Tartalomjegyzék
- Mi a vállalkozó?
- Hogyan működnek a vállalkozók?
- A vállalkozó és a finanszírozás
- Vállalkozói definíciók
- Miért fontosak a vállalkozók?
- Hogyan segítik a vállalkozók a gazdaságokat?
- Vállalkozói ökoszisztémák
- Vállalkozóvá válás
- A szenvedély a cselekvéshez
- Kérdések a vállalkozók számára
Mi a vállalkozó?
A vállalkozó az a személy, aki új vállalkozást hoz létre, a legtöbb kockázatot viseli és a legtöbb hasznot élvezi. A vállalkozót általában innovátorként, új ötletek, áruk, szolgáltatások és üzleti / vagy eljárások forrásának tekintik.
A vállalkozók kulcsszerepet töltenek be minden gazdaságban, felhasználva a készségeket és a kezdeményezést az igények előrejelzéséhez és a jó új ötletek piacra dobásához. A vállalkozók, akik sikeresen vállalják az indulás kockázatát, nyereséggel, hírnévvel és folyamatos növekedési lehetőségekkel jutalmazzák őket. Azok, akik kudarcot vallnak, veszteségeket szenvednek, és kevésbé érvényesülnek a piacokon.
Vállalkozó
Hogyan működnek a vállalkozók?
A vállalkozói készség az egyik olyan erőforrás, amelyet a közgazdász a termelés szerves részeként kategorizál, a másik három pedig a föld / természeti erőforrások, a munka és a tőke. Egy vállalkozó kombinálja ezek közül az első három terméket áruk előállításához vagy szolgáltatásnyújtáshoz. Általában üzleti tervet készítenek, munkaerőt vesznek fel, forrásokat és finanszírozást szereznek, valamint vezetést és irányítást biztosítanak az üzlet számára.
A vállalkozók általában sok akadálytal szembesülnek, amikor vállalatukat felépítik. A három, amelyeket sokuk a legnehezebbnek tart, a következő:
- A bürokrácia leküzdéseA tehetség felvételeA finanszírozás megszerzése
A vállalkozó és a finanszírozás
Figyelembe véve egy új vállalkozás kockázatosságát, a tőkefinanszírozás megszerzése különösen nagy kihívást jelent, és sok vállalkozó azzal indul, hogy bootstrappen keresztül finanszírozzon vállalkozást: egy vállalkozás finanszírozása olyan módszerekkel történik, mint például a saját pénzük felhasználása, verejték tőke biztosítása a munkabérek csökkentése érdekében, a készletek minimalizálása és faktoring követelések.
Míg egyes vállalkozók egyszemélyes szereplők, akik küzdenek annak érdekében, hogy a kisvállalkozásokat a cipőfűzőn terepbe hozzák, mások vállalják a tőkéhez és más forrásokhoz való jobb hozzáféréssel felfegyverzett partnereket. Ilyen helyzetekben az új cégek finanszírozást szerezhetnek kockázatitőke-befektetők, angyal befektetők, fedezeti alapok, tömegforrásból, vagy hagyományosabb források, például banki kölcsönök révén.
Vállalkozói definíciók
A közgazdászok soha nem voltak következetesen meghatározva a „vállalkozó” vagy a „vállalkozói készség” fogalmát (a „vállalkozó” szó az Entreprendre francia igeből származik, ami azt jelenti: „vállalni”). Noha a vállalkozó fogalma létezett és évszázadok óta ismert volt, a klasszikus és neoklasszikus közgazdászok kihagyták a vállalkozókat a formális modelleik alól: Feltételezték, hogy a tökéletes információt a teljesen ésszerű szereplők ismerik, és nem hagynak helyet a kockázatvállalásnak vagy a felfedezésnek. A közgazdászok csak a 20. század közepén próbálták komolyan beépíteni a vállalkozást modelleikbe.
