Mi az árdiszkrimináció?
Az ármegkülönböztetés olyan értékesítési stratégia, amely ugyanazon termékért vagy szolgáltatásért különböző árakat számít fel az ügyfelekre annak alapján, hogy az eladó szerint mit tudnak az ügyfelek elfogadni. Tiszta ármegkülönböztetés esetén az eladó minden vásárlót a legmagasabb árat számít fel, amelyet fizet. Az ármegkülönböztetés általánosabb formáiban az eladó bizonyos tulajdonságok alapján csoportokba sorolja az ügyfeleket, és az egyes csoportoknak külön árat számít fel.
Ár diszkrimináció
Kulcs elvihető
- Az ármegkülönböztetés mellett az eladó eltérő díjat számít fel az ügyfelekre ugyanazon termékért vagy szolgáltatásért. Első fokozatú megkülönböztetés esetén a társaság minden felhasznált egységért a lehető legmagasabb árat számolja fel. míg a harmadik fokú megkülönböztetés a különböző fogyasztói csoportok eltérő árait tükrözi.
Az ár diszkrimináció megértése
Az ármegkülönböztetést az eladó azon meggyőződése alapján gyakorolják, hogy bizonyos csoportok vásárlóit bizonyos demográfia vagy az adott termék vagy szolgáltatás értékelése alapján fel lehet kérni többé-kevésbé fizetésre.
Az ármegkülönböztetés akkor a legértékesebb, ha a piacok szétválasztása eredményeként nyereség nagyobb, mint a piacok összekapcsolásának eredményeként szerzett profit. Az, hogy működik-e az ármegkülönböztetés, és mennyi ideig hajlandóak a különböző csoportok eltérő árakat fizetni ugyanazon termékért, az alpiacok keresletének relatív rugalmasságától függ. A viszonylag rugalmatlan alpiac fogyasztói magasabb árat fizetnek, míg a viszonylag rugalmas alpiac fogyasztói alacsonyabb árat fizetnek.
Az árdiszkrimináció ugyanazon termékért különféle árakat számít fel az ügyfelek számára, bizonyos elkülönülésekkel szemben, bizonyos jellemzőkkel bíró csoportok felé - például oktatók szemben a lakossággal, háztartási felhasználókkal szemben a nemzetközi felhasználókkal vagy felnőttekkel szemben az időskorúakkal szemben.
Hogyan működik az ármegkülönböztetés?
Az ármegkülönböztetés mellett az értékesítésre törekvő vállalat különféle piaci szegmenseket azonosít, mint például a belföldi és ipari felhasználók, eltérő árrugalmassággal. A piacokat időtől, fizikai távolságtól és a felhasználás jellegétől el kell különíteni.
Például a Microsoft Office Schools kiadása alacsonyabb áron érhető el az oktatási intézmények számára, mint a többi felhasználó számára. A piacok nem fedhetik át egymást, hogy a rugalmas alpiacon alacsonyabb áron vásárló fogyasztók magasabb áron viszonteladhassák a rugalmatlan alpiacot. A társaságnak monopóliummal kell rendelkeznie az ármegkülönböztetés hatékonyabbá tétele érdekében.
Az ármegkülönböztetés típusai
Az ármegkülönböztetés három típusa létezik: első fokú vagy tökéletes ármegkülönböztetés, második és harmadik fok. Az ár-megkülönböztetés ezen fokát személyre szabott árazásként (1. fokozatú árképzés), termékverzióként vagy menü-árazásként (2. fokozatú árképzés) és csoportos árazásként (3. fokú árképzés) is ismertek.
Első fokozatú ármegkülönböztetés
Az első fokú megkülönböztetés, vagy a tökéletes ármegkülönböztetés akkor fordul elő, amikor egy vállalkozás a felhasznált egységekért a lehető legmagasabb árat számolja fel. Mivel az árak egységenként változnak, a cég felveszi az összes rendelkezésre álló fogyasztói többletet vagy a gazdasági többletet. Számos iparágban, az ügyfélszolgálatot magában foglaló iparágban alkalmazzák az első fokú ármegkülönböztetést, amikor a vállalat minden eladott áruért vagy szolgáltatásért külön árat számít fel.
Második fokú diszkrimináció
A másodfokú árkülönbség akkor fordul elő, amikor egy társaság eltérő árat számít fel a különféle fogyasztott mennyiségekért, például mennyiségi engedményekkel ömlesztett vásárlások esetén.
Harmadik fokú ármegkülönböztetés
Harmadik fokú árkülönbség akkor fordul elő, amikor egy vállalat eltérő árat számít fel a különböző fogyasztói csoportok számára. Például egy színház megoszthatja a filmrendezőket időseknek, felnőtteknek és gyermekeknek, mindegyik eltérő árat fizet, ha ugyanazt a filmet látja. Ez a diszkrimináció a leggyakoribb.
Példák az árdiszkriminációra
Számos iparág, például a légiközlekedési ipar, a művészeti és szórakoztató ipar, valamint a gyógyszeripar használ árstabilizációs stratégiákat. Az ármegkülönböztetés példái a kuponok kibocsátása, különleges engedmények (pl. Életkori engedmények) alkalmazása és hűségprogramok létrehozása. Az ármegkülönböztetés egyik példája látható a légiközlekedésben. A több hónappal korábban repülőjegyet vásárló fogyasztók általában kevesebbet fizetnek, mint az utolsó pillanatban vásárló fogyasztók. Ha egy adott járat iránti igény magas, a légitársaságok válaszként emelik a jegyárakat.
Ezzel szemben, ha a repülési jegyek nem értékesítenek jól, a légitársaság csökkenti a rendelkezésre álló jegyek költségeit, hogy megpróbálja eladásokat generálni. Mivel sok utas inkább vasárnap későn játszik otthon, ezek a járatok általában drágábbak, mint a vasárnap kora reggel induló járatok. A légi utasok általában többet fizetnek a kiegészítő lábtérért is.
