Mi az a fehér könyv?
A fehér papír (whitepaper) egy információs dokumentum, amelyet általában egy vállalat vagy nonprofit szervezet ad ki, egy megoldás, termék vagy szolgáltatás jellemzőinek népszerűsítésére vagy kiemelésére. A fehér könyveket gyakran értékesítési és marketing dokumentumok formájában írják, amelyeket arra használnak, hogy felhívják a potenciális ügyfeleket arra, hogy rávegyék többet az adott termékről, szolgáltatásról, technológiáról vagy módszertanról.
A fehér könyveket úgy tervezték, hogy értékesítés előtti marketing eszközként szolgáljanak, nem pedig felhasználói kézikönyvként vagy más műszaki dokumentumként, amelyet a vásárlás megtételét követően fejlesztettek ki a felhasználó számára.
A fehér könyv alapjai
A fehér könyv célja egy bizonyos termék, szolgáltatás, technológia vagy módszertan népszerűsítése, valamint a jelenlegi és leendő ügyfelek döntéseinek befolyásolása. Számos fehér könyvet B2B (vállalkozások közötti) marketing célokra terveztek, például a gyártó és a nagykereskedő, illetve a nagykereskedő és a kiskereskedő között. A fehér könyv arra szolgál, hogy tájékoztassa és meggyőzze a másik társaságot arról, hogy egy bizonyos ajánlat (például egy termék vagy technológia) jobb az adott üzleti probléma megoldásában vagy egy bizonyos kihívás kezelésében.
A B2B marketinggel kapcsolatban a tanulmányok három fő típusa létezik: háttérképek, amelyek ismertetik egy adott ajánlat műszaki jellemzőit; számozott listák, amelyek kiemelik az ajánlatokkal kapcsolatos tippeket vagy pontokat; valamint a probléma / megoldásról szóló fehér könyvek, amelyek javított megoldást vezetnek be a közös üzleti vagy műszaki kihívásokra.
A tanulmányok különböznek a többi marketing anyagtól, például a prospektusoktól. Noha a brosúrák és más anyagok talán feltűnőek és nyilvánvaló értékesítési helyeket tartalmaznak, a fehér könyv meggyőző és tényszerű bizonyítékot szolgáltat arra, hogy egy adott ajánlat kiváló módszer a probléma vagy kihívás megközelítésére vagy megoldására. Általában véve a tanulmányok legalább 2500 szó hosszúak, és tudományos stílusban készülnek.
A fehér könyveket kormányzati célokra is használják, mint módszert a kormányzati politikák és jogszabályok bemutatására és a közvélemény reagálásának felmérésére.
Kulcs elvihető
- A fehér könyv célja egy bizonyos termék, szolgáltatás, technológia vagy módszertan népszerűsítése, valamint a jelenlegi és leendő ügyfelek döntéseinek befolyásolása. Noha a brosúrák és más anyagok talán feltűnőek és nyilvánvaló értékesítési helyeket tartalmaznak, a fehér könyv meggyőző és tényszerű bizonyítékot szolgáltat arra, hogy egy adott ajánlat kiváló módszer a probléma vagy kihívás megközelítésére vagy megoldására. Általában véve a tanulmányok legalább 2500 szó hosszúak, és tudományos stílusban készülnek.
Példák a fehér könyvekre
A következő címek mind a Microsoft Azure műszaki dokumentumai: „Azure Onboarding Guide for IT Organisations”, „Mesh és hub-and-beszédhálózatok az Azure-on”, „Biztonsági mentés és helyreállítás áttekintése az Azure felhasználók számára”, „Biztonsági mentés és helyreállítás áttekintése a felhasználók számára új az Azure-ban ”és„ Cloud Skills and Organisation Influence ”. A dokumentumok, amelyek a Microsoft webhelyén nyilvánosan elérhetők, a Microsoft Azure felhőszolgáltatás-csomag szempontjaira összpontosítanak.
A brosúrákkal ellentétben ezekben a fehér papírokban nincs annyira egyértelmű az értékesítési pálya. Ehelyett releváns témákat vetnek át, mint például a felhőbiztonság, a hibrid felhők és a felhőalapú számítástechnika alkalmazásának gazdasági előnyei. E fehér dokumentumok elolvasásával a potenciális ügyfelek jobban megérthetik az Azure használatának indokát a nagyobb felhőalapú számítástechnikai ökoszisztéma összefüggésében.
A kriptovaluta-őrület alatt a 2010-es évek közepén a kriptovállalatok és az ICO-k gyakran kiadtak fehér könyveket, hogy csábítsák a felhasználókat és a "befektetőket" projektjeikbe.