Három gondolkodó központi szerepet játszott a vállalkozók bevonásában: Joseph Schumpeter, Frank Knight és Israel Kirzner. Schumpeter azt javasolta, hogy a vállalkozók - nem csak a vállalatok - felelősek az új dolgok létrehozásáért a profit keresése érdekében. Knight a vállalkozókra összpontosított, mint a bizonytalanság hordozói, és úgy gondolta, hogy felelõsek a pénzügyi piacok kockázati prémiumáért. Kirzner a vállalkozói készséget mint a felfedezéshez vezető folyamatot gondolta.
Kulcs elvihető
- A vállalkozó olyan magánszemély, aki új vállalkozást hoz létre, vállalva a legtöbb kockázatot, és élvezve a legtöbb haszonnal járó vállalkozást. A vállalkozó egyesíti a tőkét, a földet és a munkaerőt áruk előállításához vagy szolgáltatásnyújtáshoz egy cég alapítása révén.A piacon tele van A bizonytalanság miatt a vállalkozó segíthet a bizonytalanság felszámolásában, amikor döntéseket hoz, vagy vállalja a kockázatot. A vállalkozói tevékenység magas kockázatú, de magas jutalom is lehet, mivel a gazdasági vagyon, a növekedés és az innováció előteremtését szolgálja.
A vállalkozók befolyásolják a gazdaságot
A közgazdász beszédében egy vállalkozó koordináló szerepet tölt be a kapitalista gazdaságban. Ez a koordináció az erőforrások új potenciális profit lehetőségekre való átirányításának formájában valósul meg. A vállalkozó különféle anyagi és immateriális erőforrásokat mozgat, előmozdítva a tőkeképződést.
A bizonytalansággal teli piacon a vállalkozó segíthet a bizonytalanság felszámolásában, amikor döntéseket hoz, vagy vállalja a kockázatot. Amennyiben a kapitalizmus dinamikus profit-veszteség-rendszer, a vállalkozók hatékony felfedezéseket hajtanak végre, és következetesen felfedik a tudást. Az alapított vállalkozások fokozódó versennyel és kihívásokkal szembesülnek a vállalkozók körében, ami gyakran ösztönzi őket kutatási és fejlesztési erőfeszítésekre is. Műszaki-gazdasági szempontból a vállalkozó megszakítja az egyensúlyi egyensúly felé vezető utat.
A vállalkozók segítik a gazdaságokat
A vállalkozói szellem ösztönzése több szempontból is pozitív hatással lehet a gazdaságra és a társadalomra. A kezdők számára a vállalkozók új üzletet hoznak létre. Áru feltalál árukat és szolgáltatásokat, amelyek foglalkoztatást eredményeznek, és gyakran fodorító hatást fejtenek ki, ami egyre több fejleményt eredményez. Például, miután néhány informatikai vállalat indult az 1990-es években Indiában, a társult iparágak vállalkozásai, például a telefonos ügyfélszolgálat és a hardverszolgáltatók is fejlődni kezdtek, támogatási szolgáltatásokat és termékeket kínálva.
A vállalkozók növelik a bruttó nemzeti jövedelmet. A meglévő vállalkozások továbbra is a piacukra korlátozódhatnak, és végül elérhetik a jövedelem felső határát. De az új termékek vagy technológiák új piacokat és új gazdagságot teremtenek. A megnövekedett foglalkoztatás és a magasabb jövedelem hozzájárul a nemzet adóalapjához, lehetővé téve a kormányok nagyobb kiadásait a közprojektekre.
A vállalkozók társadalmi változásokat hoznak létre. Egyedi találmányokkal szakítják meg a hagyományokat, amelyek csökkentik a meglévő módszerektől és rendszerektől való függőséget, néha elavulttá teszik őket. Az okostelefonok és alkalmazásuk például forradalmasította a munkát és játékot az egész világon.
A vállalkozók a közösségi projektekbe fektetnek be, segítséget nyújtanak jótékonysági szervezeteknek és más nonprofit szervezeteknek, támogatva a magukon kívüli okokat. Bill Gates például jelentős vagyonát felhasználta oktatási és közegészségügyi kezdeményezésekre.
