Tőzsdei brókerré válni nem könnyű, és a folyamat időnként elég intenzív és stresszes is lehet. Ennek ellenére sok olyan iskola, aki kijön az iskolából, csatlakozni kíván a sorhoz. De hogyan tudják ezt megtenni? Van egy meghatározott út, amelyet meg kell haladni?
Ez a cikk ezeket a kérdéseket tárgyalja, és részletesebb betekintést nyújt e csábító karrierbe.
Hogy kell tőzsdei bróker lenni?
Tőzsdei kereskedés elbűvölő műnek hangzik - hollywoodi filmeinkkel, mint például a Wall Street , köszönjük ezt. De az a tény, hogy sok első évben működő bróker végül elhagyja az üzletet, mert a munka általában hosszú órákat eredményez, nagyon stresszes lehet és nagy elkötelezettséget igényel. Ha mérlegelni kívánja a szakmába lépést, először némi lélekkeresést kell végeznie, és meg kell próbálnia meghatározni, van-e vágya és türelme van-e a sikerhez szükséges teendők megtételére.
Noha a brókervé váláshoz nincs szükség különleges személyiségjegyekre, általában véve, a sikeres regisztrált képviselőknek belső célja van a sikerhez. Emellett napjaikat termékenyé teszik, és elutasítást is vállalhatnak. Ezek fontos tulajdonságokkal bírnak, mivel a brókerek napjának nagy részét valószínűleg telefonon beszélgetik, e-maileket írnak, üzeneteket küldenek és elkészítik a tőzsdei ötleteket a leendő vagy meglévő ügyfelek számára.
További alapvető készségek, amelyek hasznosak lehetnek, az a képesség, hogy értékesítsenek, hatékonyan kommunikáljanak és másoknak magyarázzák azokat a pénzügyi fogalmakat, amelyeket néha nehéz megérteni.
Noha az osztályokat, online képzéseket és szemináriumokat kínálnak a kommunikációs képesség és az értékesítés fejlesztésére, ez gyakran időt és pénzt igényel. Ezért általában a legjobb, ha már rendelkezik a képességekkel, mielőtt belépne a mezőre.
(Ahhoz, hogy kitalálhassa, hol illeszkedne a pénzügyi világba, olvassa el a Hely megkeresése a pénzügyi ágazatban című részt. )
Milyen típusú oktatás szükséges?
A főiskolai oktatás manapság általában kötelező, mivel a verseny bizonyos vállalkozásokba és képzési programokba való bejutáshoz elég intenzív lehet.
Nincsenek olyan speciális nagy- és felsőfokú oklevelek, amelyek garantálják Önnek a munkát, de a pénzügyek iránt érdeklődő egyének valószínűleg felteszik a versenyt. Ezenkívül a mesterfokozat segíti a jelöltet abban, hogy kitűnjön a tömegből, mivel ez azt jelenti, hogy a jelölt további kommunikációs és pénzügyi ismereteket tanult meg, amelyek hasznosak lehetnek a munka során.
(Ön is érdemes elolvasni, ha vissza kellene térnie az üzleti iskolába? )
Megtalálható egy jó céget találni
Legyen olyan vállalatok figyelője, amelyek jó hírű és strukturált képzési programokkal rendelkeznek. Ezek a vállalatok rendkívül hasznosak lehetnek bizonyos értékesítési technikák, az időgazdálkodási készségek és az iparág hátrányainak megtanításában.
Ezen információk megtalálásához végezzen keresést az interneten, pontosabban az egyes cégek webhelyein. Közvetlenül bármilyen online foglalkoztatási webhelyen megkeresheti részletes információkat a gyakornokok megnyitásáról és a kapcsolódó képzési programokról.
Ezen túlmenően fontolja meg azokat a vállalatokat, amelyek megfelelnek az Ön személyiségének és preferenciáinak. Például, mint potenciális bróker, fontolja meg, hogy egy nagy, nemzetközileg ismert vagy kisebb cégnél szeretne-e dolgozni.
A nagyobb cégeknél induló brókerek néha úgy érzik, mint egy kis halat egy nagyon nagy tóban. Ezenkívül a kis regionális brókerek kereskedői magasabb jutalékot nyújthatnak, melegebb és barátságosabb kulturális légkör mellett. Egy kisebb cég hátránya azonban, hogy kevésbé ismert neve miatt nehezebb lehet az ügyfelek kiszállítása vagy a vállalkozásba vetett bizalom biztosítása.
(A kívánt képzési programba való beilleszkedésről szóló tippekért olvassa el a Get Into a Broker Training Programot .)
A 7. és a 63. sorozat vizsgáinak elvégzése
Még akkor is, ha egy cég bérelt fel, és van rá vágya, akkor nincs garancia arra, hogy teljesen működőképes tőzsdei brókerré válik - ehhez először meghatározott vizsgákat kell teljesítenie:
- A 7. sorozat vizsgaát hagyományosan a kezdő brókerek teszik. Ez egy általános értékpapír-engedély, amely lehetővé teszi az egyének számára, hogy értékpapírokat, például részvényeket értékesítsenek. A 63. sorozatú vizsga az állami törvényekre és rendeletekre összpontosít. 2018. októberétől kezdve a leendő brókereknek új, bevezető Értékpapír-ipari Alapokat (SIE) vizsga.
A leendő brókereknek meg kell értenie, hogy ezek a vizsgák nem könnyűek, és a vizsga szponzorálását végző brókercég elvárja, hogy kitöltse.
(Segítségre van szüksége a vizsgák átadásához? A 7. és a 63. sorozat vizsgakalauzai tartalmazzák a szükséges információkat.)
Ügyfélbázis létrehozása
Csak azért, mert valószínűleg letette a vizsgákat, és hivatalosan tőzsdei ügynökévé vált, még nem jelenti azt, hogy pihenhet és pihenhet. Éppen ellenkezőleg, ez azt jelenti, hogy a munkád csak most kezdődik. Most arra kell összpontosítania, hogy üzleti könyvet készítsen.
Az ügyfelek keresésének számos módja van. Néhány ezek közül:
- Hozzáférés egy telefon-adatbázishoz, és elkezdődik a „mosoly és tárcsázás”, amely azt jelenti, hogy hideg hívásokat kezdeményez a fiókok megnyitása érdekében.Keresse meg az előre képzett kilátások listáját, hogy kapcsolatba léphessen az üzleti vállalkozással. Ezeket az Ön cége biztosítja, vagy marketing cégektől vásárolhatja meg. Támogatja a rokonokat vagy barátokat az áttétel megszerzéséhez. Átfogó szervezeti tagság, például a helyi kereskedelmi kamara a potenciális ügyfelek hálózatba szervezése és megismerése érdekében.
(Olvassa el az Ideális ügyfelek célzása oldalt, hogy megtudja, miért nem mindig a leggazdagabb ügyfelek a legjövedelmezőbbek.)
Alsó vonal
Ez a teljes folyamat nagyon időigényes és költséges kaland lehet. Leendő brókerként mérlegelje az elvégzendő erőfeszítéseket, valamint azt, hogy van-e türelem és gondolkodásmódod ahhoz, hogy ehhez hasonlót vállaljon. Ne feledje, hogy az ilyen helyzet eléréséhez milyen idő és erőfeszítés szükséges. Ha szerencsése vagy motivációja van ahhoz, hogy megszerezze a szükséges képességeket, vegye be a szívét - bár ez nem mindenki számára szól, a tőzsdei ügynökként való munka nagyon kifizetődő munka lehet.
(További információ: Broker vagy kereskedő karrier előkészítése.)
