Mi az a hirdetési előirányzat?
A reklámozási előirányzat a teljes marketing-költségvetés azon része, amelyet egy adott időszakra a hirdetésre szánnak. A vállalkozás reklám-elosztási politikája számos megközelítés egyikén alapulhat. Például olyan összeget költenek a reklámra, amely az eladások rögzített százaléka vagy a verseny hirdetési kiadási szintjén alapul.
A hirdetési előirányzatok lebontása
A gyakorlatban a hirdetési előirányzat összegét nem könnyű megállapítani. Ennek oka a legtöbb esetben egyértelmű kapcsolat hiánya a reklám mennyisége, valamint a vállalat eladása és a jövedelmezőség között. A reklámozási előirányzatokat néha hirdetési költségvetésnek is nevezik.
Reklám-elosztási módszerek
Számos módszer használható arra, hogy meghatározzuk az adott vállalat számára a helyes hirdetési előirányzatokat. Tartalmazzák:
- Megfizethető módszer: Reklám-költségvetési módszer, amely azon alapszik, amelyet egy vállalat úgy véli, hogy megfizetheti a marketingre. Ez a módszer megbízhatatlan lehet, és túl sok vagy túl kevés költöttséget eredményezhet a hozamhoz viszonyítva, mivel nem egy konkrét célon alapszik. Adaptív ellenőrzési módszer: A piackutatást felhasználja az értékesítés mennyiségének és jövedelmezőségének becslésére, valamint a költségvetés hozzáigazítására a feltételezésekhez.Kompetens paritás módszer: A hirdetési költségvetést arra alapozza, hogy a vállalat a versenytársait költi-e. Feltételezi, hogy a versengő cégek hasonló marketing célokkal rendelkeznek, és ezeket ésszerűen hajtják végre. Ennek a stratégiának az egyik célja az árháború elkerülése. A befektetési módszer visszatérése: Olyan stratégia, amely a hirdetési költségvetést úgy állítja elő, hogy a reklám összegét a reklámozásból származó nyereséggel kiegyensúlyozza. Célkitűzések és feladat módszer: A szükséges költségen alapuló költségvetési stratégia üzleti vagy értékesítési cél elérése érdekében. Az eladási módszer százalékos aránya: Az a tény, hogy a várt árbevétel rögzített százalékát a reklámra fordítják. Az egyszerűség ellenére ezt a módszert bírálják, mivel ellentétes azzal a feltételezéssel, hogy a reklám értékesítéshez vezet. A profit százalékos aránya: Hasonlóan az értékesítés százalékához, ez a módszer a hirdetési ráfordításokat a társaság által generált profit egy rögzített százalékára alapozza - egy megbízhatóbb mérési eredmény, mint az eladások százalékos aránya.
Reklám-előirányzatok befolyásoló tényezői
Számos tényező befolyásolhatja a hirdetési előirányzatok kiszámítását. Például egy nagy piaci részesedéssel rendelkező termék vagy vállalat kisebb reklámköltségvetést igényelhet, mint egy magasabb szintű versenytárs. Hasonlóképpen, egy új termék magasabb kiadásokat igényel a tudatosság és a közönség megteremtése érdekében; az érett termék nem. A reklám hatékonysága csökkenthető, ha egy potenciális ügyfél túl sokat lát; egy költségvetés tükrözi az ilyen rendetlenséget azáltal, hogy csökkenti a hirdetések megjelenését. Reflexió módon, a versenyképes piac további reklámozást és nagyobb hirdetési előirányzatokat igényel.
