.
A Small Business Administration (SBA) rendelkezik online útmutatóval azoknak a kisvállalkozásoknak, amelyek szövetségi szerződéseket szeretnének nyerni.
A kisvállalkozás vállalkozónak való minősítéshez a vállalkozást megfelelő módon nyilvántartásba kell venni, amely igazolja, hogy független tulajdonban van és működik, és egyéb követelmények mellett jelentős mértékben hozzájárul az Egyesült Államok gazdaságához.
