A modern világ rendkívül versenyképes piacain a vállalat sikerének meghatározása szempontjából kritikus tényező az, hogy milyen jó munkát végez a potenciális ügyfelek számára az egyedi értékmeghatározás azonosítása, kifejezése és közlése révén.
A társaság egyedi értékmeghatározása az elsődleges marketing eszköz. Az értékjavaslat egy tömör nyilatkozat arról az értékről, amelyet a cég áruk vagy szolgáltatások révén kínál. A javaslat célja annak elterjesztése, hogy a fogyasztók a vállalat termékeinek megvásárlásával a lehető legmagasabb értéket vagy haszon részesüljenek, nagyobb értéket vagy haszonhoz juthassanak, mint amennyit bármely más vállalat termékei megszerezhetnek. A társaság értékjavaslatát gyakran szerepel a küldetése.
A jó értékre vonatkozó javaslat alapvetően három elemből áll. Az első a társaság fő célpiacának, a fogyasztói csoportnak a meghatározása, amely valószínűleg a társaság értékesítésének nagy részét biztosítja. A vállalkozásnak egyértelmű elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy ki az ideális vevője, és meg kell határoznia az értékét, hogy vonzza az ügyfelet. A társaságnak meg kell határoznia a kulcsfontosságú demográfiai tényezőket, mint például az életkor, az egyedülálló versengés a családokhoz vagy a jövedelemszintekhez, majd meg kell terveznie értékjavaslatát, hogy beszéljen a célpiacmal.
Az értékjavaslat második kulcsfontosságú eleme a vállalat termékeinek konkrét értéke
ajánlatokat. A vállalkozásnak egyértelműen meg kell válaszolnia potenciális vásárlói számára azt a kérdést, hogy miért választották meg a vállalat termékeit az összes többi rendelkezésre álló lehetőség közül. Egyes vállalatok értékét a legalacsonyabb ár formájában kínálják. Mások a legmagasabb minőséget kínálják. Az időmegtakarítás egy másik potenciális érték. Ha egy vállalat olyan védett technológiát vagy terméket forgalmaz, amely nem áll rendelkezésre más forrásból, akkor ez egy egyedülálló érték, amelyet a fogyasztók számára kínál.
Az értékjavaslat harmadik eleme azt fedezi fel, hogy a vállalat miként felel meg ügyfelei egyedi igényeinek vagy vágyainak. Ennek az elemnek az a célja, hogy a vevő érzelmi oldalára vonzza és olyan kapcsolatot alakítson ki, amely remélhetőleg a folyamatos márkahűséget váltja ki.
Például egy jól kidolgozott, egyedülálló értékjavaslat alkalmazására tegyük fel, hogy egy kisvállalkozás a rendkívül versenyképes filmfényvilágítási piacon olyan stratégiával kíván belépni a piacra, amely lehetővé teszi sokkal nagyobb, jól megalapozott társaságokkal való versenyt. A társaság megcélzott piacát a film- és televíziós iparban működő világítási rendezőknek nevezi, akiknek az a gondjuk, hogy ismertek legyenek a lehető legjobb termelési világítás biztosításával. A világítási társaság megkülönbözteti magát versenytársaitól, sokkal nagyobb vállalatoktól, amelyek minden lehetséges berendezésmárkát hordoznak, mivel csak egy gyártmányú márkát hordoznak, a márkát, amelyet a kutatások szerint egyetemesen a legjobbnak tartanak. Ezután a cég jelmondata: „Szeretne ismertté válni a legjobb vagy a legolcsóbb világításért?” Nemcsak az, hogy sikeres legyen a nagy piaci részesedés megszerzésében, hanem tehát miközben eladja a magasabb árú, prémium felszereltségű márkát.
A könnyen kommunikálható és felismerhető értékmeghatározás egyre fontosabbá válik a modern világban, ahol az embereket bombázzák a különféle médiaforrásokból származó túlterhelt információk, és ahol számos versenytárs létezik egy vállalat üzleti tevékenységéhez. A sikeres cégek a piacra lépést megelőzően készítik el az egyedi érték-javaslataikat, és üzleti javaslataikat az értékjavaslatokkal összhangban tervezik meg.
