Tartalomjegyzék
- Mi az a kezdőtőke?
- Mindenekelőtt készülj fel
- Gyűjtsön elkötelezett befektetőket
- Tedd magad oda!
- A vetőmagok ültetésének módjai
- Keressen egy felelős járművezetőt
- Ne add fel
- Alsó vonal
Még a forradalmi ötleteknek is szükségük van egy kis segítségre a gördüléshez. Amikor egy vállalkozónak van új üzleti elképzelése, akkor általában pénzt kell gyűjtenie fejlesztési, marketing és tehetséggazdálkodási célokra. Hacsak a startup-alapítók nem évek óta nagy tapasztalattal bírók, a kockázatitőke-befektetők és az angyal befektetők felé fordulnak, akik végigvezetik őket a finanszírozás első fordulóján, a kezdő szakaszban. Van néhány iránymutatás, amelyet az alapítóknak figyelmesen meg kell hallgatniuk a magvető tőke előteremtése és az indulásuk növekedése érdekében. Mindenekelőtt a vezetőknek fel kell készülniük a leendő befektetőkkel való találkozás előtt, és rendelkezniük kell egy olyan referencia listával, akik támogatják az ötletet. Az alapítóknak kreatívnak kell lenniük a finanszírozással, mindig hajlandóak arra, hogy egy kényelmes határon túlmutatják magukat.
Mi az a kezdőtőke?
Az alaptőke-körök jelentősen különböznek a folyamatban lévő fordulóktól. Több, mint néhány játékos vesz részt, mivel több alap átlagosan 200–700 000 dollárt fektet be. Ezen túlmenően általában néhány olyan angyal befektető van, akik nemcsak pénzügyileg fektetnek be a társaságba. Az angyal befektetők általában megismerik az alapítókat és érdeklődnek az üzlet iránt, amely meghaladja a magas befektetési megtérülés (ROI) meggyőződését. Néhány kiváló angyal-befektető közé sorozatvállalkozók és volt vezérigazgatók tartoznak, akiknek tapasztalata a vállalkozások nyilvánosságra hozatala. A vetési szakasz „elülteti a vetőmagot” az induláshoz való virágzáshoz, üzleti tevékenységek indítása és a következő finanszírozási fordulók bevételi adatainak megjelenítése céljából.
Mindenekelőtt készülj fel
Az üzleti vezetőknek meg kell adniuk a meghatározott előrejelzéseket és a készenléti számokat, amelyek készen állnak a kockázatitőke-befektetőkre, mielőtt elsőként belemerülnek a kezdőtőke-fordulóba. Egy kényszerítő üzleti terv magában foglalja az erősségeket, a gyengeségeket, a lehetőségeket és a fenyegetéseket elemzést (SWOT). Az alapítóknak alapos ismeretekkel kell rendelkezniük arról, hogy a kockázatitőke-befektetők hogyan hozzák meg a befektetési döntéseket.
A kockázatitőke-befektetőknek pontosan tudniuk kell, mennyi finanszírozásra lesz szükség egy vállalkozásnak, és konkrét terveket kell kidolgozniuk a beruházási források elosztására. Részletes költség-előrejelzést kell magyarázni és megvédeni. Annak érdekében, hogy fenntartsák a hitelességet és megvédjék magukat a tisztességtelen ügylet megkötésétől, az alapítóknak erős elképzeléssel kell rendelkezniük arról, hogy mennyi üzletből hajlandóak feladni. Világos fogalommal kell rendelkezniük a befektetők érdekeiről és céljairól, valamint meg kell érteniük a javasolt finanszírozás tőkeszerkezetét. Sok fejlett rendelkezés zavaró, és ha nem értik meg, akkor megakadályozhatja az alapítókat a jövőbeni nyereség realizálásában. Mindennek olyan kemény számokon kell alapulnia, amelyek a legjobb és a legrosszabb eset ROI-forgatókönyveket adnak az alapítóknak. A számok végül tárgyalásokat vezetnek a kockázatitőke-részvénytulajdon százalékos arányáról.
Rob Go, a Next View Ventures, a kezdő szakaszban működő befektetési vállalkozás partnere a társaság weboldalán azt ajánlja, hogy a vezetők a kockázatitőke-befektetőkkel való találkozás előtt készítsenek támogatói listát. Az alapítóknak azonosítaniuk kell a referenciákat, és ellenőrizniük kell, hogy vannak-e a fedélzeten, megértsék az üzleti ötletet és tudják, mit kell mondani, amikor a befektetők megkérdezik őket.
Gyűjtsön elkötelezett befektetőket
Várj, nem nyer a befektetőkkel szemben az alaptőke-fordulók? Igen; ez azonban könnyebb, ha a vállalkozások megalapítják magukat a vetőmag-forrásszerzés előtt. Az emberi pszichológia újra és újra megmutatta, hogy ha valaki más már átment a döntési folyamaton, akkor egy másiknak kényelmesebb lesz ugyanaz a döntés. Senki sem akarja, hogy az első vállalkozzon kockázattal, még a kockázatbarát kockázatitőke-befektetők sem. Az alapítóknak megszilárdítaniuk kell a befektetői kötelezettségvállalásokat. Ilyen módon, amikor a leendő befektetők kapcsolatba lépnek, az elkötelezett angyalok megerősíthetik döntésüket, hogy X összeget fektetnek az indításba.
Az alapítók stratégiailag viszonylag kis kötelezettségvállalásokra lőhetnek, körülbelül 20–50 000 dollár körül. Fontolóra kell venniük az ígéretekre vonatkozó ésszerű rendelkezések bevezetését is, például „feltéve, hogy a finanszírozási kör legalább X és az ésszerű feltételek teljesülnek.” Ez a korai befektetõket hajlandók tárgyalni, tekintettel a hátrányos védelemre.
