A visszafelé történő integráció lehetővé teszi a vállalkozások számára a beszállítók feletti ellenőrzés megszerzését és az ellátási lánc hatékonyságának javítását. A vállalkozások egyesülnek és megszerezik beszállítóikat, hogy stratégiai előnyöket szerezzenek a versenytársakkal szemben és alacsonyabb költségeket. Egyes piacokon ez monopóliumokat hozhat létre és megsértheti a monopóliumellenes törvényeket. Ennek a stratégiának számos előnye van a legtöbb vállalkozás számára, de a vállalatoknak tisztában kell lenniük a hátrányos integráció lehetséges problémáival.
A vertikális integráció egyik formája, a visszafelé történő integráció számos lehetséges kihívással és kockázattal jár. Azok a vállalatok, amelyek nem képesek hatékonyan irányítani ellátási láncukat, miután megszerezték a beszállítójukat, elveszíthetik profitját és alacsonyabb minőségű termékeket állíthatnak elő. A beszállítók irányításának költségei nem feltétlenül felelnek meg az üzlet érdekeinek, vagy lehet, hogy a társaság nem rendelkezik a legjobb szakértelemmel a termékek gyártásához.
Közepes méretű vállalatok és integráció visszamenőleg
Kisebb és közepes méretű vállalatok esetében a megfizethető termékek beszerzése drágábbá válhat, és az összefonódás nem érdemes, ha nem sikerül méretgazdaságosságot teremteni a költségek csökkentése érdekében. Ha olcsóbb szállító lép be a piacra, akkor a saját ellátási láncot birtokló társaság már nem képes kihasználni a kínálat és a kereslet által a piacon létrehozott új alacsonyabb árakat. Sok középvállalatnak nincs elegendő tőkéje ahhoz, hogy befektessen saját vállalkozásába és beszállítóiba. A beszállítók megszerzésével a vállalkozás veszélyeztetheti a csökkent cash flow-kat és a gyengébb mûveleteket.
A vállalkozásoknak üzleti tervük részeként gondosan mérlegelniük kell a hátrányos integrációs stratégia kockázatait és előnyeit. Lehet, hogy a közepes méretű vállalkozások nem állnak készen arra, hogy beszállítókat szerezzenek, és óvatosaknak kell lenniük. Ha azonban a beszállítók ellenőrzése jobb haszonkulcsokat tesz lehetővé, és biztosítja a termeléshez szükséges készletek rendelkezésre állását, akkor a visszafelé történő integráció hasznos lehet.