Vállalkozói ökoszisztémák
Vannak olyan kutatások, amelyek azt mutatják, hogy az önfoglalkoztatás magas szintje akadályozhatja a gazdasági fejlődést: Ha a vállalkozói tevékenységet nem szabályozzák megfelelően, akkor tisztességtelen piaci gyakorlatokhoz és korrupcióhoz vezethet, és túl sok vállalkozó okozhat jövedelmi egyenlőtlenségeket a társadalomban. Összességében azonban a vállalkozói szellem az innováció és a gazdasági növekedés kritikus hajtóereje. Ezért a vállalkozás ösztönzése a világ számos helyi és nemzeti kormányának gazdasági növekedési stratégiáinak fontos része.
E célból a kormányok általában hozzájárulnak a vállalkozói ökoszisztémák fejlesztéséhez, amelyek magukba foglalhatják a vállalkozókat, a kormány által támogatott támogatási programokat és a kockázatitőke-befektetőket. Ide tartozhatnak nem kormányzati szervezetek, például vállalkozók szövetségei, üzleti inkubátorok és oktatási programok.
Például Kaliforniai Szilícium-völgyre gyakran hivatkoznak, mint egy jól működő vállalkozói ökoszisztéma példájára. A régió fejlett kockázatitőke-bázissal, jól képzett tehetségek nagy medencével rendelkezik, különösen a műszaki területeken, valamint számos olyan állami és nem kormányzati programmal rendelkezik, amelyek elősegítik az új vállalkozásokat, valamint információt és támogatást nyújtanak a vállalkozók számára.
Vállalkozóvá válás
Miután visszavonta hivatásos tánccipőjét, Judi Sheppard Missett táncórát tanított a polgárok számára, hogy extra pénzt szerezzen. De hamarosan megtudta, hogy a stúdiójába érkező nők kevésbé érdeklődtek a pontos lépések megtanulása iránt, mint a fogyás és a felnövekedés szempontjából. Sheppard Missett ekkor oktatókat oktatott, hogy rutinját tanítsa a tömegeknek, és megszületett a Jazzercise. Ezt követően franchise-megállapodás jött létre. Manapság a vállalat világszerte több mint 8900 telephellyel rendelkezik.
Egy fagylaltkészítő levelező tanfolyamot követően Jerry Greenfield és Ben Cohen 8000 dolláros megtakarítást hoztak létre 4000 dolláros kölcsöngel, béreltek egy Burlington állambeli benzinkútot és berendezéseket vásároltak, hogy az egyedi ízű fagylaltot a helyi piacon készítsék. Húsz évvel később Ben és Jerry éves bevétel milliónyi lesz.
Bár a "saját készítésű férfi" (vagy nő) mindig is népszerű figura volt az amerikai társadalomban, az elmúlt néhány évtizedben a vállalkozói szellem nagymértékben romantizálódott. A 21. században az olyan internetes cégek példája, mint az Alphabet, az fka Google (GOOG) és a Facebook (FB) - amelyek mind alapítóikat vadul gazdagossá tették - az embereket imádják a vállalkozóvá válás ötlete.
A tradicionális szakmákkal ellentétben, ahol gyakran egy meghatározott utat kell követni, a vállalkozáshoz vezető út a legtöbb számára rejtélyes. Lehet, hogy mi működik egy vállalkozónak, a másiknak nem működik, és fordítva. Ennek ellenére öt általános lépés létezik, amelyeket a legtöbb, ha nem az összes sikeres vállalkozó követte:
1. Biztosítsa a pénzügyi stabilitást
Ez az első lépés nem szigorú követelmény, de határozottan ajánlott. Míg a vállalkozók sikeres vállalkozásokat építettek, miközben anyagilag kevésbé voltak képesek (gondoljunk a Facebook alapítójára, Mark Zuckerbergre, mint egyetemi hallgatóra), a megfelelő pénzeszközökkel történő indulás és a folyamatos finanszírozás biztosítása csak egy vágyakozó vállalkozónak segíthet, növelve személyes kifutópályáját és adjon több időt neki egy sikeres vállalkozás kiépítéséhez, ahelyett, hogy aggódna a gyors pénzkeresés miatt.
