Mi a piac telítettsége?
A piac telítettsége olyan helyzet, amely akkor fordul elő, amikor egy termék vagy szolgáltatás egy piacon történő mennyiségét maximalizálják. A telítettség pontján a társaság további növekedést csak új termékek fejlesztésével, a meglévő piaci részesedésnek a versenytársaktól történő átvételével vagy az általános fogyasztói kereslet növekedésével érhet el.
A piac telítettségének megértése
A piaci telítettség lehet mind mikro-, mind makrogazdasági. Mikro szempontból a piaci telítettség az a pont, amikor egy adott piac már nem nyújt új keresletet az egyes vállalkozások számára. Ez leggyakrabban akkor fordul elő, amikor egy vállalat heves konkurenciával néz szembe, vagy ha a piacon kevesebb termékre vagy szolgáltatásra van szükség.
Makro szempontból a piaci telítettség akkor fordul elő, amikor egy teljes ügyfélkör kiszolgálásra kerül, és az iparágban működő vállalkozások számára nincs új vevőszerzési lehetőség.
Ennek a jelenségnek a megállításához sok vállalat szándékosan tervezte termékeit úgy, hogy azok „elhasználódjanak”, vagy valamilyen módon kicseréljék őket. Például, ha soha nem égtek el olyan izzók, amelyek korlátoznák a fogyasztók keresletét a General Electric egyes termékei iránt. A piac telítettségének problémája sok vállalatot is arra késztett, hogy megváltoztassa bevételi modelljét, különösen akkor, ha a termékértékesítés lassulni kezd. Az IBM például megváltoztatta üzleti modelljét ismétlődő szolgáltatások nyújtása felé, miután telítettséget észlelt a nagy számítógépes szerver piacon.
A piac telítettsége akkor fordul elő, amikor egy adott piac már nem igényel terméket vagy szolgáltatást (mikrogazdasági), vagy amikor az egész piacnak nincs új igénye (makrogazdasági).
Különleges megfontolások
Sok vállalat még a piac telítettsége fényében úgy dönt, hogy továbbra is működik. Amikor egy vállalat telített piacon működik, van néhány koncepció és stratégia, amelyek felhasználhatók kiemelkedésükre, fizetőképességük megőrzésére és esetleg az eladások növelésére. Az első a kreativitás. Telített piacon a vállalat termék- vagy szolgáltatáskínálatának innovatívabbnak kell lennie, mint a versenytársaknak, hogy vonzza az ügyfelek vásárlását.
A kiemelés második módja a hatékony árképzés. A vállalatok megközelíthetik ezt a kétféle módot. A társaság dönthet úgy, hogy egy termék vagy szolgáltatás olcsó szolgáltatója lesz, vagy dönthet úgy, hogy prémium opcióként működik a termék vagy szolgáltatás mellett. Mindkét stratégia versenyképes árazást igényel más társaságokkal szemben, amelyek ugyanazt az árstruktúrát választják; ugyanakkor a telített piacon működő vállalatok általában egymással árszívásokkal küzdenek, és folyamatosan alákínálnak az árakkal az ügyfelek vonzása érdekében.
Az egyedi marketingstratégiák használata harmadik módszer arra, hogy a vállalat kiemelkedjen a telített piacon. Ha egy piac telített termék- és szolgáltatási lehetőségekkel, különösen akkor, ha ezek az opciók kissé homogének, a hatékony marketing gyakran különbözteti meg a vállalatot.
Kulcs elvihető
- A piac telítettsége akkor fordul elő, amikor egy termék vagy szolgáltatás mennyiségét egy adott piacon kihasználják. A piac telítettségének leküzdése érdekében a cégek olyan termékeket hoznak létre, amelyek idővel elhasználódnak és cserét igényelnek, például izzókat. A vállalatok a kreativitás, a hatékony árképzés vagy az egyedi marketingstratégiák révén foglalkozhatnak a piac telítettségével.
