Tartalomjegyzék
- 1. Az eladás okai
- 2. Az eladás ütemezése
- 3. Üzleti értékelés
- 4. Használjon brókert?
- 5. A dokumentumok elkészítése
- 6. Vevő megtalálása
- 7. A nyereség kezelése
- Alsó vonal
A kisvállalkozás eladása összetett vállalkozás, amely több szempontot is magában foglal. Ez megkövetelheti bróker, könyvelő és / vagy ügyvéd felvételét a folyamat folyamán. Az, hogy profitál-e, az értékesítés okától, az értékesítés ütemezésétől, az üzleti tevékenység erősségétől és annak struktúrájától függ.
Az üzleti eladások szintén sok időt igényelnek, és miután az üzletet eladták, meg kell határoznia néhány okos módszert a nyereség kezelésére.
E hét megfontolás áttekintése elősegítheti egy szilárd terv kidolgozását és a tárgyalások sikert.
1. Az eladás okai
Úgy döntött, hogy eladja vállalkozását. Miért? Ez az egyik első kérdés, amelyet a potenciális vásárló feltesz.
A tulajdonosok általában az alábbi okok miatt értékesítik vállalkozásaikat:
- NyugdíjPartnerségi vitákIllőség vagy halálTúlhajlattá vált unalom
Egyes tulajdonosok úgy gondolják, hogy az üzletet eladni nem jövedelmező, ám ez megnehezítheti a vásárlók vonzását. Vegye figyelembe az üzleti vállalkozás eladási képességét, készenlétét és időzítését.
Számos olyan tulajdonság teszi lehetővé, hogy vállalkozása vonzóbbnak tűnjön:
- Növekvő profitKonzisztens jövedelemszámokErős ügyfélkörAz éven át tartó jelentős szerződés
2. Az eladás ütemezése
Készüljön fel az eladásra a lehető leghamarabb, lehetőleg egy-két évvel korábban. Az előkészítés segít javítani pénzügyi nyilvántartásait, üzleti struktúráját és ügyfélkörét az üzleti jövedelmezőség fokozása érdekében. Ezek a fejlesztések megkönnyítik az átállást a vevő számára, és fenntartják az üzlet zökkenőmentes működését.
3. Üzleti értékelés
Ezután meg akarja határozni vállalkozásának értékét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem árolja-e túl magasra vagy túl alacsonyra. Keressen egy üzleti értékelőt, hogy értékelést kapjon. Az értékelő részletes magyarázatot készít a vállalkozás érdemeiről. A dokumentum hitelességet fog adni a kért árhoz, és mérlegként szolgálhat a tőzsdei áron.
4. Használjon brókert?
Az üzleti vállalkozás saját maga által történő értékesítése pénzt takaríthat meg, és elkerülheti a bróker jutalék fizetését. Ez is a legjobb út, ha az eladás egy megbízható családtag vagy a jelenlegi alkalmazott.
Más körülmények között a bróker segíthet Önnek az idő felszabadításában az üzlet fennmaradásának és működésének fenntartásában, vagy csendben tarthatja az eladást, és a legmagasabb árat kaphatja meg (mert a bróker maximalizálja a jutalékát). Beszéljétek meg az elvárásokat és az ügynököt a brókerről, és tartsd fenn az állandó kommunikációt.
Hogyan adhatja el kisvállalkozását
5. A dokumentumok elkészítése
Gyűjtse össze három-négy évre szóló pénzügyi kimutatásait és adóbevallásait, majd ellenőrizze azokat egy könyvelővel. Ezenkívül dolgozzon ki egy listát azokról a berendezésekről, amelyeket a vállalkozással értékesítenek. Készítsen egy listát az értékesítési tranzakciókkal és a kellékekkel kapcsolatos kapcsolatokról, és vegye ki a vonatkozó papírmunkákat, például a jelenlegi bérleti szerződést. Készítsen másolatokat ezekről a dokumentumokról a pénzügyi szempontból képzett potenciális vásárlók számára.
Az információs csomagnak tartalmaznia kell egy összefoglalót is, amely leírja az üzleti tevékenység folytatását, és / vagy egy friss használati útmutatót. Azt is meg kell győződnie arról, hogy az üzlet reprezentálható-e. Az üzleti vagy berendezés bármely részét, amely meghibásodott vagy leromlott, az eladást megelőzően rögzíteni kell vagy ki kell cserélni.
6. Vevő megtalálása
A SCORE, a vállalkozók nonprofit szervezete és az Egyesült Államok Kisvállalkozói Adminisztrációjának partnere szerint, az üzleti értékesítés hat hónap és két év között tarthat. A megfelelő vásárló megtalálása kihívást jelenthet. Próbáljon nem korlátozni hirdetését, így több potenciális vásárlót vonz.
Miután megvan a leendő vásárlók, itt olvashatja el, hogyan tarthatja folyamatban a folyamatot:
- Szerezzen két-három potenciális vevőt arra az esetre, ha az eredeti üzlet elbukik. Tartsa fenn a kapcsolatot a potenciális vevőkkel.Kapcsolja ki, hogy a potenciális vevő előfinanszírozásra jogosult-e a finanszírozásra, mielőtt információt szolgáltatna vállalkozásáról. Ha az eladást finanszírozni tervezi, dolgozzon ki részleteket egy könyvelővel vagy ügyvéddel, így megállapodásra juthat a vevővel. Hagyjon szabad helyet a tárgyalásokra, de határozottan álljon fenn egy ésszerű áron, amely megfontolja a vállalat jövőjét. bármilyen írásbeli megállapodás. A potenciális vásárlóknak titoktartási és titoktartási megállapodást kell aláírniuk az Ön adatainak védelme érdekében. Próbáld meg az aláírt adásvételi szerződést letétbe helyezni.
Az eladás után a következő dokumentumokkal találkozhat:
- Az eladási okmány, amely az üzleti eszközöket a vevőre átruházzaBérleti szerződés átruházásakor biztonsági szerződés, amelynek az eladónak zálogjog áll fenn az üzletre vonatkozóan
Ezenkívül előfordulhat, hogy a vevő aláír egy versenytilalmi megállapodást, amelyben beleegyezik abba, hogy ne indítson új, versengő üzleti vállalkozást, és vevőket vonzzon el.
7. A nyereség kezelése
Szánjon egy kis időt - legalább néhány hónapot -, mielőtt elköltné az eladásból származó nyereséget. Készítsen egy tervet, amely felvázolja a pénzügyi céljait, és megismerje a hirtelen vagyonhoz kapcsolódó adóügyi következményeket. Beszéljen egy pénzügyi szakemberrel annak meghatározása érdekében, hogyan kívánja befektetni a pénzt, és összpontosítson a hosszú távú előnyökre, például az adósságkibocsátásra és a nyugdíjba történő megtakarításra.
Alsó vonal
Egy vállalkozás eladása időigényes és sok ember számára érzelmi vállalkozás. Az értékesítés jó oka vagy a „forró” piac megléte enyhítheti a terheket, akárcsak a szakemberek.
Lehet, hogy ingyenes tanácsadást kaphatnak olyan szervezetek is, mint például a SCORE, és a helyi kereskedelmi kamara releváns szemináriumokat és workshopokat kínálhat. Ha minden megtörtént és befejeződött, a bankszámláján lévő nagy összegű pénz és az újdonságodban levő szabadideje érdemesnek találja a fárasztó folyamatot.