2. Készítsen változatos készségeket
Ha egy személynek erős pénzügyi lehetőségei vannak, fontos egy sokféle készség felépítése, majd a készségnek a való világban történő alkalmazása. A második lépés szépsége az, hogy az első lépéssel egyidejűleg is elvégezhető.
A készségek megteremtése tanulás és új feladatok kipróbálása révén valós környezetben érhető el. Például, ha egy vágyakozó vállalkozó pénzügyi háttérrel rendelkezik, akkor értékesítési szerepet tölthet be meglévő vállalatánál, hogy megtanulja a sikerhez szükséges puha képességeket. Miután felépítették a sokféle készségkészletet, olyan eszközkészletet adnak a vállalkozónak, amelyre támaszkodhat, amikor nehéz helyzetek elkerülhetetlensége előtt áll.
3. Fogyasztjon tartalmat több csatornán
Ugyanolyan fontos, mint a sokszínű készség felépítése, ugyanolyan fontos a változatos tartalmak fogyasztása. Ez a tartalom lehet podcast, könyv, cikk vagy előadás formájában. Fontos dolog az, hogy a tartalomnak, függetlenül a csatornától, változtatnia kell abban, amit lefed. A törekvő vállalkozónak mindig meg kell ismerkednie a körülötte lévő világgal, hogy az iparágakat új szemlélettel tudja megnézni, így lehetőséget adva neki, hogy egy adott ágazat körül vállalkozást építhessen.
4. Keresse meg a megoldandó problémát
A tartalom több csatornán keresztüli felhasználása révén az ambiciózus vállalkozó képes azonosítani a megoldandó különféle problémákat. Az egyik üzleti üzenet azt diktálja, hogy a vállalat termékének vagy szolgáltatásának meg kell oldania egy adott fájdalompontot - akár egy másik vállalkozás, akár egy fogyasztói csoport számára. A probléma azonosításával az ambiciózus vállalkozó képes egy vállalkozást felépíteni a probléma megoldása körül.
Fontos a harmadik és a negyedik lépés kombinálása, így azonosítható a megoldandó probléma azáltal, hogy a különféle iparágakat kívülállónak tekintjük. Ez gyakran egy vágyakozó vállalkozó számára lehetővé teszi, hogy észrevegye a problémát, mások mások esetleg nem.
5. Oldja meg ezt a problémát
A sikeres induló vállalkozások megoldanak egy speciális fájdalompontot más vállalatok vagy a nyilvánosság számára. Ezt úgy hívják, hogy "hozzáadott értéket jelentenek a problémán belül". Csak egy adott probléma vagy fájdalompont hozzáadottértékének növelésével lehet a vállalkozó sikeres.
Tegyük fel például, hogy azonosítja a fogorvos kinevezésének folyamatát a betegek számára bonyolult, és ennek eredményeként a fogorvosok veszítik az ügyfeleket. Érték lehet egy online találkozórendszer felépítése, amely megkönnyíti a találkozók lefoglalását.
A szenvedély a cselekvéshez
Mi más közös a vállalkozói sikertörténetekkel? Változatosan bevonják a szorgalmas embereket, akik olyan dolgokba merülnek, amelyekben természetesen szenvednek.
