Mi a halasztott számlázás?
A halasztott számlázás olyan értékesítésösztönző technika, amely a fizetés megkezdése előtt türelmi időt kínál, általában autó- vagy bútorvásárlás esetén. A halasztott számlázási ajánlatok tartalmazhatnak kamatmentes időtartamot is, ha a teljes kifizetés egy meghatározott időpontban megtörténik. Halasztott számlázás vagy nulla kamatú kölcsön ösztönözheti az impulzusos vásárlást.
Kulcs elvihető
- A halasztott számlázás olyan értékesítésfinanszírozási megállapodás, amelyben a kezdeti kifizetéseket és / vagy kamatot hónapokra lehet számítani a jövőbe. Az elhalasztott számlázás leggyakoribb azoknál a fogyasztási cikkeknél, amelyek kezdeti egységenkénti költségei vannak, de hosszabb időn keresztül fogyasztják el. a számlázás különösen hatékony marketing lehet az alacsony jövedelmű, magas időtartamú fogyasztók számára, de ösztönözheti az impulzust is.
A halasztott számlázás megértése
A halasztott számlázás felhasználható arra, hogy ösztönözze a potenciális ügyfeleket a nagyjegyű tételek azonnali vásárlására, nem később (vagy egyáltalán nem), és olcsóbb, nem kamatot jelentő vásárlásokkal, például magazin előfizetésekkel is felhasználható. Azok a fogyasztási cikkek, amelyeket hosszú ideig fogyasztanak, de amelyek tipikusan magas az előzetes matricaárral, általában halasztott számlázási megállapodások szerint értékesítik.
A halasztott vagy kamatmentes számlázás általában jóváhagyott hitelmegállapodást tartalmaz, amely lemond az első több kifizetésről. A fizetés hiánya vagy késedelmes fizetése további költségeket eredményezhet. A kamat nélküli finanszírozás azt jelenti, hogy az egyenleg kamatát egy adott időszakra, vagy teljes egészében, a hitelmegállapodástól függően lehet lemondni. Az autókereskedések „nulla kamatozású” finanszírozást kínálhatnak fizetési türelmi idővel vagy anélkül.
Drága tárgyak esetén a vásárlók kitöltik a hitelkérelmet, és bírságot és magasabb kamatlábat szabhatnak ki a késedelmes fizetések esetén. Például, ha van egy hat hónapos kamatmentes időszak, akkor továbbra is felhalmozódik a kamat, de „megbocsátásra kerül”, ha a teljes kölcsönt a hat hónapos időszak alatt kifizették. Ha a fizetés késedelmes, a megbocsátott kamatot visszatérítik a egyenlegre, és a kölcsön folyósításáig továbbra is felhalmozódik.
A halasztott számlázás befolyásolhatja a társaság eredménykimutatását és mérlegét, a bevétel elszámolásának ideje miatt. A vállalatok eladhatják a halasztott számlázással vagy kamatmentes funkcióval nyújtott kölcsönöket is.
Halasztott számlázás és fogyasztói preferenciák
A halasztott számlázás különösen jövedelmező lehet marketingstratégiaként azoknak a fogyasztóknak, akik magas időpreferenciát, időbeli inkonzisztens preferenciákat mutatnak vagy hiperbolikus diszkontálást mutatnak. Ezek olyan fogyasztók, akik sokkal nagyobb értéket tulajdonítanak a közvetlen kívánságok és igények kielégítésének, nem pedig a jövőbeli kívánságok és igények kielégítésének, még arra a pontra is, hogy gyakori impulzusos vásárlásokat hajthatnak végre, amelyeket később megbánnak. Mivel a magas idejű preferencia gyakran társul az alacsonyabb vagyon- és jövedelemfogyasztókhoz, ezeket néha ragadozó finanszírozás formájaként lehet jellemezni.
Különösen igaz ez a hiperbolikus diszkontálás esetén, amelyet a viselkedésgazdaságban fejlesztettek ki. Ezek az egyének annyira meredeken diszkontálják a kölcsön kifizetéseinek értékét a közép-középtávon, hogy aránytalanul kevés értéket jelentenek a későbbi hitel kifizetéseknél. A halasztott számlázási megállapodások az első kifizetés hat vagy 12 hónappal történő késleltetésével maximálisan kihasználják a fogyasztók preferenciáit az azonnali előnyök és a közeljövőbeni költségek elkerülése érdekében. A hiperbolikus diszkontálás természete miatt ezek a fogyasztók gyakran később sajnálják a vásárlást, mivel a kifizetések esedékesek, és már nem kerülnek diszkontálásra a távoli jövőbeli kiadásokként.
A halasztott számlázás arra is ösztönözheti az ügyfelet, hogy vásároljon, mert úgy vélik, hogy jutalmukban részesülnek jó hitelképességük miatt, vagy a jövőben jobban meg fogják engedni maguknak a vásárlást. A kamatmentes időszak felkínálása az ügyfelek azon észlelésére is fellebbezhet, hogy pénzt takarít meg.
