Mi az a versenyvezérelt árképzés?
A versenyorientált árképzés olyan árképzési módszer, amelyben az eladó a verseny árai alapján dönt. Az ilyen típusú árképzés arra összpontosít, hogy az ár hogyan fogja elérni a legjövedelmezőbb piaci részesedést, de nem feltétlenül jelenti azt, hogy ugyanaz lesz, mint a versenyé.
A verseny által vezérelt árazás
A versenyorientált árak gyakran piacorientáltak, és az alapján határozzák meg, hogy mások hogyan árazzák a termékeket és szolgáltatásokat a piacon. Tehát az eladó a versenytársai által meghatározott árak alapján dönt. A versenytársak közötti árak nem feltétlenül azonosak; egy versenyző végül leengedheti árát.
Az ilyen típusú árképzés versenyképes árazásnak vagy versenyorientált árazásnak is nevezhető.
Mit kell figyelembe venni a versenyvezérelt árazásnál
A vállalkozásoknak először rengeteg kutatást kell elvégezniük, mielőtt bármilyen versenyképes árazási stratégiát elfogadnának.
Először is, a társaságnak teljes mértékben meg kell értenie a piaci helyzetét. Ki a célpiac? Mi a cég helyzete a versenyéhez képest? E kérdések megválaszolásával a vállalkozás biztonságosan meghatározhatja, hogy a versenyképes árképzés a megfelelő stratégia-e.
Egy másik figyelembe veendő tényező a költség és a jövedelmezőség. Annak meghatározása, hogyan lehet nyereségesen elérni a legnagyobb piaci részesedést anélkül, hogy túlzott költségeket vagy egyéb terheket hordozna, további stratégiai döntéshozatal szükségességét igényli. Mint ilyen, nem csak a legnagyobb piaci részesedés megszerzésére kell összpontosítania, hanem arra is, hogy megtalálják a hosszú távú legjövedelmezőbb haszonkulcsot és piaci részesedést.
A verseny által vezérelt árazás előnyei és hátrányai
Előnyök
Mint minden más stratégia, minden érmének mindig két oldala van. A versenyképes árképzés több ügyfelet vonzhat, ezzel növelve a bevételt. Ez azt is eredményezheti, hogy több ügyfél vásárol más termékeket ebből az üzletből.
Hátrányok
Ami a legfontosabb oldalt illeti, a versenyorientált árazás kockázatot jelenthet az árháború megindulásakor, vagy pedig a versenytársak közötti versenycserével kapcsolatban, amelyek alacsonyabbak az árak, hogy alákínálják egymást. Az árháborúk általában a bevétel rövid távú növekedéséhez vagy hosszabb távú stratégiához vezetnek a legnagyobb piaci részesedés megszerzése érdekében.
Az a vélemény is, hogy az ilyen típusú árképzési stratégia nem mindig vezet a profit maximalizálásához. Ennek oka az, hogy a vállalkozások végül elfelejtik az ügyfeleknek nyújtott értéket vagy általános költségeiket. Ha az árak alacsonyak és a költségek magasak, akkor az kizárja a vállalkozás esetleges profit-potenciálját.
Egy vállalkozást továbbra is alááshatja annak versenytársa az ár-egyeztetés révén, vagy amikor egy kiskereskedő megígéri, hogy megegyezik egy másik árával. Ez a stratégia segít abban, hogy a vállalkozás megőrizze hűséges ügyfélkörét, még akkor is, ha az árak másutt magasabbak is lehetnek.
Példa a versenyvezérelt árazásra
A versenyorientált árazási stratégiák legjobb valós példáit a helyi élelmiszerboltokban vagy áruházakban találja meg. A kapcsok, például a tej, a kenyér és a gyümölcs árai általában rendkívül versenyképesek az élelmiszerboltok láncai között. Még a nagy dobozos üzletekben, mint például a Wal-Mart és a Kmart, gyakran versenyképes árképzési stratégiák vesznek részt a profit növelése és a piaci részesedés megtartása érdekében.
