Mi az esőkészítő?
Az esőkészítő olyan személy, aki nagy mennyiségű üzletet hoz be egy vállalatba. Az esőkészítők számos iparágban megjelenhetnek. Az egyesíti az a képességüket, hogy gazdag ügyfeleket szerezzenek, és jelentős bevételt generáljanak az általuk alkalmazott társaság számára.
Kulcs elvihető
- Az esőkészítő olyan személy, aki nagy mennyiségű üzletet hoz be egy társaságba. A Wall Street-en az esőkészítő bróker vagy pénzügyi tanácsadó lenne, aki több gazdag ügyfelet hozna be, vagy bankár, aki számos fúziós és felvásárlási (M&A) ügyletet köt, vagy A kezdeti nyilvános ajánlattételi megbízások (IPO). Az esőkészítő lehet egy idősebb partner is, aki jövedelmező munkát végez ügyvédi irodában, olyan politikus, aki kapcsolataival felhasználja szavazatok befolyásolását és pénzeszközök összegyűjtését, vagy bármely más iparág értékesítője, aki bezárja sok szerződés.
Egy esőkészítő megértése
Az esőkészítők különleges tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek termékenyé teszik őket. Legtöbbször egyszerűen rendkívül képzettek a kézművesség területén, legyen szó befektetési tanácsadásáról, összefonódás-tranzakció összeállításáról és végrehajtásáról, bonyolult adóbeosztásról kiadások, vagy a termék értékének bemutatása.
Bizonyos esetekben az esőkészítők képessége elsősorban a helyiségek működésének ismeretében, a kulcsfontosságú kapcsolatok kialakításában és az aláírt szerződések megkötésének elsajátításában rejlik. Feltéve, hogy technikáik törvényesek és etikusak, a munkaadók nem zavarják, hogyan járnak el munkájukkal. A társaság élvezi az esőkészítő által hozott betakarítást, és cserébe gyakran hajlandó rugalmassá válni - és sok pénzt fizetni nekik.
Az esőkészítő kifejezés úgy véli, hogy az indiánok gyakorlásából származik, amely táncol és énekel, hogy esőt hozzon a növények számára.
A vállalatok gyakran megtesznek minden szükséges lépést, hogy megakadályozzák az esőkészítőket a hajó ugrásán. Mivel bizonyított bevételi képességük van, az esőkészítőket erősen toborozhatják a versenytársak, és jelentős pénzügyi ösztönzőket kínálhatnak a váltáshoz.
A Hunter-Farmer értékesítési modellben az esőkészítőket általában különösen sikeres vadásznak tekintik. Noha az esőkészítőket különösen kívánatosnak tartják és erősen toborozzák, a hosszú távú sikerhez és a társaság teljes körű teljes működésének lehetővé tételéhez gyakran szükség van egy olyan értékesítési csapatra, amelybe beletartoznak a gazdák is, vagy más, akik az ügyfelek közötti kapcsolatok építésére és fenntartására koncentrálnak, nem pedig az új értékesítések bezárására. kihasználják az esőkészítő képességeit.
Az esőkészítő típusai
A történelem során az esőkészítő kifejezést a jogi szakma befolyásos tagjaira, például jogi diplomával rendelkező ex-politikusokra alkalmazták. Az évek során a név elragadt, ami más területeken dolgozó sikeres egyéneknek is nevezték esőkészítőket.
Wall Street
A Wall Street-en az esőkészítő bróker vagy pénzügyi tanácsadó lehet, aki több gazdag ügyfelet hoz be, vagy egy bankár, aki számos egyesülési és felvásárlási (M&A) ügyletet köt, vagy megbízást ad az eredeti nyilvános ajánlatokra.
Üzleti
Bármely másutt eladót esőkészítőnek tekintünk, ha sok szerződést köt.
Törvény
Az ügyvédi irodákban az esőkészítő lehet egy idősebb partner, aki kapcsolattartási hálózatán vagy szájról száján keresztül jövedelmező jogi munkát készít.
Politika
Egyes politikusokat esőkészítőknek is nevezhetnek. Azok, akik ezt a címet bírják, általában nagyon sok kapcsolatban vannak, amelyek hasznosak lehetnek a szavazatok megrázásával vagy adománygyűjtő kampányokkal kapcsolatban.
Példa egy esőkészítőre
Egy vagyonkezelő cég jelentős sikert ért el a Lisa nevű esőkészítő munkája miatt. Sikere miatt azonban egy olyan ügyfél, akivel hatalmas üzlettel dolgozott, megpróbálja toborozni. Ha a cég lövöldözői behívják a sarkukba, amikor Lisa fizetési felszólítást és további jutalékot kér, dönthet úgy, hogy távozik, felismerve, hogy sokkal többet fizethet a rivális cégnél. Ha Lisa ezt megteszi, ügyfeleit is vehet magával.
Ennek a döntésnek drasztikus következményei lehetnek. Lisa ügyfelei és kapcsolatai nélkül a vagyonkezelő cég jelentős veszteségeket szenvedhet a jövőbeni bevételek miatt, valamint hírnevét sújtja egy ismert fő bróker / tanácsadó elvesztése miatt.
Ehelyett, amikor felismeri az összes vele összekapcsolt üzleti vállalkozást, amelyet el fognak veszíteni, elvárható, hogy a cég nagyobb fizetést és még nagyobb tőkeáttételt kínáljon neki a társaságban, hogy nagyobb ügyleteket folytasson más ügyfelekkel, egyenlő azzal, amelyik felajánlotta neki. Ebben az esetben Lisa visszautasítja az állásajánlatot.
Az esőkészítők gyakran brókercsapatokkal vagy tanácsadókkal dolgoznak, akik azok alatt dolgoznak, és ezek a csoportok részét képezhetik a csomagot, amikor egy esőkészítő céget cserél, ami még nagyobb lyukat hagyna a hátrahagyott cégnél.
