Mi az a termékcsalád?
A terméksor olyan kapcsolódó termékek csoportja, amelyek mindegyikét egyetlen márkanéven forgalmazzák, és ugyanazt a társaságot értékesítik. A vállalatok több termékcsaládot árusítanak különböző márkaneveik alatt, igyekszenek megkülönböztetni őket egymástól a fogyasztók jobb felhasználhatósága érdekében.
A vállalatok gyakran bővítik kínálataikat a meglévő termékcsalád hozzáadásával, mivel a fogyasztók nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket már ismert márkákból.
Termékcsalád
Hogyan működnek a termékvonalak?
A termékcsaládokat a vállalatok marketingstratégiaként hozzák létre, hogy felmérjék a márkát vásárló fogyasztók eladásait. A működési elv az, hogy a fogyasztók nagyobb valószínűséggel pozitívan reagálnak az általuk ismert és szeretett márkákra, és hajlandóak lesznek az új termékek megvásárlására a márkával kapcsolatos múltbeli pozitív tapasztalataik alapján.
Például, egy kozmetikai cég, amely már ismert márkái alatt értékesít egy magas árú smink termékcsaládot (amely tartalmazhat alapot, rejtegetőt, port, arcpirosítót, szemhéjfestéket, szemhéjfesték, szempillaspirál és rúzsot), elindíthat egy terméksor ugyanazon márkanév alatt, de alacsonyabb áron. A terméksorozatok minősége, ára és célpiaca változhat. A vállalatok termékvonalakat használnak a trendek felmérésére, ami segít nekik meghatározni, mely piacokra irányulnak.
A termékcsalád egy marketingstratégia, amely lehetővé teszi a társaság számára üzleti tevékenységének kibővítését olyan fogyasztók megcélzása révén, akik vagy már megvásárolják a márkát, vagy valószínűleg megvásárolják a márkát.
A termékvonalak fejlődése
A vállalatok új elemeket adnak termékcsaládjukhoz, amelyet néha termékskiterjesztésnek is neveznek, hogy a márkákat új ügyfeleknek vezessék be. Azok a fogyasztók, akiknek nincs érdeklődése például a társaság jó sportágain kívüli termékei iránt, inkább érdeklődhetnek az energiapálcák vagy sportitalok termékcsaládjának vásárlása iránt. A terméksorozatok kibővítése lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy maximalizálják elérhetőségüket.
Az, hogy a vállalatok hogyan használják a terméksorozatokat, egyértelműen nyilvánvaló az autóiparban. Az autógyártók híresen különféle járműsorokat gyártanak, hogy a lehető legszélesebb körű fogyasztókat érjék el.
Ezért gazdasági vezető járműveket, környezetbarát járműveket és luxusautókat gyártanak vezető márkáik alatt. Néhányat családoknak, másokat magánszemélyeknek, másoknak fiatalokat, másoknak öreget - néhányat mindenki számára forgalmaznak.
Különleges megfontolások
A terméksorozatok lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy elérjék a régiókat és a társadalmi-gazdasági csoportokat, néha még az egész világon. Bizonyos esetekben, például a kozmetikai iparban, a vállalatok a legkeresettebb márkáik alatt is termékcsaládokat vezetnek be, hogy különféle etnikai vagy korosztályú fogyasztóktól származtassák az eladásokat. A multinacionális vállalatok, például az éttermek, gyakran olyan termékeket mutatnak be, amelyek kifejezetten azokra az országokra vonatkoznak, amelyekben működnek, mint az Ázsiában működő gyorséttermek esetében.
Példák termékvonalakra
A Microsoft Corporation (MSFT) márkanévként számos elismert termékcsaládot árusít, köztük a Windows, az Office, az Xbox és a SharePoint. A Nike Inc. (NKE) termékcsaládot tartalmaz különféle sportágakhoz, például atlétika, kosárlabda és foci. A cég termékcsaládjai közé tartozik a lábbeli, ruházat és felszerelés. A PepsiCo (PEP) a világ számos más vonalánál Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana és Garden of Eatin tulajdonában van és forgalmaz. A Starbucks Corporation (SBUX) terméksorozata a kávét, fagylaltot és italkészítményeket tartalmazza.
Kulcs elvihető
- A termékcsalád összekapcsolt termékek csoportja, amelyet ugyanaz a vállalat egyetlen márkanéven forgalmaz. A vállalkozások több termékcsaládot árusítanak különböző márkanév alatt, gyakran áron, minőségen, országonként vagy megcélzott demográfiailag megkülönböztetve.A vállalkozások gyakran bővítik kínálataikat hozzáadása a meglévő termékvonalakhoz, mivel a fogyasztók nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket már ismert márkákból.