Tedd magad oda!
Ha az alapítónak nincsenek mentori és angyal befektetői kapcsolattartója, akkor nem félhetnek kijutni és közvetlenül a kockázatitőke-közösségbe menni. A hálózatépítés a legfontosabb eszköz és készség, amelyre egy vállalkozónak szüksége van, az üzleti szemlélet előtt. Gagan Biyani, az online tanfolyamok platformjának Udemy társalapítója elmondta a magfinanszírozás történetét, amelyben kezdetben több mint 30 legfontosabb befektető elutasította. Az Udemy blogban írta: „Minden konferencián részt vettem, ahol tudtam, és szó szerint megöltem magam, miközben ott voltam. Rengeteg hálózati rendezvényen veszek részt, és a lehető legtöbb vállalkozóval és befektetővel találkoztam."
Az induló mentori programok és az inkubátor cégek nyitottak pályázatokra. Az Y Combinator és a TechStars két jól ismert program, amelyek nagyszámú sikeres indítást indítanak el. Számos program választja azokat az alkalmazásokat, amelyek helyszíni tanácsadást és kis beruházást kapnak, hogy a vállalkozásokat felszabadítsák, viszont egy részvénytulajdonban részesüljenek.
A vetőmagok ültetésének módjai
A technológiai korszakban könnyebb, mint valaha olyan angyalokat elérni, akik élvezik a közösségi média csatornáit és interakciót lelkes vállalkozókkal. Számos kevésbé ismert kockázatitőke-társaság a helyi vállalkozási finanszírozásra összpontosít, olyan megyékben és közösségekben, amelyek nagy induló csomópontokon kívül helyezkednek el, például San Franciscoban és New Yorkban. Ezenkívül az alapítók mérlegelhetik az újonnan népszerűsített közösségi finanszírozási módszert az alaptőke bevonására. A Kickstart.com és még sokan mások most már platformként működnek a befektetők és az induló vállalkozások számára. Az induló vállalkozásindító törvény vagy a 2012. évi JOBS-törvény megszüntette a korai szakaszban működő vállalatokba történő befektetés korlátozásait, hogy a közönségnek lehetősége legyen befektetésre. Azok a társaságok, amelyek teljes tőkéje kevesebb, mint 1 millió dollárt keresnek, üzleti tevékenységet folytathatnak a leendő befektetőkkel.
Keressen egy felelős járművezetőt
A vezető befektető jelenléte elengedhetetlen a kezdő szakaszban. Általában viszonylag több vállalkozás és befektető vesz részt az alaptőke-finanszírozásban, mint a többi fordulóban. Azonban kevesen vesznek részt a kör vezetésében. A forduló vezetése azt jelenti, hogy kockázatot kell vállalni, ha nagy összegű tőkét biztosítanak más kulcsfontosságú szereplőkhöz képest. Az irányító kockázatitársaságok felelősek az átvilágításért és a jövőbeni fordulók feltételeinek meghatározásáért. Ezért korlátozzák a vezető befektetőkként való részvételüket. Az alapítók számára elengedhetetlen, hogy korán találjanak vezető szerepet, és később biztosítsanak más stratégiai hozzáadottértékkel kapcsolatos beruházásokat. A vezetőknek teljes lelkesedéssel kell foglalkozniuk a hosszú távú növekedési potenciállal, hogy elvégezzék ezt a fontos szerepet. Az alapítóknak gondoskodniuk kell arról, hogy az izgalmas híreket közzétegyék, és folyamatosan folytatják a lendületet ezen udvarlás során.
Ne add fel
Fontos megint megőrizni a vállalkozói szellemet és optimista maradni anélkül, hogy elveszítené a hitelességét az idealizmus naiv értelme mellett. Az üzleti előrejelzéseknek tartalmazniuk kell a "legrosszabb eset forgatókönyvet". Az átláthatóság megőrzése egybeesik az alapítók egyértelmű ígéretével, hogy hisznek az üzletben és áldoznak érte. Általában a vetőmag-fordulóban az üzletnek nincs olyan múltja, amelyre visszaeshet, ezért a kockázatitőke-társaságok és az angyalok jobban, mint valaha támaszkodnak az irányító csapatba vetett hitre. A lelkes vállalkozók számára készítsen újból önéletrajzát, és hamisítsa, amíg el nem készíti, ha még nem tette meg. Ezeknek a tippeknek a szem előtt tartása elősegíti a társaságok számára a vonzódást és a későbbi finanszírozási körök sikerét, amelyek nélkülözhetetlenek az üzlet fejlesztéséhez és méretezéséhez.
Alsó vonal
Az alapvető tőkefinanszírozás lehetővé teszi az üzleti vezetők számára, hogy új ötleteikkel támogassák a terepet. A kezdő szakasz különbözik a többi szakaszától abban az értelemben, hogy sokkal több kulcsfontosságú szereplő van bevonva, ideértve az angyalbefektetőket is, akiket az üzleti élet nem a ROI érdekel. Az alapítóknak jóval a befektetőkkel való találkozás előtt fel kell készülniük azáltal, hogy kiemelik a kemény számokat és felsorakoztatják azokat a támogatásokat, amelyek támogatják őket a kockázatitőke-társaságok kihallgatásán. Ha vállalkozó vagy, akkor már hajlandó lenni kreatív stratégiájára, és soha ne habozzon további erőfeszítéseket és magabiztosságot gyakorolni.
