Mi az értékesítés négyzetlábonként?
A négyzetlábonkénti eladás dollárban kifejezett mennyisége évek óta a siker mértéke a tégla- és habarcskereskedelemben. Ez egyszerűen az átlagos bevétel, amelyet minden értékesítési terület négyzetlábánál keresnek.
Az „omnichannel” marketing korában ez a szám kevésbé releváns, legalábbis a nagy kiskereskedelmi vállalatoknál. Ennek ellenére ez továbbra is kritikus lehet egy független helyi vállalkozás szempontjából.
A négyzetlábonkénti értékesítés megértése
A négyzetlábonkénti eladások mértékét a vállalkozások és a kiskereskedelmi elemzők elemzik az üzlet vezetésének hatékonyságának mérésére a bevételek megteremtésében, tekintettel a rendelkezésére álló értékesítési terület nagyságra.
Az idő múlásával egyszerűen követhető el egy teljes időszakra történő teljes eladással, és osztva azt a rendelkezésre álló kiskereskedelmi terület teljes négyzetméretével.
Kulcs elvihető
- A négyzetlábonkénti értékesítés a siker kulcsfontosságú mérőszáma a tégla- és habarcskereskedelemben. A vezetők és elemzők úgy vélik, hogy a nagyobb szám a nagyobb hatékonyság bizonyítéka. Az intézkedés egyre kevésbé releváns a mai összescsatornás marketing környezetben.
Nincs abszolút jó vagy rossz szám. Minél magasabb a négyzetlábonkénti eladás, annál jobb munkát végez az üzlet vezetősége az üzlet termékeinek kiválasztásában, megjelenítésében és forgalmazásában.
Nagyon változik
Ez a mutató széles körben elterjedt a kiskereskedelemben. Az Apple Inc. négyzetlábonként mintegy 5500 dollárt értékesít, míg a Tiffany & Co. mintegy 3000 dollárt négyzetlábonként. Ezzel szemben a Walmart üzletek négyzetlábonkénti eladása körülbelül 400 dollár négyzetlábonként, a Target üzletekben pedig körülbelül 300 dollár.
Az Apple boltok valószínűleg inkább a marketingről és az ügyfélszolgálatról szólnak, mint az értékesítési volumenről.
Az elemzők általában összehasonlítják a kiskereskedők négyzetlábonkénti eladásait a közvetlen versenytársak eladásaival összehasonlítható kiskereskedelmi környezetben. A kiskereskedelmi elemző, figyelembe véve a négyzetlábonkénti eladásokat, kedvezőtlenül hasonlíthatja a Targetot a Walmart-tal, de valószínűleg nem hasonlítja kedvezőtlenül a Walmartot a Tiffany-val. Ugyanazon üzleti vállalkozással rendelkeznek, de természetesen nem ugyanabban az ágazatban.
A négyzetlábonkénti értékesítés továbbra is számít?
Lehet, hogy a négyzetlábonkénti értékesítés nem olyan releváns a vezetés vagy az elemzők számára, mint a hatékonyság mérőszáma, mint a múltban.
Az "Omnichannel" az új szóbeszéd a kiskereskedelemben, amely leírja a hibrid megközelítést a fizikai üzletekben és az online helyszíneken. Az Apple áruházai ugyanúgy a marketingre, az ügyfélszolgálatra és a képalkotásra vonatkozhatnak, mint a közvetlen értékesítés mennyiségére.
A siker mérése
Ezenkívül a négyzetlábonkénti eladások jelenthetik a különbséget a siker és a kudarc között egy kis, helyi tulajdonban lévő vállalkozás számára, akár weboldallal, akár anélkül. A szám sok tényezőn alapul, beleértve a termékválasztást és a megjelenítést, az alkalmazottak teljesítményét, az árakat, az üzlet helyét és elrendezését, és még sok minden mást.
Rendkívül hasznos lehet egy négyzetlábonkénti eladások nyomon követése egy kisvállalkozás tulajdonosának. Az elutasítások egyértelmű jele annak, hogy valami nincs rendben, és egy problémát vagy problémákat azonosítani kell. A számok folyamatos emelkedése azt jelzi, hogy az üzlet erős és egyre erősebb.
