Amikor a MoviePass, az előfizetési szolgáltatás, amely egy ideig lehetőséget biztosított a felhasználók számára egy film megtekintésére a színházakban, 2017 augusztusában bejelentette, hogy havi 45 dollárról csupán 9, 95 dollárra csökken az ára, sokkoló hullámokat küldött a szórakoztatóipar.
A társaság gyors növekedést tapasztalt, 2017. augusztusban 12 000 ügyféltől több mint 3 millióra, 2018 júniusáig. Ugyanakkor a MoviePassot érintő fő kérdések a következők: "Hogyan lehetnek pénzt keresni ezzel" és "Meddig, amíg ez mind felrobbant?" Noha nehéz megjósolni, hogy mi lesz a MoviePass végső sorsa, elmagyarázhatjuk, hogy ez valószínűleg egy fenntartható üzleti modell lehet (spoiler: lehet, hogy nem az), és hogy érdemes-e megvásárolni a MoviePass-ot mint ügyfelet.
A MoviePass szolgáltatás evolúciója
A MoviePass két lehetőséget kínált: korlátlan terv havonta 9, 95 dollárért, vagy három film havonta 7, 95 dollárért. 2018. május 8-án a MoviePass tulajdonosa, Helios és Matheson Analytics Inc. (HMNY) egy beadványban kimutatta, hogy április végétől kezdve a MoviePassnak csupán 15, 5 millió dollár készpénz volt hátra. Az anyavállalat részvénye a hírek után csaknem 30% -kal esett vissza. Jóllehet Helios és Matheson július 9-én 0, 19 dollárral zárták, a CNN-rel egyazon héten készített interjúban Ted Farnsworth vezérigazgató elmondta: "Hiányzik az intézmény, amely hajlandó együtt dolgozni velünk pénzt adni, még akkor is, ha ezt most átéljük., pénzvesztés. Az intézmények határozottan megértik a modellt. Megértik, hová megyünk. És azt hiszem, hogy rekordidő alatt eljutottunk oda."
Helios és Matheson 2018. július 25-én egy nyitott piacon hatalmas fordított részvény-felosztást hajtottak végre, amely részvényárfolyamát 25 dollárra emelte. A társaság az elõzõ nap egy SEC bejelentésben jelentette a változást. A rossz hír azonban csak a sarkon volt, mivel a cég 2018. július 26-án szolgáltatási kieséssel szembesült, mert nem engedhette meg magának, hogy fizessen a mozijegyekért. Ezen idő alatt az ügyfelek a közösségi médiában panaszkodtak, hogy nem tudták a MoviePass-fiókjukat felhasználni mozijegyek vásárlásához a színházakban. A MoviePass a Twitteren javasolta a felhasználóknak, hogy várjanak meg a felbontást, vagy használják az elektronikus jegyvásárlást, amelyet ez a vélemény szerint nem érintett.
A szabályozási beadvány szerint a társaság másnap 5 millió dollárt készpénzben kölcsönzött, hogy kifizesse a kereskedőjét és a teljesítőket feldolgozókat.
Mitch Lowe vezérigazgató július 30-án hívta össze az összes kezet tartó találkozót, ahol kiderült, hogy az előfizetők esetleg nem tudják használni a bérleteket néhány közelgő nagyszabású kiadáshoz, a Business Insider szerint.
Július 31-én a MoviePass bejelentette, hogy árat havi 14, 95 dollárra emeli a következő 30 napon belül. A társaság részvényein reggel több mint 200% -kal nőtt a részvény, majd a részvények gyorsan elveszítették az összes ilyen eredményt (és még többet). Augusztusra a társaság visszatért a havi három film tervhez 9, 95 dollárért.
Tehát hogyan működik?
Amikor feliratkozik a MoviePass-ra, küld egy MasterCard-kártyát az e-mailben a márkajelzéssel és a neveddel. Ez a kártya kapcsolódik a fiókjához, amelyet egy okostelefon-alkalmazással tart fenn. Ha a színház 150 méter távolságra van, akkor bejelentkezhet egy adott vetítésre, és a kártyára betölti az adott vetítésre szóló jegy vásárlásához szükséges összeget, majd a kártya segítségével olyan jegyeket vásárol, mint te. általában így lenne.
Ennek egyszerűnek kell lennie, de voltak olyan akadások, mint például a foltos ügyfélszolgálat, amelyben az embereknek hetekig (vagy hónapokig) kellett várniuk, hogy megkapják a kártyáikat, valamint az alkalmazásból eltávolítják a nagyvárosi területeken található népszerű színházak és filmek listáját.
Ha teljes árat fizetnek, hogyan lehet ez nyereséges?
A szolgáltatás eddig szuper veszteséges volt. Az egész vállalkozás alapvetően hatalmas tét. Mi a fogadás lényege? Egyszóval, adatok. Ugyanazon a napon, amikor a MoviePass csökkentette az áraikat, bejelentették, hogy a társaság ellenőrző részesedését Helios és Matheson, egy adatelemző társaság vásárolta meg.
