A ház eladása általában nem egyszerű eljárás. Ez azonban még bonyolultabbá és költségesebbé válhat, ha egy vevő ajánlatot tesz, és az eladás esik át a vevő visszavonulása miatt. Ezért, mint eladó, van néhány dolog, amit tudnia kell a késői szakaszból történő kilépésekről. Ha otthonát szeretné eladni, akkor fedezze fel, mit tehet megvédeni magát, ha az üzlet kudarcot vall.
Hogyan áttörhet egy otthoni eladás
Egy tipikus ház eladás esetén a vásárlók ajánlatot tesznek az eladó otthonában, és amikor azt elfogadják, a két fél között szerződést írnak alá. Ezen a ponton az ingatlan státusza általában „eladó” -ról „szerződéses” vagy „szerződéses” -re változik. Az állapotváltozás azt jelenti, hogy más vevők és ingatlanügynökök ismerik, hogy az eladónak van vevője, és az üzletkötési folyamatban van. A ház eladása vagy vásárlása azonban nem végleges, amíg mindkét fél alá nem írja az összes szükséges jogi dokumentumot, amely a ház lezárásakor átruházza a ház tulajdonjogát.
A vevők gyakran rendkívüli záradékokat írnak be a szerződéseikbe, amelyek jogszerű módon "biztosítják" a szerződést költség nélkül, vagy a vevő számára alacsony költségekkel. Az adásvételi szerződésbe egy rendkívüli záradék íródik, amelyben a vevő és az eladó is megállapodnak a szerződés feltételeiben. A leggyakoribb esetek közé tartozik:
Jelzálog-előrejelzés
A vevőnek képesnek kell lennie arra, hogy jelzálogkölcsönt szerezzen az ingatlanra, általában a szerződés aláírásától számított meghatározott időtartamon belül. Időnként a szerződésbe be lehet írni egy feltételt, amely szerint a finanszírozás megszűnése esetén a szerződés érvényét veszti. Fontos, hogy az eladók felkérjék a vevőt jelzálogkölcsön-előzetes jóváhagyási levél benyújtására.
Otthoni ellenőrzés kontingencia
Az eladó háznak vagy át kell hagynia az ellenőrzést, vagy a vevő kérheti, hogy az eladó végezze el az ellenőrzési jelentésben felvázolt javításokat. Javítások esetén általában utóellenőrzést rendelnek a ház áthaladásának biztosítása érdekében. Alternatív megoldásként a vevő az ellenőrzési jelentésben szereplő információkat felhasználhatja tőkeáttételként az alacsonyabb eladási ár megtárgyalására.
Lakás eladás-előrejelzés
Az új lakásvásárlás attól függ, hogy a vásárló eladja jelenlegi ingatlanát. A lakás eladási rendszerszintje segíti a vásárlókat, mivel lehetővé teszi számukra, hogy kilépjenek a szerződésből, ha otthonuk nem adódik el - hagyva az eladót, hogy újra kezdje a folyamatot. Bár általában van egy meghatározott időszak, amikor a ház nem ad eladást, az eladó kiléphet a szerződéstől; az eladó hiányozhat a potenciális vevőktől, akik készek bezárni.
Értékelési kontingencia
Az értékelési kontingencia lehetővé teszi a vevő számára, hogy az otthont értékelje annak értékének meghatározására. A ház árának meg kell felelnie, vagy alacsonyabbnak kell lennie, mint a hivatalos értékelési ár. Ha az értékelés alacsonyabb áron érkezik, a vevő folytathatja a vásárlást, vagy kérheti az eladót, hogy csökkentse a ház árát.
Ha a lakás eladása esik át, ez általában azért van, mert a fentebb vázolt valamelyik eset nem teljesül, vagy a vásárló vagy az eladó szíve megváltozott.
Kulcs elvihető
- A vásárlók gyakran tartalmaznak rendkívüli záradékokat a szerződésbe, amelyek törvényesek a ház megvásárlásának „megakadályozására”. Ha a lakás eladására vonatkozó ajánlat átenged, az eladó időt és pénzt veszít, és elveszíti más vásárlókat, akik készen álltak bezárás.A menekülési záradék segít az eladóknak, mivel lehetővé teszi az eladó számára, hogy az eredeti ajánlat függvényeinek ellenére más vásárlók ajánlatait szórakoztatja.
Figyelmeztető jelek
Annak elmulasztása, hogy elmulasztják a szerződéses esetleges esélyeket, indokolja a bezárást. Vannak más figyelmeztető jelek is, amelyek alapján a vevő visszatérhet a vásárláshoz, és ezek a következők:
- Az aláírással, keltezéssel és az utasítások szerint kitöltött dokumentumok visszaküldéseA harmadik félnek (azaz az ellenőröknek) a szükséges kifizetések elmulasztása
Az eladók költségei
Lehetőség költsége
Más vásárlók, akik esetleg érdekeltek abban, hogy ajánlatot tegyenek otthonában, akkor megkezdi a piacon lévő egyéb ingatlanok megnézését, amikor házad "szerződés alapján" megy végbe. Elveszítheti az eladási lehetőséget azoknak a vásárlóknak, amikor otthonuk szerződött, mivel valószínűleg ők vásároltak másik ingatlant.
