Mi a marketing terv?
A marketing terv egy operatív dokumentum, amely felvázolja egy olyan hirdetési stratégiát, amelyet a szervezet vezet a vezetések generálása és a célpiac elérése érdekében. A marketing terv részletezi az egy időszakon belül megvalósítandó tájékoztatási és PR-kampányokat, beleértve azt is, hogy a vállalat miként méri ezen kezdeményezések hatását. A marketing terv funkciói és összetevői a következőket tartalmazzák:
- Piackutatás az árképzési döntések és az új piaci belépések támogatásáraTegyre szabott üzenetküldés, amely bizonyos demográfia és földrajzi területekre irányul és jelentési határidejük
A marketing terv a társaság általános marketingstratégiáján alapul.
A tájékoztatás és a marketing erőfeszítéseinek hatásának felmérésére szolgáló helyes mutatók nélkül a szervezet nem fogja tudni, mely kampányokat kell megismételni, és melyeket el kell dobni; a nem hatékony kezdeményezések fenntartása szükségtelenül növeli a marketing költségeket.
A marketing tervek megértése
A marketing terv és a marketing stratégia kifejezéseket gyakran felcserélhetően használják, mert a marketing tervet egy átfogó stratégiai keret alapján dolgozzák ki. Bizonyos esetekben a stratégiát és a tervet be lehet építeni egy dokumentumba, különösen azoknál a kisebb cégeknél, amelyek évente csak egy vagy két nagyobb kampányt indíthatnak. A terv havi, negyedéves vagy éves alapon vázolja a marketingtevékenységeket, míg a marketingstratégia felvázolja az általános értékjavaslatot.
Gyors tény
A CoSchedule, a marketingszoftver-megoldások szolgáltatója által végzett 2019. évi tanulmány megállapította, hogy a dokumentált tervvel vagy stratégiával rendelkező marketingszakemberek 313% -kal nagyobb valószínűséggel számolnak be marketing kampányaik sikeréről. A társaság több mint 100 ország 3599 kereskedőjét vizsgálta meg.
Marketingterv készítése
A marketing terv figyelembe veszi egy vállalkozás értékjavaslatát. Az értékjavaslat az érték általános ígérete, amelyet az ügyfeleknek átadunk, és egy nyilatkozat, amely megjelenik a vállalat weboldalának vagy a központjának vagy a márkanevek bármelyikének elején és központjában.
Az értékjavaslatnak tartalmaznia kell, hogy egy termék vagy márka hogyan oldja meg az ügyfél problémáját, a termék vagy a márka előnyeit, és miért vásárolja meg az ügyfelet ettől a társaságtól, nem pedig egy másiktól. A marketing terv ezen az értékmeghatározáson alapul, amelyet az ügyfél megkap.
A marketing terv meghatározza egy termék vagy márka célpiacát. A piackutatás gyakran a célpiac és a marketingcsatorna döntéseinek alapja. Például, hogy a társaság reklámozzon a rádióban, a közösségi médiában, online hirdetések révén vagy a regionális tévében.
A marketing terv tartalmazza ezen döntések indokolását. A tervnek a meghatározott kampányok létrehozására, ütemezésére és elhelyezésére kell összpontosítania, és tartalmaznia kell azokat a mutatókat, amelyek megmérik a marketing erőfeszítéseinek eredményeit.
Kulcs elvihető
- A marketing terv részletezi azt a stratégiát, amelyet a vállalat a termékeinek az ügyfeleknek történő értékesítéséhez fog használni. A terv meghatározza a célpiacot, a márka vagy a termék értékét, az indítandó kampányokat, valamint a mutatókat, amelyeket a A marketing kezdeményezések hatékonysága. A marketing tervet folyamatosan ki kell igazítani a mutatók megállapításai alapján, amelyek azt mutatják, hogy mely erőfeszítések hatnak, és melyek nem.
Marketing terv végrehajtása
A marketing terv bármikor módosítható a mutatók eredményei alapján. Ha például a digitális hirdetések a vártnál jobban teljesítenek, akkor egy kampány költségvetését módosíthatjuk egy nagyobb teljesítményű platform finanszírozására, vagy a vállalat új költségvetést kezdeményezhet. A marketing vezetők számára a kihívás az, hogy minden platformon elegendő idő álljon rendelkezésre az eredmények bemutatására.
A digitális marketing eredmények közel valós időben jelennek meg, míg a televíziós hirdetések rotációt igényelnek, hogy elérjék a piaci penetráció bármely szintjét. A hagyományos marketing-keverék-modellben a marketingterv a „promóció” kategóriába esne, amely egyike a négy Ps-nek, amely Neil Borden által kifejlesztett kifejezés a termék, az ár, a promóció és a hely marketing kombinációjának leírására.
