Mi az engedély marketing?
Az engedélyezési marketing olyan hirdetési formát jelent, amelyben a célközönség választhatja meg, hogy promóciós üzeneteket kap-e. Az engedély-marketing fogalmát Seth Godin, vállalkozó és szerző népszerűsítette az 1999-ben kiadott könyvében: "Engedély marketing: idegenek beillesztése a barátokba és a barátok az ügyfelekbe". Az engedély forgalmazását vártnak, személyesnek és relevánsnak tekintik. Ezt gyakran a közvetlen marketing ellentéteként pozicionálják, ahol a promóciós anyagokat hagyományosan széles vevői kör számára küldik meg hozzájárulásuk nélkül.
Az engedély marketing megértése
Az engedélyezési marketing népszerűsége megnőtt, különösen a digitális marketing vonatkozásában. Az előfizetési e-mail frissítések jó példája az engedélyezési marketingnek. A felhasználók választják, hogy időszakos e-maileket kapjanak frissítésekkel és ajánlatokkal, az érdeklődésük alapján, amelyet kifejeztek, amikor regisztráltak egy weboldalon vagy más fogyasztói érintkezési ponton. A feliratkozás ebben az esetben az engedély megadása.
Az engedély marketing előnyei
Az engedély marketing egy olcsó és hatékony módja annak, hogy kapcsolatot létesítsen egy potenciális vevővel. A fogyasztókhoz közvetlen hozzáférést biztosító digitális platformok, például az e-mail vagy a közösségi média használata sok olyan általános költséget felszámol, amelyeket a hagyományos csatornák, például a tömeges levelezés és a nyomtatott hirdetések viselnek. Ennél is fontosabb, hogy a potenciális vásárló beleegyezésével valószínűbbé válik, hogy elolvassa a tartalmat, és átveszi a marketing üzeneteket.
Engedély marketing és a hagyományos direkt marketing
A hagyományos értelemben vett közvetlen marketing gyakran vak marketing - az irányítószám kivételével keveset tudunk a célközönségről. Például egy ingatlanügynök képeslapot küldhet részleteivel minden házhoz, amelynek egy adott irányítószám egy adott területen található.
Az engedélyezési marketing megközelítés magában foglalná egy ingatlanügynököt, amely blogot használ, hogy megossza tartalmát az otthonárakról, a jelzálogköltségekről és az adott területre jellemző ház eladási tippeiről. Lehet, hogy a blog mutat egy linket egy e-mail hírlevélre való belépéshez, amely arra készteti a felhasználót, hogy válaszoljon olyan alapvető kérdésekre, amelyek segítenek az ingatlanügynöknek meghatározni, hogy milyen szolgáltatásokra lehet szüksége. Például: "Mikor vásárolta meg jelenlegi otthonát?" Vagy "A következő évben szándékozik házat vásárolni?" Ezen információk felhasználhatók az e-mailek különféle listákba szétosztására és a tartalom további személyre szabására. Ez a típusú kommunikáció épít kapcsolat az előfizetőkkel: Amikor eljön az ideje ingatlan eladására vagy vásárlására, valószínűleg felveszik a kapcsolatot az ingatlanügynökkel, aki már kapcsolatba lép velük, és akivel kapcsolatba lépnek.
