A Lululemon Athletica, Inc. (LULU), a jóga- és testmozgás-ruházatot gyártó cég egy másik példa egy olyan vállalkozásra, amely sikert ért el az életmód, mint a termék marketingjében. A társaság üzleti stratégiája azon alapul, hogy elősegíti a „Lululemon Athletica” és az „Ivivva Athletica” márkájú termékeit, mint lépcsőfokokat az aktív és élvezetes életmódhoz. Ez sikeres stratégia volt a Lululemon számára, mivel a társaság prémiumokkal számolhatja termékeit. Az emberek a vállalat termékeit is divatruházatként, és nem csak testmozgás céljából sportolják.
A Lululemon 2018. harmadik negyedéves bevételeiről számolt be, 2018. december 6-án. Ezen stratégiák támogatása mellett az atlétikai ruházat kiskereskedője 748 millió dolláros bevételt ért el ebben a negyedévben, ami 21% -kal növekedett az előző év azonos időszakához képest. Noha a Lululemon stratégiái hozzájárultak a rés kialakításához az atlétikai ruházati iparágban, ez nem mindig volt zökkenőmentes a Chip Wilson által 1998-ban alapított kanadai kiskereskedő számára. amikor 2013 elején vissza kellett hívnia a gyenge Luon jóga nadrágját.
Milyen termékeket készít a Lululemon?
A cég kínálatában olyan ruhadarabok vannak, mint a nadrágok, felsők, rövidnadrágok és dzsekik, amelyeket az emberek viselhetnek olyan fitnesz tevékenységek során, mint a futás és a jóga. A ruházaton kívül a cég kiegészítőket is értékesít, mint például táskák, zoknik és jógaszőnyegek.
Míg a cég termékei elsősorban az egészséges életmódra törekvő nőket célozzák meg, miközben kiegyensúlyozzák az elfoglalt életet, addig a vállalat kibővítette hatókörét azáltal, hogy a férfiakat és a fiatalokat is magába foglalja. Valójában 2015 végén a társaság Manhattan belvárosában, 1600 négyzetméteres helyen nyitotta meg az első férfiak felé irányuló üzletet.
Hogyan keresnek pénzt a Lululemon?
A Lululemon termékeit a birtokában lévő és működtetett üzlethálózaton keresztül, valamint online értékesítés útján értékesíti közvetlenül az ügyfelek számára. 2018. december 6-tól kezdve a vállalat 426 üzletet működtet az Egyesült Államokban, Ausztráliában, Új-Zélandon, Kanadában, az Egyesült Királyságban és Szingapúrban. A Lululemon úgy véli, hogy üzletei segítik a társaságot az ügyfelekkel való kapcsolattartásban és visszajelzés kérésében a termékekről, miközben erősítik márkáját.
Az e-kereskedelem és a digitális értékesítés mellett a cég termékeit nagykereskedelmi ügyfeleknek, például egészségkluboknak, fitneszközpontoknak és jógastúdióknak értékesíti, mint a márka imázsát. Egyéb értékesítési lehetőségek között szerepel a raktárértékesítés, valamint a bemutatótermeken és az ideiglenes helyszíneken keresztül történő értékesítés.
Honnan származnak a Lululemon termékei?
A Lululemon szinte teljes termelését kiszervezi Délkelet-Ázsia, Dél-Ázsia, Kína és más országok szállítóival. Termékeinek csak egy százaléka Észak-Amerikában készül, amelyet a Lululemon a változó piaci trendek gyors és hatékony reagálásának egyik módjaként lát.
Ki a Lululemon fő versenytársa?
A Lululemon sikeres volt üzleti modelljével. Ennek ellenére a befektetőknek tisztában kell lenniük azzal, hogy a társaság különféle kockázatokkal néz szembe, mint például a zavaró fogyasztói ízlés és a szállítóktól nagymértékben függő üzleti modell. Sőt, a Lululemon egyre növekvő versennyel néz szembe az atlétikai ruházati iparban a Nike (NKE), az Adidas (ADDYY) és az Under Armour (UA) kiskereskedelmi óriások által.
Alsó vonal
A Lululemon üzleti modellje lehetővé tette a társaság számára, hogy magának ragaszkodjon a zsúfolt piacon. A lenyűgöző negyedéves eredmény ellenére a társaság nem fizet osztalékot a részvényeseknek, és eredményét a növekedés külföldi finanszírozására tartja meg. Ahogy a Lululemon tovább bővül, a befektetőknek szem előtt kell tartaniuk a kockázatokat, amelyekkel a vállalat az erős verseny, a zavartalan fogyasztók és a potenciális szállítói problémák miatt áll szemben.
