Mi az a rejtett választék?
A rágott választék olyan stratégia, amelyben a társaság termékeket szállít az elsődleges üzletágán kívül annak érdekében, hogy több ügyfelet vonzzon. A kódolt választékstratégia mögött rejlő logika az, hogy ésszerűen minél több vevőt kiszolgálja azáltal, hogy a lehető legtöbb lehetőséget biztosítja számukra. Más szavakkal: a becsavarozott választékstratégia célja, hogy "egyablakos vásárlást" kínáljon az ügyfelek számára, egyszerre számos eltérő igényt vagy kívánságot kielégítve. Ez a stratégia jelentősen különbözik a szokásos kiskereskedelemtől, amely hangsúlyt helyez a termék minőségére és árára, valamint az ügyfélszolgálatra. A sajtolt választék felhasználható mind tégla- és habarcs, mind az online kiskereskedőknél.
BREAKING DOWN összekevert választék
A szétszórt választék célja egy szélesebb hálózat létrehozása, hogy olyan ügyfeleket vonzzon be, akiket érdeklődhet a vállalat elsődleges termékvonala. Az áruk vagy szolgáltatások széles választéka révén különböző célpiacok érhetők el és elégedettek lehetnek. Az ilyen stratégiát alkalmazó kiskereskedők általában népszerűek az ügyfelek körében hasznosságuk miatt; megfelelnek az ügyfelek azonnali igényeinek, de megengedhetik nekik, hogy elkényeztessék őket. A kódolt választék-kiskereskedők jobban tudják kezelni az impulzusos vásárlásokat.
Kódolt választék: Kiskereskedő előnyei
A kiskereskedők különböző okok miatt kedvelik a rágott választékot. Rugalmasságot ad számukra, hogy rendkívül jövedelmező szezonális vagy trendszerű termékeket és szolgáltatásokat kínáljanak. Ez a rugalmasság azt is lehetővé teszi számukra, hogy csökkentsék a szezonalitást és a közvetlen versenyt, valamint annak kockázatát, hogy egy termékcsaládba ragaszkodnak, amely esetleg kevésbé válhat ki. A szétszórt választék-kiskereskedők jobban tudják kezelni a hangsúlyukat, ha az nem sikerrel jár.
Kódolt választék példák
A szétszórt választékstratégia általános példája a szupermarketek, amelyek nem élelmiszer termékek széles skáláját kínálják, mint például hardver, videók és videojátékok, kamerák, akkumulátorok, vényköteles gyógyszerek, virágok és így tovább. Valójában az ezt a stratégiát alkalmazó szupermarketek elterjedése arra késztette más kiskereskedőket, hogy kövessék példát a versenyre. A gyógyszertárakat arra kényszerítették, hogy a rágott választék stratégiát alkalmazzák a szupermarketekkel való versenytársak számára. Mint ilyen, manapság sokan élelmet, elektronikát, üdvözlőlapokat, játékokat, virágokat, folyóiratokat és egyéb termékeket árusítanak, amelyek nem kapcsolódnak az egészséghez vagy a szépséghez. A rágott választékstratégia koncentráltabb példája lenne egy cukorkaüzlet, amely fagylaltra, majd fagyasztott joghurtra, majd más elkészített élelmezési tárgyakra bővül, hogy egyre több ügyfél igényeit kielégítse.
Felborított választék vs. egyéb stratégiák
A kiskereskedők különféle stratégiákat alkalmazhatnak, hogy több ügyfelet nyerjenek és kiszolgáljanak. Tartalmazzák:
- Széles választék: Annak célja, hogy legalább egy elem az egyes termékkategóriákat képviselje, nem pedig kimerítő leltárral.Mély választék: Számos termék szállítása egyetlen kategóriában, ilyen sokféle méretű, stílusú és színű ruhában vagy cipőben.Más piaci választék: A lehető legszélesebb ügyfélkörre, például egy nagy dobozban működő kiskereskedőre terjed ki. Lokális választék: Olyan kiskereskedő, amely raktárkészletét a helyének megfelelően alakítja ki. Kapcsolódik a szezonalitáshoz vagy a helyi érdekekhez és szokásokhoz.
