A nehéz gazdasági időkben az ár sokkal nagyobb tényezővé válik a vásárlási döntések meghozatalában. Az üzleti harcban árszínháborúk alakulnak ki, és az ügyfelek nagy haszonnal járhatnak. De hogyan válnak ezek a háborúk?
KÉPEKBEN: 10 módszer az élelmezési költségek csökkentésére
Legutóbbi árháborúk
Az e-könyv olvasó piaci árháborúját az Amazon Kindle termékével versengő új belépők váltották ki. A Kindle indulása 399 dollár volt 2007-ben, és most a Kindle ára alacsonyabb kategóriájú modellnél 139 dollár. Míg az árak általában gyorsan csökkennek az elektronikában, ebben az esetben az árcsökkentés elsősorban a Barnes and Noble 149 dolláros Nook olvasója és a Sony 150 dolláros Reader Pocket Edition versenyének eredménye.
Ezen felül a nemrégiben bemutatott Apple iPad potenciális versenytársaknak tekinthető, bár a termék nem külön e-könyv olvasó, és magasabb árat tartalmaz.
A tőzsdén kereskedett alapoknál az első lövés egy kisebb versenytárstól, a Charles Schwab brókercégtől jött, amely elsőként nem nyújtott tranzakciós díjat a cég különféle ETF-jeinek vásárlásakor vagy eladásakor. Korábban a befektetők jutalékot fizettek az ETF-ek vételéért és eladásáért, ugyanúgy, mint a részvényekért. A hűség gyorsan visszatért, és megkötötte az iShares-rel kötött megállapodását, hogy számos, tranzakció nélküli díj nélküli ETF-et kínáljon ügyfelei számára. A Vanguard elköltözött, hogy tranzakciós díj nélküli ETF-jeit kínálja. (Kapcsolódó olvasmányként nézzen meg 5 új ETF-et, amelyeket még soha nem hallottál.)
Mi okozza az árháborúkat?
Az árháborúk leggyakrabban az iparágokat sztrájkolják, ahol erős verseny és számos hasonló termék van. Ilyen körülmények között a versenytárs nagy ösztönzést kap az árak csökkentésére annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen. Ha nem ellenőriztük, az árháború spirálokká alakulhat az egyre alacsonyabb árcsökkentések sorozatává, amelyek eliminálják a haszonkulcsokat. A kevesebb pénzügyi forrással rendelkező vállalkozásokat el is hagyhatják üzleti tevékenységéből.
A légiközlekedési ágazat az árháborúk környezetének klasszikus példája. A légi utazást a fogyasztók árucikknek tekintik - az A ponttól a B pontig történő szállítás. Mivel a különböző légitársaságok szolgáltatási kínálatai hasonlóak, a fogyasztók vásárláskor elsősorban az árakat veszik figyelembe. Ez gyakorlatilag folyamatos viteldíj-háborúkhoz vezetett a világ különböző piacán. A The New Yorker szerint egy 1992-ben elterjedt viteldíj-háború több mint 4 milliárd dollárba kerül az amerikai légitársaságok számára, csupán néhány hónap alatt.
Fogyasztók és árháborúk
A felszínen az alacsonyabb árak jobb üzletet jelentenek a fogyasztók számára. Bizonyos helyzetekben azonban más módon is működhet. Ha egy nagyvállalat agresszív árcsökkentéssel képes kiszorítani a versenytársakat az üzletből, akkor a fogyasztók végül kevesebb választási lehetőséget hagynak. A fennmaradó cégek idővel nagyobb árképzési erőt szereznek, mivel már nincs bevált versenytársak.
Hogyan reagálhatnak a cégek?
Az árháborúk szinte mindig ártanak a cégeknek. Ha a cégek hasonló költségszerkezettel rendelkeznek, akkor az árak csökkentése azt jelenti, hogy csökkennek a haszonkulcsok. Az árháború azonban nehéz lehet kezelni. Ha egy versenytárs leértékelte a cég árait, akkor a vállalkozás legtermészetesebb reakciója az, hogy megfeleljen az új alacsony áraknak. Ez azonban arra készteti a versenytársat, hogy ismét csökkentse az árakat, ami rosszabb helyzethez vezet.
A Harvard Business Review egyik cikkében azt állítják, hogy az árháborúra a legjobb válasz az, ha megpróbálja megkerülni az ilyen típusú közvetlen konfliktusokat, különféle stratégiák alkalmazásával. Például az egyik lehetséges taktika a vállalkozás termékkínálatának megkülönböztetése az alacsonyabb költségű vállalkozás kínálatától. Ha egy cég olyan terméket tud ajánlani, amely valamilyen módon egyedi vagy kiváló, akkor sokkal jobb helyzetben lesz, hogy megőrizze árazási erejét.
Alsó vonal
Az egészséges verseny jó, de a túlságosan agresszív árháborúk hosszú távon negatív következményekkel járhatnak mind a fogyasztók, mind a cégek számára. Mindig helyet fog biztosítani az alacsony költségű vezetőnek, de más cégek intelligensebb módon tudnak reagálni az árat érintő kihívásokra, megkülönböztetve termékeiket és kiváló ajánlatot nyújtva a fogyasztóknak.
Vegye fel a pénzügyi híreket; olvassa el a Water Cooler Finance: A dupla mélységű recesszió mélyebb és legrosszabb részeit .
