Olyan karriert keres, amely nagy potenciális pénzügyi forrást jelent, rengeteg munkalehetőséget és önálló vállalkozás csalogatását kínálja? Ha szereti a hamis kapcsolatokat, és elkötelezett az ügyfélszolgálat mellett (és rengeteg elutasítást tud kezelni), akkor a biztosítási értékesítés valószínűleg az Ön számára lenne.
A kapitalizmus piszkos kis titka az, hogy sok - ha nem a legtöbb - fejesgalléres munka alig igényel többet, mint a mozgások megmutatása és átélése. (Több ezer középvezetésben bólintott a fejükkel, tudatában annak az iróniának, hogy ezt a mondatot egy Investopedia-cikkben olvassa el, miközben látszólag dolgozik.) Nem a biztosítási ügyletek esetében. Ez a végső jutalék-koncert, amelynek szakemberei teljesen függnek az ügyfelek prémiumától. Konvertálja több kilátást. Legyen gazdagabb. Ismétlés. Legalábbis elméletben.
Kulcs elvihető
- Biztosítási eladóként lenni a végső jutalék; a szakemberek teljes mértékben függnek az ügyfelek prémiumától. A biztosítási eladások általában nem fizetnek jól, de ettől a többi foglalkozástól eltérően minél hosszabb ideig tartózkodnak a biztosításban, annál inkább a legjobb ügynökök azok, akikben a leginkább megnevezések - bérelt életbiztosító; munkatárs, Life Management Institute; és hitelesített biztosítási tanácsadó.
Az életbiztosítás értékesítése lassan halad… először
Mint a kiskereskedelem, az ügyfélszolgálat és a hasonló munkavégzés, ahol magas a kopás, a biztosítási eladások általában nem fizetnek annyira jól a karrierjük kezdetén. Ezektől a többi foglalkozástól eltérően azonban minél hosszabb ideig tartózkodik a biztosításban, annál könnyebben és jobban megtérül, az áttétel és a maradványok révén.
A ragasztás ez a nehéz rész. Az Életbiztosítási és Piackutató Szövetség 2010. évi tanulmánya azt állította, hogy a másodikéves ügynökök medián fizetése valahol a 30.000 dollártól délre esik. Ugyanezeknek az ügynököknek a medián fizetése két évvel később… Nos, technikailag nulla, mert az öt ügynök közül négy már távozott.
Rengeteg lehetőség
Ha komolyan szeretné megélni az életbiztosítást, íme egy pozitív. Ez egy álláskereső piac. A nagybiztosítók figyelték meg, hogy a munkaerő csökken a 20. század végén lekötött zenithől, néhány ügynökségtől kezdve a tízezer ügynököt foglalkoztatja a bérszámfejtésen, és csupán pár ezer fõ van. Ez egy kicsit az internet, az úgynevezett felelős. A mai életbiztosítási ügynököknek - bár sokkal kevesebb számban, mint egy nemzedékkel ezelőtt - tehát jobban specializálódniuk kell, mint valaha.
Lehet, hogy nincs jel az ablakon, de bízz bennünk, az ügynökségek bérbeadnak, és tekintetbe veszik Önt, függetlenül attól, hogy milyen munkavégzésben voltál korábban. És miért nem? Pénzbe kerülhet egy biztosítótársaság számára egy új ügynök képzése, ám ez még mindig olcsóbb, mint a fizetés fizetése azért, ami ismét olyan helyzet, amely szinte kizárólag jutalékokra támaszkodik a képzési időszak végén. A munka szellemileg fárasztó, nem összetettsége miatt, hanem a puszta és állhatatlan kitartás miatt. Míg az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája büszkén hirdeti meg az éves medián medián összegét ügynökök meghaladják a 48 000 dollárt, egy kicsit többet kell bevonni ahhoz, hogy felfedezzék, hogy az átlagos ügynök 56 éves. A 20-as vágyalékos biztosító esetében legalább nem ugyanazzal a demográfiai versennyel kell szembenéznie, mint amilyennek lennie kellene, ha a digitális médiaiparban folytatna munkát. További előnye? Egy évtized alatt az átlagos munkatársa nyugdíjba vonul.
Légy felkészült az elutasításra
Az életbiztosítási ügynök tényleges munkavégzése - legalábbis a kezdetben - felháborító lehet. Az első vezető, akivel kapcsolatba lép, nem. A második vezetõ nem. Végül, miután elég hosszú ideje árnyékolta az irodában működő megbízott ügynökeket (és megismerte a szigorú különbségeket az egész, a hosszú távú és az egyetemes politikák között), az első eladást megszerzi, és a prémium nagy részét megszerzi magának, talán akár 70%.
70% jutalék? Az író eltemette a ledeket! Az életbiztosítás úgy hangzik, mint a karrier valaha!
Nem egészen. A hozamok csökkennek. Az első év után a jutalékok becsapódnak. Várhatóan 3-5% jutalékot fog keresni a politika hátralévő éveiben. Természetesen addigra az ötlet az, hogy elegendő kötvényt adtak el, hogy egy ilyen kis százalék kényelmes dollárértéket képviseljen. De az elutasítás, amellyel az újonc ügynöknek foglalkoznia kell, rendkívüli. Kivétel nélkül a sikeres ügynökök, akiknek elegendő a türelmük és a forrás a nem produktív szakaszok kiszabadításához.
A könyvek ütése
A munka hálás lehet, legalább addig, amíg az első 70% -os jutalék ellenőrzés nem szűnik meg. A legjobb ügynökök azok, akik a leginkább és a legelismertebb megjelöléssel bírnak - Chartered életbiztosító; munkatárs, Life Management Institute; hitelesített biztosítási tanácsadó. Több tucat óra tanulmány és oktatás, amelyet vizsga követ, elkülöníti a kevésbé elkötelezett és kevésbé ambiciózus életbiztosítási ügynököket az igazán a karriert szentelő ügynököktől. Kombinálja a hibátlan etikát a valós oktatással és az egészséges adag kitartással - és nincs oka annak, hogy ne virágozzon.
Alsó vonal
Ha a vállalkozás a cél, akkor bőven van lehetősége annak, aki karriert keres a biztosítási értékesítésben. Azt mondta, hogy nehéz lesz, főleg eleinte. Az ágensek vastag bőrűnek kell lenniük, és képeseknek kell lenniük a kilökődés kezelésére. Végül is, nagyrészt ugyanazokat a termékeket árusítják. Tehát ha az ügyfélszolgálat és a kapcsolatok kiépítése nem a te dolgod, akkor érdemes átadnia.
