A kereslet törvénye egy gazdasági elv, amely kimondja, hogy az áru fogyasztói igénye növekszik, amikor az árak esnek, míg a fogyasztói kereslet az árak emelkedésekor esik.
Az árak és a kereslet viszonyát azonban a csökkenő marginális haszon törvénye határozza meg, amely kimondja, hogy a fogyasztók először árukat vásárolnak vagy használnak sürgős szükségleteik kielégítésére. A hasznosság arra az elégedettségre vagy haszonra utal, amely az áru fogyasztásából származik. Más szavakkal, az első áruknak vagy egységeknek általában a legnagyobb hasznossága vagy előnye van, és minden egyes további egységgel a felhasznált eszköz csökken. Ennek eredményeként az árak a fogyasztók hajlandók fizetni a jó hanyatlásért, mivel haszonuk csökken.
A kereslet és az árképzés törvénye
A vállalatok a kereslet törvényét alkalmazzák az árak meghatározásakor és termékeik iránti kereslet szintjének meghatározásakor. A fogyasztók a kereslet törvényét alkalmazzák a vásárolni kívánt termékek számának meghatározásakor. Az alábbiakban bemutatunk példákat a kereslet törvényére és arra, hogy a fogyasztók hogyan reagálnak az árakra, ha a közhasznúság vagy az elégedettség változik.
Éttermek
Például, ha egy fogyasztó éhes és egy szelet pizzát vásárol, akkor az első szeletnek lesz a legnagyobb előnye vagy haszna. Minden egyes további szelettel a fogyasztó elégedettebbé válik, és a hasznosság csökken. Elméletileg az első szelet magasabb árat kereshet a fogyasztótól. A negyedik szeletre azonban a fogyasztó kevésbé hajlandó fizetni a szeletért a haszon csökkenése miatt. Más szavakkal, ha a pizza étterem csökkentené a szeletek árát, akkor kevésbé lenne hatással a keresletre, mert a közüzemi szolgáltatás csökkent - ügyfeleik tele voltak vagy elégedettek.
Kulcs elvihető
- A kereslet törvénye olyan gazdasági elv, amely kimondja, hogy a fogyasztói áruk iránti kereslet növekszik, amikor az árak esnek, és csökken, amikor az árak emelkednek. A kereslet törvénye a fekete péntek értékesítésekor lép hatályba - amikor a fogyasztók mély kedvezményekkel rohannak termékeket vásárolni. a hasznosság végül azért történik, mert a fogyasztók először kielégítik sürgős szükségleteiket. Ha egy termékből származó hasznosság nem elegendő a termék árának igazolásához, az ár valószínűleg csökkenni fog, vagy pedig a kereslet csökkenni fog.
Élelmiszer
Egy másik példa lehet, hogy az élelmiszer-vásárlók valószínűleg inkább több ételt fogyasztanak, ám az ár korlátozza. A promóciós élelmiszer-árképzés gyakran kedvezményes árakat kínál, azzal a feltétellel, hogy bizonyos számú terméket megvásárolnak. Ennek a promóciós árazási modellnek a létezése és sikere példája a fogyasztók hajlandóságának magasabb mennyiségek alacsonyabb áron történő vásárlására. A fogyasztók azonban alacsonyabb árakat fognak igényelni, mivel több élelmiszert kapnak, mivel igényeik csökkennek a fogyasztás növekedésével. Miután a fogyasztók először kielégítették sürgős szükségleteiket, valószínűleg alacsonyabb árakat akarnak, mivel hasznosságuk csökkenni fog.
Az ünnepek
A kereslet törvénye befolyásolhatja a vállalatokat, mivel csak annyival engedhetik le áraikat, mielőtt csak csekély vagy nincs hatással a fogyasztói keresletre. Láthatjuk, hogy a kereslet törvénye az ünnepi időszakban játszik szerepet, amikor a fogyasztók a fekete péntek áruházaiba rohannak kedvezmények keresésére. Az árak lecsökkentése óriási kereslet-növekedéshez vezet.
Ahogy közelebb állunk az ünnepi eseményekhez, azonban a különbözeteknek nagyobbnak kell lenniük, hogy a fogyasztókat több termék vásárlására vonzzák. A fogyasztók közhasznúsága csökken, mivel igényeik kielégítésre kerülnek (a bevásárlólista elkészült). Más szavakkal, az árak magasabbak, mint a hozzáadott segédprogram, vagy ha további termékeket vásárolnak, amikor közel állunk az ünnepekhez. Az eredmény mély árengedmények, főleg az ünnepek után.
A fogyasztó által szerzett hasznosságnak vagy megelégedettségnek meg kell haladnia a termék eladó által kínált árat.
koncertek
Vegyünk egy hipotetikus forgatókönyvet, amelyben a szkripterek a sportesemények jegyét a másodlagos piacon értékesítik. Tegyük fel, hogy a szkleriek elvárják, hogy a játék nagy részvétellel járjon, és jegyenként 200 dollárt számít fel. Sok ember számára ez az árpont túl magas ahhoz, hogy igazolja. Ahogy a játék kezdete közeledik, a scalpers rájön, hogy tévedtek a tervezett részvétel miatt. A 200 USD-nál megkövetelt mennyiség nem elegendő a játék eladásához. A jegyár a másodlagos piacon 50 dollárra esik, és egyre többen hajlandóak megfelelni ennek az árnak, hogy megtekintsék a játékot. A változás azért történt, mert a jegyszolgáltatók módosították az árakat, és a fogyasztók csak az árváltozásra reagáltak.
Filmek
Ha például a filmjegyek ára 3 dollárra esik, akkor valószínűleg nőni fog a filmek iránti kereslet. Mindaddig, amíg a filmekbe való eljutás haszna meghaladja a 3 dollár árat, a kereslet növekedni fog. Amint a fogyasztók meggyőződnek arról, hogy elegendő filmet láttak el, egyelőre a jegyek iránti kereslet csökken.