A Helios & Matheson stratégiája az, hogy adatokat gyűjtsön a szolgálatról arról, hogy az emberek mikor mennek milyen filmekbe, és mikor adják el ezeket az adatokat a stúdióknak, a disztribútoroknak és a színházaknak. 2018. januárjában a MoviePass megmutatta, hogy miként tudják felhasználni ezeket az adatokat saját maguknak a piacon, és bejelentette, hogy a MoviePass tagjai olyan felmérése között, akik a Labor Day hétvégén láttak filmet, 75% -uk nem látott volna filmet, ha nem a MoviePass kártyatulajdonosok lennének.
Ez az a fajta dolog, amire a vállalatok nagy pénzt szedhetnek be, mivel ez segít nekik meghatározni, hogy miként kell marketingjeiket forgalmazni, de elegendő a MoviePass költségeinek fedezésére, ha a Csillagok háborúját többször néző emberek számlájára támaszkodnak? Szinte biztosan nem, ezért az adatok csak a MoviePass főtervének kezdete.
Iratkozzon fel előfizetőkre, csökkentse az ajánlatot
Ahhoz, hogy a MoviePass hosszú távon valóban fenntartható legyen, nagymértékben minden szintre szüksége lesz vasalatt partnerkapcsolatokra. Már megkezdték a kisebb stúdiókkal és disztribútorokkal való partnerséget, hogy olyan filmeket hirdessenek, mint például a "Forever My Girl" és az "I, Tonya" e-mailben és alkalmazásukban. Ha a MoviePass bizonyítani tudja, hogy ezeknek a hirdetéseknek a felhasználásával jelentős számú embert befolyásolhat olyan filmek megtekintésében, amelyeket egyébként nem látnának, ez óriási, és jelentős új bevételi forrásokat eredményezhet.
Ezenkívül a MoviePass bejelentette, hogy a MoviePass Ventures elnevezésű új részleg keretében elkezdenek majd filmeket beszerezni és terjeszteni. A csoport megvásárolta első filmjét, egy „amerikai állatok” elnevezésű képét a 2018-as Sundance Film Fest-en. A MoviePass végül létrehoz egy stúdiót saját exkluzív filmjeinek elkészítéséhez - egy Costco típusú színház, amely csak a tagok számára elérhető? Most kísérleteznek, hogy megnézzék, mi ragadt meg, és senki sem tudja igazán, merre fognak kerülni ezek a feltáró üzleti vállalkozások.
A MoviePass-nak meg kell győznie a nagy mozik színházi láncolatait, hogy lezárják őket valamilyen típusú üzlettel, mivel nem tudják örökké megőrizni a teljes árat. Meglehetősen köztudott tény, hogy a mozikban megszerzett pénz nagy része a koncessziókból származik, míg a jegyértékesítés megoszlik a stúdió, a disztribútor és a színház között.
A MoviePass végső célja az, hogy megmondja ezeket a nagy láncokat, mint például az AMC, hogy vegyenek részt partnerként, vagy hogy előfordulhat, hogy a hülye popcorn-pénz nem ragad meg. Miután elegendő előfizető szentelt a MoviePass-nak, remélik, hogy elegendő erővel rendelkezik ahhoz, hogy valódi igényeket támasszanak a tárgyalóasztalnál, vagy legalábbis ez a terv.
Képernyő háborúk
A lehetséges háború első felvételeit 2018. január végén lőtték le, amikor a MoviePass látszólag abbahagyta a szolgáltatás nyújtását New York, Chicago, Los Angeles és számos más város legnépszerűbb AMC helyszíne számára. Míg az AMC megkísérelte a szociális média káros ellenőrzését, Helios és Matheson vezérigazgatója, Ted Farnsworth hólyagos nyilatkozatot tett közzé az AMC ellen, állítva, hogy a színházi lánc soha nem volt hajlandó együttműködni velük, valamint azt állította, hogy a MoviePass az AMC működési jövedelmének 62% -át képviseli., feltételezve, hogy az AMC egy év alatt egy év alatt lapos."
A nyilatkozat azt állította, hogy a MoviePass előfizetői "további 17, 1 millió dollárt szerezhetnek be az AMC koncessziós bevételeit", és hogy a MoviePass előfizetők nem színházi lojálisak, és olyan színház vezet, amely nem fogadja el a MoviePassot. Az AMC azóta elindította a saját versenytárs szolgáltatását, és a MoviePass szintén komoly versennyel néz szembe az új jövevényes Sinemia miatt.
Megéri-e a MoviePass szolgáltatás?
A MoviePass potenciálisan állandóan megváltoztathatja a filmek látásának módját, ugyanolyan szinten, mint a Netflix, de ennek megvalósításához valószínűleg piszkos harcot kell folytatniuk, és gyorsan növekvő előfizetőknek kell felhasználniuk a filmkészítő világ meggyőzésére a sorba lépést.. Ami a következő: a MoviePass túlélésének egyetlen módja az, hogy valódi hatalmi szereplővé váljon az iparban.
