A hideghívás a videomagnó útján történik? Logikai szempontból így tűnik. Nem harcolhatsz a technológiával. És ha a hideghívás felső vonalú lenne, akkor határozottan dél felé haladna. Persze, néhány pénzügyi tanácsadó esküszik, hogy a hideghívás továbbra is minőségi eszköz. De a hívás nélküli hívások listája és a szokások megváltoztatása között ez már nem egy átmeneti módszer. Vessen egy pillantást öt okra, amelyről úgy gondolják, hogy a hideghívás halott.
Ki igényel hideghívást, ha a LinkedIn Corp. opció? Megtalálhatja a keresett ügyfelek pontos típusait anélkül, hogy több ezer számra kellene hívnia anélkül, hogy tudna volna részleteket.
Online kutatás
Gyakran mondják, hogy az ügyfél, vagy az ügyfél, most uralja az irányítást. Ennek nagy része kapcsolódik az internethez. Például az utazási iroda felvétele helyett a fogyasztók most ingyenes információhoz férhetnek hozzá a szállodákkal és a turisztikai célpontokkal kapcsolatban. Noha nem ilyen mértékben, ugyanaz a szabály vonatkozik a pénzügyi tanácsadókra. Ahelyett, hogy odamenne hozzájuk, ők kutatják, hogy ki lenne a legjobb lehetőség számukra.
SEO
Bizalom hiánya
Ha valaki felhívja okostelefonját vagy otthoni telefonját, és nem ismeri fel a számot, felveszi? Valószínűleg nem. Ha felveszi, és azt hallja, hogy a másik vonalú személynek van valami eladása, folytatja a beszélgetést, vagy leteszi? A legtöbb ember leteszi.
Manapság nagyon nehéz rávenni valakit a vonal másik végére. Amikor valaki azt mondja: "Ez csak egy szám játék" a hideg hívással, győződjön meg arról, hogy a telefon lebontásakor tartalmazza a telefonhívások számát. Hány százaléka veszi figyelembe a hívásait? Miután alkalmazta ezt a kis százalékot, derítse ki, hogy a kilátások hány százaléka válik valódi kinevezésekre.
Hálózat
A hideghívás ingyenes, de az idő pénz. Ha egész nap hidegen hívja, akkor tényleg keres pénzt? Hogyan lehetséges ez, ha nincs bevétel? Vagy alig kap bevételt. Gyógyfürdő, grillezés, csónakázási rendezvény vagy ingyenes vacsora megtervezése egy kedves étteremben a meglévő ügyfelek számára nagyobb lehetőségeket kínál. Miért? Mert megengedi nekik, hogy meghívják barátaikat és családjukat. Ezek az események költségesek lesznek, de gondold át az összes kapcsolatot, amelyet létre fogsz hozni - személyesen. Ez sokkal tovább megy, mint a hideghívás, ahol a beszélgetés arctalan, és kilátásainak könnyedén befejezheti a beszélgetést.
A fogás
Az összes negatív ellenére a hideghívás nem halott, de megváltozott. Annak érdekében, hogy sikeres legyen a hideghívás, most meg kell győződnie arról, hogy bárki, akit hív, célzott és megfelelő. Ennek kitalálása érdekében határozza meg célpiacát: kor, ipar, hely és nettó vagyon. Ezt követően meg kell határoznia, hogyan fogja megoldani a potenciális ügyfél problémáját. A következő lépés az ABC (Always Be Selling) megszüntetése. Ez már nem működik a hideg hívásnál. Valójában ma ez a legnagyobb hiba a hideg hívás során. A célnak bevezetésnek és egy találkozó felállításának kell lennie. Végezzen eladást, ha személyesen kommunikál a kilátással.
Alsó vonal
A hideghívás nem halott, de finomításra került. Ennek ellenére valószínűleg nem ez a legjobb módja az idő maximalizálásának. Most eszköznek kell tekinteni, nem pedig a legjobb utat a további ügyfelek leszállásához.