A harmadik fél által végzett marketing egy tanácsadási szolgáltatás, amelyet a fedezeti alapok kezelőinek nyújtanak, akiknek szükségük van a tapasztalt marketingszakértők szakértelmére. Harmadik féltől származó marketing cégek, más néven harmadik fél disztribútorok, tapasztalt befektetési marketing és értékesítési szakértőket alkalmaznak. Ezek az egyének terjesztik a fedezeti alapok számára eszközöket az elosztási csatornákon belüli kapcsolataik révén, ideértve az intézményi befektetőket, bróker-kereskedőket, befektetési platformokat, pénzügyi tanácsadókat és magas nettó értékű magánszemélyeket.
feltárjuk a rendkívül jövedelmező területet, és elmagyarázzuk, hogy ezek a szakértők miként hoznak nagy pénzt, plusz azt, hogy mit jelent valójában a karrier a harmadik fél marketingjénél.
Miért béreljen harmadik fél kereskedőit?
A fedezeti alapok forgalmazókat bérelnek fel, mivel a fedezeti alapkezelő alapvető tapasztalata általában a befektetők portfóliójának kezelése, és nem új kapcsolatok kialakítása velük. Míg a fedezeti alapok többsége egyszerre csak egy marketing céget használ, néhányuk több alkalmazottat, mindegyikhez külön földrajzi régiót vagy forgalmazási csatornát rendelve. A legtöbb harmadik féltől származó marketingszolgáltató pénzt keres egy kis megtakarító leterhelésével, miközben az összes kezelési díj 20% -át viseli az összegyűjtött eszközökre.
Harmadik fél marketing szereplővé válása
A harmadik felek marketingkarrierjének megindításának egyik kihívása egy olyan cég megkeresése, amely időbe telik, hogy megmutassa, hogyan működnek és versenyeznek az ipar más cégeivel. A legtöbb marketingcég a mellény közelében játssza le és lassan bérel fel, kivéve, ha az állásra jelentkező személy egy másik, harmadik féltől származó marketingtársaságtól érkezik, vagy ha jelentős eszközgyűjtési eredményeket tud felmutatni, amelyeket valamilyen objektív módon meg lehet erősíteni.
Az engedélyezési követelmények újabb akadályt jelentenek ezen a területen. A legtöbb jól bevált harmadik féltől származó forgalmazó bróker-kereskedővel van kapcsolatban, és attól függően, hogy milyen típusú termékeket forgalmazzák, a törvény által előírtak szerint a harmadik féltől származó forgalmazók engedélyt kapnak. Néhány harmadik féltől származó marketingszakember létrehozza saját bróker-kereskedőjét e követelmény teljesítése érdekében, mások egyszerűen megállapodást kötnek egy meglévő bróker-kereskedővel.
(Ha többet szeretne megtudni, nézd meg, ha hozzáad-e értékpapír-licencet a repertoárhoz? )
Harmadik féltől származó marketing szolgáltatások típusai
A legtöbb harmadik féltől származó marketingszolgáltatást a marketing cég irodáin kívül, helyszínen végzik. Ezek a cégek egyszerre több fedezeti alapkezelő nevében dolgozhatnak. Több tucat olyan tevékenységet végez, amelyeket harmadik féltől származó marketing cégek biztosítanak fedezeti alapú ügyfeleik számára, de a legtöbbet fel lehet osztani két kategóriába: marketing és értékesítés.
értékesítés
A harmadik fél által forgalmazott tevékenységek köre mind a cég, mind a fedezeti alap ügyfél méretétől és hátterétől függ. A marketingszolgáltatások, amelyeket harmadik féltől származó marketing cégek kínálhatnak, a következők lehetnek:
- Marketing anyagok kidolgozásaÚj termék-útmutatásInvestor-adatbázis fejlesztésMédiakapcsolatokIttanuló ipari konferenciákEladói csapat irányításaChoreographing konferenciahívások és helyszíni látogatások
Általában egy harmadik féltől származó marketingszakember kezeli a fedezeti alapok ügyfeleinek értékesítési ciklusát, bevonva a befektetési ügyvezetőt vagy más portfóliókezelőt, ha szükséges a potenciális befektetők oktatása vagy elemzőkkel való találkozás céljából. A feladatok között szerepel a potenciális befektetők oktatása vagy elemzőkkel való találkozás. Az értékesítési ciklus hat héttől 18–24 hónapig terjedhet. Emiatt a legtöbb harmadik féltől származó marketingszerződés három-öt évre szól, és gyakran tartalmaznak olyan lendületről szóló záradékokat, amelyek biztosítják a marketingszakemberek számára a kompenzációt, még akkor is, ha az eladás akkor következik be, amikor abbahagyják az együttműködést az adott fedezeti alap-ügyféllel.
Kellő gondosság elvégzése egy harmadik féltől származó piacon
A kockázatitőke-alapoknak, amelyek átvilágítást végeznek egy harmadik féltől származó marketingcégnél, mindig kérdéseket kell feltenniük a cégről és alkalmazottairól. A potenciális marketingszakemberek értékelésének ugyanolyan szigorúnak kell lennie, mint az intézményi tanácsadó RFP kitöltésének. Partnerséget alakítanak ki, és a rossz szakemberekkel történő idő és pénz befektetése költséges lehet a valódi dollár és az alternatív költségek szempontjából.
A harmadik féltől származó forgalmazónál az átvilágítás során a következő területeket kell lefedni:
- Korábbi munkatapasztalatFolyólagos engedélyeztetés és brókertelen ellenőrzésA karrier teljes élettartama-összegyűjtési előzményekA társaságon belüli együttműködés során a korábbi hedge-alapú ügyfelek ajánlásaiAz évek száma tapasztalatA terjesztési csatorna szakértelmének áttekintéseA jelenlegi ügyfelek számaAz összes potenciális ügyfél számaAz időbeli elkötelezettség heti órákban kifejezve a szerződés időtartama, valamint a csoport személyisége és kultúrája
Ugyanakkor a harmadik féltől származó marketingszakembereknek is kellő gondosságot kell elvégezniük a potenciális ügyfelekkel szemben. Ha a fedezeti alapkezelőnek jó hírneve van, ez rosszul tükrözheti azt a marketingszakértőt, aki a promóciót végzi.
Alsó vonal
A fedezeti alap kezelési díjainak 20 százalékának felszívására valószínűleg vonzó ez a karrier út. Ez azonban egy kihívást jelentő, ágazatbeli iparág, amelyben dolgozni kell. Míg a harmadik felek marketingszolgáltatásainak mindig a marketingre és az értékesítésre kell összpontosítaniuk, szolgáltatási modelljük folyamatosan fejlődik és adaptálódik ahhoz, hogy fedezeti alapok ügyfeleinek igényeit kielégítsék.