A „tiszteletben tartás az a legfontosabb alkotó vállalkozás-tulajdonos, akinek a legfontosabb alkotóelemeinek elengedhetetlennek kell lenniük, és azt mondják:„ Találj meg egy utat a szabad munkáért, amit szabadon fizethetsz ”. Miközben a vállalkozói álmodozókra való kilátás a saját főnökévé válni és szerencsejátékba vonzódni, a saját zsindelyének felfüggesztésére nagy a hátránya. A jövedelem nem garantált, a munkáltatók által támogatott juttatások az út mentén haladnak, és amikor vállalkozása pénzt veszít, a személyes vagyontárgyakat is elérheti - nem csak a társaság lényegét. Néhány kipróbált és igaz igazgatóhoz való ragaszkodás azonban messze lehet a kockázatok eloszlásában.
Piszkos kezek
Induláskor elengedhetetlen, hogy amikor csak lehetséges, személyesen kezelje az értékesítést és az ügyfelekkel folytatott interakciókat. A közvetlen ügyfélkapcsolat a legegyértelműbb út arra, hogy őszinte visszajelzést kapjunk arról, hogy mit szeret a célpiac, és mit tehetne jobban. Ha ez nem mindig praktikus az egyetlen felhasználói felület, akkor a vállalkozóknak képzniük kell az alkalmazottakat, hogy maguk is meghívják az ügyfelek észrevételeit. Ez nem csak arra készteti az ügyfeleket, hogy a boldogabb ügyfelek nagyobb valószínűséggel ajánlják vállalkozásukat másoknak.
Személyesen a telefonokra történő válaszadás az egyik legfontosabb versenyelőny, amelyet az otthoni vállalkozók tartanak nagyobb versenytársaik felett. A csúcstechnológiás visszaesés idején, amikor az ügyfelek frusztráltak az automatikus válaszokkal és az érintőhangú menükkel, emberi hangot hallnak, és ez az egyik biztos módszer az új ügyfelek csábítására és a meglévők megbecsülésének érzésére - fontos tény, tekintve, hogy mintegy 80 Az üzleti tevékenység% -át ismételt ügyfelek generálják.
Paradox módon, bár az ügyfelek értékelik a nagy tapintású telefonos hozzáférést, számukra egy nagyon csiszolt webhelyre számítanak. Még akkor is, ha vállalkozása nem csúcstechnológiával rendelkezik, a vállalkozóknak továbbra is ki kell használniuk az internetes technológiát, hogy üzenetüket átadják. Egy induló garázs alapú vállalkozásnak jobb webhelye lehet, mint egy megalapozott 100 millió dolláros társaságnál. Csak ellenőrizze, hogy egy élő ember van-e a felsorolt telefonszám másik végén.
Annak ismerete, mikor kell változtatni a kurzust
Kevés sikeres vállalkozástulajdonos talál tökéletes formákat egyenesen a kapuból. Éppen ellenkezőleg: az ötleteknek idővel tovább kell fejlődniük. Függetlenül attól, hogy módosítják a termék dizájnját, vagy megváltoztatják-e az ételeket a menüben, a tökéletes édes hely megtalálása próbálkozásokat és hibákat igényel.
A Starbucks volt elnöke és vezérigazgatója, Howard Schultz eredetileg azt gondolta, hogy az olasz operazene zenélése az áruházak hangszóróin keresztül hangsúlyozni fogja az olasz kávéház élményét, amelyet megpróbált megismételni. De az ügyfelek másképp látják a dolgokat, és úgy tűnik, hogy nem szeretik az ariákat az eszpresszóikkal. Ennek eredményeként Schultz eldobta az operát, és kényelmes székeket mutatott be.
Ravasz pénzkezelés
Bármely sikeres új vállalkozás szívében a vállalkozás legyőzi a folyamatos pénzáramlás életét - elengedhetetlen a készletvásárláshoz, a bérleti díj fizetéséhez, a berendezések karbantartásához és az üzlet előmozdításához. A feketében maradás kulcsa a jövedelem szigorú könyvelése a kiadásokkal szemben. Mivel a legtöbb új vállalkozás az első évben nem nyereséget, azáltal, hogy pénzt különít el erre az esetre, a vállalkozók segíthetnek enyhíteni a pénzeszközök hiányának kockázatát. Ehhez elengedhetetlen, hogy a személyes és üzleti költségeket elkülönítsük, és soha ne merítsünk üzleti alapokba a mindennapi élet költségeinek fedezésére.