Idő
A ház eladásának egyik leginkább frusztráló eleme a pazarolt idő. Az eladót visszajuttatják az első négyzetre, hogy újra elindítsák a folyamatot egy másik vevő megtalálásához. Ezenkívül a késés kikapcsolhatja a terveket egy másik ház megvásárlásához vagy a beköltözés ütemtervének megváltoztatásához.
A következő otthonod
Ha szerződést köt egy másik ház vásárlására, és ez a tranzakció a jelenlegi tartózkodási helyének eladásától függött - mivel az eladásból származó bevételre volt szüksége - akkor előfordulhat, hogy nem tudja megvásárolni a házat. Ennek eredményeként előfordulhat, hogy visszalép a vásárlásból, vagy más módszert kell keresnie finanszírozására.
Pénz
Pénzvesztést szenvedhet az üzlet bukása miatt, ha folytatnia kell a jelzálogkölcsön-kifizetéseket a jelenlegi otthonában - amelyet eladsz -, miközben fizetnie kell az éppen vásárolt otthon jelzálogjogáért. Lehet, hogy fizet egy lakást is addig, amíg be nem fejezi az új otthonát, főleg, ha eladása otthonától messze van. Röviden: egy távozó vevő ideiglenesen növelheti havi lakhatási költségeit.
Ha szerződést kötött az új ház vásárlására, és a jelenlegi ház leendő vásárlója visszalép, akkor valószínűleg fizetnie kell az új ház megvásárlásáért a szerződés megszegéséért.
A jelenlegi otthonának folyamatos karbantartási költségei továbbra is fennmaradnak, ideértve az ingatlanadókat, a közműveket és a parkosítást. Mivel pedig fontos, hogy az otthoni megjelenés reprezentatív maradjon, hogy új vevőt vonzzon, a költségek idővel növekedhetnek.
Az ajánlat mentése
Van néhány lépés, amelyet megtehet, ha a vevő vissza akar lépni. Először győződjön meg arról, hogy az érintett ingatlanügynökök, az Ön és a vevő, hatékonyan kommunikálnak egymással. Ügyeljen arra, hogy Ön és a potenciális vásárló írásban megkapja az összes kommunikáció másolatát. Ha Ön vagy a vevő nem ügynököt használ (vagy ha nem tetszik a kommunikáció szintje), próbáljon közvetlenül beszélni a vevővel, hogy megértse szándékait vagy aggodalmait. Ezenkívül állapítsa meg, vannak-e engedmények a vevő nyomon követéséhez, hogy bezárja.
Noha nem akarja csökkenteni otthona eladási árát, vagy fizetni a frissítésekért és javításokért, érdemes lehet, ha az eladás elvesztése költségesebb, mint a javítás.
Tekintse át a szerződést annak megállapítása érdekében, hogy milyen igénybe vehető eladóként, ha a vevő visszalép. Például létezik-e egy olyan záradék a szerződésben, amely jogszerűt adna arra, hogy perbe hívja a hitelfelvevőt a szerződés megszegése miatt, és megkapja a megállapodás szerinti eladási ár százalékát? Vagy létezik-e egy olyan záradék, amely szerint a vevő nem teljesíti az ügyletet, ha a megállapodás aláírása után a megadott határidőn belül nem törli az üzletet?
Használjon menekülési záradékot
A menekülési záradék lehetővé teszi az eladó számára, hogy szórakoztatja és elfogadja más vásárlók ajánlatait, még akkor is, ha a vevőnek vannak feltételei vagy esetleges feltételei a szerződésben.
Ha újabb ajánlatot tettek a házon, az eladó értesíti az eredeti vevőt, akinek meghatározott napjai vannak a vészhelyzetek kielégítésére vagy azok lemondására. Más szavakkal: egy menekülési záradék segíti az eladók védelmét, hogy elveszítsék az eladási lehetőségeket, miközben várják a vásárló esetleges eseményeinek teljesülését, például a vevő házának eladását.
Alsó vonal
Számos olyan tényező miatt, amelyek miatt a lakás eladása áteshet, többek között a szerződésben szereplő egyik esetleges feltétel vagy záradék teljesítésének elmulasztása vagy a vásárló szíve változása.
Az eladók azonban megóvhatják magukat arról, hogy tájékozottak és megismerik a szerződés részleteit. Az eladóknak gondoskodniuk kell arról, hogy képviselőjük hatékonyan működjön és kommunikáljon. Ezenkívül, ha Ön eladó, akkor fontolóra veheti az ingatlanügyvédnek a szerződés felülvizsgálatát, javasolhat minden olyan záradékot, amely védelmet nyújthat téged, és javasolhatja a jogorvoslati lehetőségeket, ha a vásárló visszalép - ideértve annak lehetőségét is, hogy szükség esetén perbe vegye a vásárlót.
