Azoknak az ingatlanügynököknek és más engedélyeseknek, akiknek kijelölt brókereknél és égisze alatt kell dolgozniuk, gyakran ingatlanügynököknek hivatkoznak. Jogi nyelven az ügynök kifejezés az ingatlanértékesítő és a vevők és eladók közötti szigorúan meghatározott kapcsolatra utal. Az ügynök olyan személy, aki felhatalmazással rendelkezik és hozzájárul egy másik személy érdekeinek képviseletéhez. Ügynökként segíti az embereket föld, házak és egyéb ingatlanok vételében, eladásában és bérlésében.
Az engedélyezési követelmények teljesítésén és a vonatkozó ingatlanjogi törvények átfogó megértésén túl az ingatlanügynököknek hosszú listája van a felelősségről. Ezek az ügynökök általában a következőket teszik:
- Tanácsadás az ügyfeleknek a jelzáloggal, a piaci feltételekkel és az árképzéssel kapcsolatban. Tanácsadás az eladók számára arról, hogy miként tehetik otthonukat vonzóbbá a vásárlók számára. Összehasonlíthatja az ingatlanokat a tisztességes és versenyképes piaci árak meghatározása érdekében. A megfelelő tulajdonságok listáját a vevők számára árszínvonaluk és igényeik alapján készíthetik.A vevők és az eladók útmutatása a tranzakcióKapcsolattartók kezeléseA vevők és az eladók közötti tárgyalások lefolytatásaKészítsen elő és nyújtson be minden szükséges papírmunkát, ideértve a különféle szerződéseket is.Az összes vásárlási ajánlatot benyújtja az eladóknak megfontolásra. Ingatlant reklámozzon hirdetési, tőzsdei szolgáltatási szolgáltatások (például MLS) útján, és nyissa meg a házakat.Ingatlanmutatása potenciális vásárlóknakKérdezzen meg potenciális ügyfeleket vásárolni, Ingatlan eladása és bérléseMenjen naprakészen az ingatlan törvényekkel és trendekkel.Dolgozó éjszakák és / vagy hétvégék az ügyfelek igényeinek kielégítése érdekében.
Vessen egy pillantást néhány olyan megfontolásra, amelyek segítenek teljesíteni a felelősségét, miközben elősegítik az ingatlanügynök karrierjét.
Befolyási gömb
A kapcsolatok kiépítésének és az ügyfelek generálásának egyik módja az ingatlan befolyásoló területe (SOI) üzleti modellje. Ez a hálózatépítési stratégia az ingatlanvezetések generálására összpontosít már ismert embereken keresztül, ideértve a családját, barátait, osztálytársait, üzlettársait, a sportcsapat tagjait és még a szolgáltatókat is (pl. Orvosa és fodrásza). Az összes név és kapcsolattartási információ nyomon követésének legjobb módja egy helyen, például egy táblázatkezelő programban (mondjuk, az Excel), az e-mail névjegyadatainak adatbázisában vagy a kereskedelmi szoftver használatával.
Miután létrehozta a SOI-adatbázist, könnyen felveheti kapcsolatait, amikor emberekkel találkozik: közösségi rendezvényeken, kölcsönös ismerősökön vagy bármilyen más módon. Minél több ember van a listán, annál nagyobb a SOI, és annál jobb az esélye az áttételhez. Tervezzen egy „új ügynök” bejelentést - e-mailben, telefonon, e-mailben, szöveges üzenetben vagy az egyes kapcsolattartókhoz igazított bármilyen kombinációban: a karrier megkezdésekor, valamint rendszeres frissítéseket és kiáltásokat a SOI-gondolkodás megtartása érdekében rólad és az ingatlanszolgáltatásokról.
Professzionális kép kialakítása
A szakmai jelenlét fejlesztése és fenntartása elengedhetetlen az ingatlanügynök sikeréhez. Képét kivetíti az alábbiakon keresztül:
- Megjelenés - rendezett ruházat, haj, kiegészítők, smink, amelynek megfelelőnek kell lennie az irodában és a helyi piacon. Kerülje a parfüm / kölni és a felfedő ruházatot (azaz ne legyen túl szűk, túl rövid vagy túl alacsonyan vágott). Személyes találkozók - jó szemkontaktus, pozitív testbeszéd. Arra törekszen, hogy figyelmes, lelkes és udvarias legyen. Marketing- és reklámanyagok - minőségi fényképek és pontos, lenyűgöző szöveg, amelynek mentesnek kell lennie nyelvtani és helyesírási hibáktól. Telefonhívások - kifejezetten, vonzóan és udvariasan. Internetes jelenlét - gondosan átgondolt webhely, magával ragadó közösségi média, amelynek mentesen kell lennie nyelvtani hibáktól és helyesírási hibától. Írásos kommunikáció - jól megírt levelek, e-mailek és szövegek, amelyek nem tartalmaznak nyelvtani és helyesírási hibákat.