Természetesen fontos, hogy fizessen magának egy reális fizetést, amely lehetővé teszi az alapvető szükségletek fedezését, de nem sokkal több - különösen akkor, ha a befektetők vesznek részt. Az ilyen áldozatok természetesen megfoszthatják a szeretteikkel fenntartott kapcsolatokat, akiknek lehet, hogy alkalmazkodniuk kell az alacsonyabb életszínvonalhoz, és el kell viselniük a családi vagyontárgyak kockáztatása miatt fennálló aggodalmakat. Ezért a vállalkozóknak jó idő előtt kommunikálniuk kell ezekről a kérdésekről, és ügyelniük kell arra, hogy a jelentős szerettek szellemileg tartózkodjanak a fedélzeten.
Kérdések a vállalkozók számára
Izgalmas a vállalkozói karrier út megkezdése, hogy „saját főnöke lehessen”. De az összes kutatással együtt ügyeljen arra, hogy saját magának és helyzetének a házi feladatát elvégezze.
Néhány kérdés, hogy feltegye magát:
- Van-e személyiségem, temperamentumom és gondolkodásmódom, hogy saját feltételeim alapján elviseljem a világot? Van-e a szükséges légkör és erőforrások ahhoz, hogy minden időmet vállalkozásomnak szenteljem? Van-e készen áll egy kilépési tervre egy világosan meghatározott ütemtervvel Van-e konkrét terv a következő „x” hónapszámra, vagy félúton kell szembenéznem családi, pénzügyi vagy egyéb kötelezettségvállalások miatt? Van-e enyhítési tervük ezekre a kihívásokra? Van-e a szükséges hálózat, ahol szükség esetén segítségért és tanácsokhoz fordulhatom? Megtaláltam-e és építettem-e hidakat tapasztalt mentorokkal, hogy tapasztalataikból tanulhassak? Elkészítettem a teljes kockázatértékelés durva tervezetét?, ideértve a külső tényezőktől való függőséget is? Reálisan értékeltem-e az ajánlatom potenciálját és hogyan fog megjelenni a meglévő piacon? Ha az ajánlatom egy meglévő terméket helyettesít a piacon, hogyan reagálnak a versenytársaim? A kínálatom megtartása biztonságos, lesz-e értelme szabadalmat szerezni? Képesek vagyok-e ilyen sokáig várakozni? Megtaláltam-e a kezdeti szakaszban az ügyfelek célpontját? Készen állok-e a méretezhetőségi tervek a nagyobb piacokra? Meghatároztam-e az értékesítési és forgalmazási csatornákat?
A külső tényezőkre támaszkodó kérdések:
- Megfelel-e vállalkozási vállalkozásom a helyi előírásoknak és törvényeknek? Ha ez nem lehetséges helyi szinten, át tudok-e költözni egy másik régióba és mennyi ideig tart a szükséges engedély vagy engedélyek megszerzése az érintett hatóságoktól? Hosszú ideig túlélhetek? Van-e tervem a szükséges erőforrások és a képzett alkalmazottak megszerzéséhez, és ehhez hasonlóan megfontoltam-e a költségeket? Milyen ideiglenes ütemtervek az első prototípus forgalomba hozatala vagy a szolgáltatások működtetése? Ki Kik a finanszírozási források, amelyekre lehet szükségem, hogy megközelítsem ezt a nagyságot? Van-e vállalkozásom elég jó ahhoz, hogy meggyőzze a potenciális érdekelteket? Milyen műszaki infrastruktúrára van szükségem? Miután létrejött az üzlet, lesz-e elegendő forrásom az erőforrások megszerzéséhez és a következő szintre vitele? Más nagy cégek lemásolják a modellt, és megölik a mûveletemet?
