Ha a piacon házat szeretne vásárolni vagy eladni, esélye van arra, hogy együtt fog működni egy ingatlanügynökkel, hogy segítsen a folyamat során. Az Országos Közvetítők Szövetsége szerint 2017-ben a vásárlók 87% -a vásárolt otthont ingatlanügynök vagy bróker útján, ez a részesedés folyamatosan növekszik a 2001. évi 69% -ról. Az eladók túlnyomó többsége az ingatlanügynökökre is támaszkodott; az eladók csak 8% -a értékesítette otthonát saját magának.
2018. márciusától kezdve a palk.com szerint az ingatlanértékesítők átlagos jövedelme 40 587 dollár volt. Az, hogy mekkora pénzügynököt keresnek évente, számos tényezőtől függ, beleértve az általuk végrehajtott tranzakciók számát, a brókernek fizetett jutalékot és az ügynök kifizetését a szponzor brókernél. Itt megnézzük, hogyan fizetnek az ingatlanügynökök.
Ingatlan jutalékok
A legtöbb ingatlanügynök jutalékokkal keres pénzt - közvetlenül az ingatlanügynököknek fizetnek ki az ingatlan eladásakor vagy vásárlásáért nyújtott szolgáltatásokért. A jutalék általában az ingatlan eladási árának százaléka, bár ez egy átalánydíj lehet. Az ingatlanügynökök fizetésének megértése segít megismerni az ügynök és a bróker kapcsolatát. Mind az ügynököket, mind a brókereket az az állama engedélyezi, amelyben dolgozik.
Az ügynökök engedéllyel rendelkező kereskedők, akik egy kijelölt bróker égisze alatt dolgoznak. Az ügynökök nem tudnak önállóan dolgozni, és tiltják, hogy a fogyasztók közvetlenül jutalékot kapjanak. A brókerek viszont képesek önállóan dolgozni és / vagy ingatlanügynökeket (értékesítőket) felvenni. Minden ingatlandíjat közvetlenül brókernek kell fizetni, majd a bróker osztja a jutalékot az ügyletben részt vevő bármely más ügynökkel.
A bróker kompenzációját a tőzsdei tőzsdei megállapodás, az eladó és a tőzsdei bróker közötti szerződés határozza meg, amely részletezi a tőzsdei jegyzés feltételeit. A brókeri jutalék mértéke minden esetben tárgyalható; Valójában ez a szövetségi monopóliumellenes törvények megsértése, ha a szakma tagjai megpróbálnak egységes jutalékot kivetni. A jutalékokat kiveszik az eladási bevételekből, és általában az eladó fizeti a jutalékot, kivéve, ha a vevő és az eladó megbeszélést folytatnak. A legtöbb eladó figyelembe veszi a jutalékot a kért árba, tehát azt lehet állítani, hogy a vevő mindkét esetben a jutalék legalább egy részét fizeti (a magasabb kért ár miatt).
Hogyan fizetnek az ingatlanügynökök?
Bizottságok megosztása
Az ingatlanokkal kapcsolatos jutalékokat gyakran sok ember osztja meg. Egy tipikus ingatlanügylet során a jutalékot négyféleképpen lehet felosztani:
- Tőzsdei ügynök - az a képviselő, aki az eladótól vezetett fel a listátLista bróker - az a bróker, akinek a tőzsdei ügynök dolgozik
A szemléltetés céljából tegyük fel, hogy egy ügynök egy 200 000 dolláros házat jegyez be 6% jutalék mellett. A ház a felkínált árért ad el eladást, a tőzsdei bróker és a vevői ügynök bróker mindegyike megkapja a jutalék felét, vagyis 6000 dollárt (200 000 dollár eladási ár x 0, 06 jutalék ÷ 2). A brókerek ezután megosztották a jutalékokat az ügynökökkel. A közös jutalékmegosztás 60% -ot ad az ügynöknek és 40% -ot a brókernek, de a felosztás lehet 50/50, 60/40, 70/30, vagy bármilyen arányban az ügynök és a bróker megállapodott. 60/40 felosztás esetén a példánkban minden ügynök 3600 dollárt (6000 dollárt X 0, 6) kap, és minden bróker 2400 dollárt (6 000 dollárt X 0, 4) fog megtartani. A végső jutalék bontás a következő lenne:
- Tőzsdei tőzsdei ügynök - 3 600 USDLista bróker - 2, 400 USDBuyer ügynöke - 3 600 USDVásárló ügynöke brókere - 2 400 USD
Időnként a jutalékok kevesebb párt között oszlanak meg. Ha egy bróker felsorolja az ingatlant, majd például vevőt talál, akkor a teljes 6% (vagy más megegyezés szerinti kamatlábbal) jutalékot megtartja. Vagy ha egy tőzsdei ügynök is eladja az ingatlant (mind tőzsdei, mind vevői ügynökként jár el), akkor a jutalékot csak az őt támogató brókerjével osztja fel. Ha a jutalék 12 000 dollár lenne, mint az előző példában, a bróker 4800 dollárt fog megtartani, és az ügynök 7 200 dollárt fog kapni, feltételezve, hogy ugyanaz a 60/40 felosztás történik.
Természetesen, mint más szakmákban is, az adókat és az üzleti költségeket gyakran csökkenti a jövedelmet. A szövetségi, állami és önálló vállalkozói adók, valamint az üzleti vállalkozás költségei (biztosítás, illetékek és díjak, MLS díjak, reklám stb.), Az egyébként jelentős jutalékokból jelentős mennyiségeket eredményezhetnek.
Nincs megegyező fizetéssel
A jutalékokat általában csak akkor fizetik ki, amikor egy ügylet elszámolódik. Vannak esetek azonban, amikor az eladó technikailag felel a bróker jutalékáért, még akkor is, ha az ügylet nem zárul le. Ha a brókernek kész, hajlandó és képes vevőtől van ajánlat, akkor a bróker továbbra is jogosult jutalékra, ha az eladó:
- Meggondolta magát, és megtagadja az eladástA házastárs, aki megtagadta az okirat aláírását (ha az a házastárs aláírta a tőzsdei jegyzési megállapodást), olyan címmel rendelkezik, amely kijavítatlan hibákat tartalmaz. Csalást hajt végre a tranzakcióval kapcsolatbanNem ésszerű módon nem bocsáthatja birtokában a vevőt Az TimeIns olyan feltételek mellett áll fenn, amelyek nem szerepelnek a tőzsdei jegyzési megállapodásban, vagy kölcsönösen megállapodott a vevővel az ügylet visszavonásában
Bizonyos esetekben az ingatlanügynököket brókereik foglalkoztatják és fizetést fizettek. A Redfin.com például egy online ingatlan-kereső webhely, amely teljes körű szolgáltatást nyújtó ingatlanügynökök alkalmazotti alkalmazását végzi, akiknek fizetést fizetnek, plusz jutalékot fizetnek, amely a cég által összegyűjtött ügyfél-elégedettségi osztályoktól függ. Sokkal gyakoribb azonban, ha az ügynököknek a jutalék százalékát fizetik.
Alsó vonal
A legtöbb ingatlanügynök pénzzel kereskedik jutalékokkal, amelyeket közvetlenül a brókereknek fizetnek, amikor az ügyletek elszámolódnak. Az egyetlen jutalékot gyakran többféle módon osztják szét a tőzsdei és brókerek, valamint a vevő ügynöke és brókere között. Az egyes ügynökök jutalékainak megosztása attól függ, hogy az ügynök megállapodást kötött támogató brókerjével. Általános, hogy a tapasztalt és legjobban termelő ügynökök nagyobb százalékot kapnak a jutalékból.