Fontos megjegyezni, hogy az interneten bármilyen jelenléte - akár professzionális, akár személyes - örökké tart, és könnyen megtalálhatja a potenciális ügyfeleit. Ezért érdemes professzionális imázs felé törekedni az ingatlanpályafutása során és annak során is.
Eszközök és technológia használata
Az eszközök és a technológia felhasználása együtt jár a professzionális imázs kialakításával. A mai ügynökök számos eszközt használhatnak az ingatlan üzleti vállalkozásuk megszervezéséhez és népszerűsítéséhez, ideértve a következőket:
Kapcsolatkezelés
Ügyfeleinek nyomon követése kötelező. Megismerkedhet táblázatkezelő programmal vagy e-mail adatbázis-programmal, például az Outlook programmal, vagy befektethet kifejezetten az ingatlanszakértők számára tervezett adatbázis-szoftverekbe. A kereskedelmi termékek számos hasznos funkciót kínálnak, beleértve az automatikus kapcsolatfelvétel-szinkronizálást az okostelefonjával. Nem számít a névjegyek nyomon követése, mindig frissítse a listát: adott esetben frissítse, adjon hozzá és töröljön névjegyeket.
Agent weboldalak
Fontolja meg saját domain nevének és webhelyének beállítását. Bár ez félelmetesnek tűnhet, most még egyszer könnyebb egy professzionális megjelenésű weboldal létrehozása. A nagyvállalatok százezreket vagy akár milliókat költenek webhelyük fejlesztésére és karbantartására, de ezt nagyon ésszerű összeggel tehetik meg.
A weboldal egy nyitóoldalt kínál, amellyel a meglévő és a potenciális ügyfeleit irányíthatja, miközben professzionális, kereshető internetes jelenlétt hoz létre. Ön is létrehozhat webhelyeket az egyes ingatlanok számára annak érdekében, hogy reklámozza hirdetéseit és boldog legyen az eladók. Ezenkívül kihasználhatja a közösségi média előnyeit, ha összekapcsolja a Facebook, a Twitter és a LinkedIn profilokat (és bármilyen más közösségi média platformot).
értékesítés
Az ingatlanügynökök számára készített marketingszoftver segíthet Önnek marketing erőfeszítéseinek kezelésében. Ezek a csomagok általában névjegykártyák, ajtótartók, képeslapok, ingatlan-szórólapok, brosúrák, e-mail kampányok és animált otthoni túrák sablonjait tartalmazzák - mindez segíti a meglévő és potenciális ügyfelek hatékony elérését.
Alkalmazások
Számos alkalmazás érhető el iOS- és Android-alapú eszközökön, amelyek segítenek a kapcsolattartásban az irodán kívül. A House Hunter alkalmazás például lehetővé teszi az ügynökök számára korlátlan számú ház nyomon követését és összehasonlítását, szabadalmazott pontozási módszer alkalmazásával az ügyfelek igényeihez leginkább megfelelő tulajdonságok azonosítására. Az Open Home Pro lehetővé teszi egy nyitott ház futtatását iPadjén, nyomon követését az ügyfelekkel, listázási oldalak létrehozását és az összegyűjtött adatok exportálását az Excelbe vagy más szoftverbe.
Alsó vonal
Az ingatlanügynökként való munka kihívásokkal bír: csak akkor kap fizetést, ha elad, hosszú órákat dolgozhat, és még mindig nincs fizetése, és alkalmazkodnia kell a változó piaci feltételekhez. Ennek ellenére jutalmazó karrier lehet mind pénzügyi, mind szakmai szempontból. A befolyáskörének felhívása, a professzionális imázs kivetítése, valamint a mai ingatlan eszközök és technológiák használata elősegítheti a sikeres ingatlanpálya felépítését.
