A rendszerindítás valószínűleg szinte minden sikeres vállalat története része lesz, ahol sok esetben a kockázatitőke vagy más külső finanszírozási eszköz elfogadása előtt teljesen elindult.
Azok a vállalkozók, akik saját készítésűek - a siker felé vezető úton -, ritka fajta. Egy vállalkozás indítása és sikeres megvalósítása a bizalom, a kockázati tolerancia, az önfegyelem, az elszántság és a versenyképesség megfelelő keverékét igényli. Azáltal, hogy ötletet készít - és a tehetség és a professzionalizmus felhasználásával - értékes üzleti vállalkozást épít be, anélkül hogy támogatná a befektetõket, vagy kevés induló tôkéje van, vagy nincs elegendõ induló tôkéje, nagy elkötelezettséget, tisztességes munkakötést és tiszta öntudatosságot igényel ennek elérésére. (Lásd a Investopedia szórakoztató diavetítését: "A 10 legnagyobb vállalkozó".)
A bootstrapping eredete nem egyértelmű, ám néhány érvényes kijelentés a következő:
1. "Húzza magát egy kerítésen keresztül az ember csomagtartóival" - az Egyesült Államok 19. század elején származik - rámutat arra, hogy lehetetlen akció, 2. „A magánál való emelés a bakancs segítségével” - amely a 19. századi csúcscsizmára vonatkozik, amelyet a bokahevederek meghúzásával húztak - általában azt jelenti, hogy önállóan cselekszik, külső segítség nélkül, és sok esetben a kemény módon is..
Hogy megismerjük a bootstrapping jelentését, ez a meghatározás néhány fogalmat nyújt:
A rendszerindítás a vállalkozás alapításának minimalista megközelítése a vállalkozás indításakor - amelyet rendkívüli ritkosság és egyszerűség jellemez. Ez általában egy önfenntartó folyamat megindulására vonatkozik, amelynek állítólag külső bemenet nélkül kell folytatódnia.
Más szavakkal: a rendszerindítás olyan folyamat, amelynek során egy vállalkozó önfenntartó vállalkozást indít, értékesít és korlátozott erőforrások vagy pénz felhasználásával növeli az üzletet - ezt kockázatitőke-társaságok vagy akár jelentős angyal-beruházások felhasználása nélkül valósítják meg.
A bankoktól és a befektetőktől szükséges külső adósság- és tőkefinanszírozás összegének minimalizálására szolgáló módszerek gyűjteményének felhasználásával a bootstrapping társaságok az alábbiakat vizsgálják:
- Tulajdonosfinanszírozás: személyes jövedelem, megtakarításSzemélyes adósság: általában személyes hitelkártya-tartozás felmerüléseSwat Equity: a felek hozzájárulása a társasághoz erőfeszítések formájában Közös hasznosításTámogatási költségek a lehető legalacsonyabb szint alattKészletminimalizálás: gyors fordulatSzubvencióPénzügyEladás: csak készpénzes megközelítés
Vállalat / vállalkozás indítása
A rendszerindító cég általában különböző szakaszokban növekszik:
1. Kezdő szakasz: Általában indul személyes megtakarításokkal, kölcsönökkel vagy befektetési pénzekkel a barátok és a család tagjaitól, vagy mellékvállalkozásként - az alapító napi munkát folytat, és oldalán kezdi meg az üzletet.2. Ügyfelek által finanszírozott színpad: ahol az ügyfelek pénzt tartanak fenn az üzleti vállalkozás működik, és végül finanszírozza a növekedést. Amint a működési költségeket fedezik, a növekedés felgyorsul.
3. Hitelezési szakasz: Ahol a vállalkozónak konkrét tevékenységek finanszírozására kell összpontosítania, például a felszerelések fejlesztésére, a személyzet felvételére stb. Ebben a szakaszban a vállalat kölcsönöket vesz fel, vagy akár kockázati tőkét is kereshet bővítésre.
Ahhoz, hogy sikeresen elinduljon a rendszerindító cég, a következőkre van szükség:
- Várakozások csökkentése - Nagy ötlettel a legjobb ötlet-sorozatra bontani, majd a lehető legjobban végrehajtani az indítást. Ezután később meglátogatja a többi szakaszt. A legtöbb esetben a vállalat sikeres lehet az üzleti ötlet végrehajtása során, nem pedig az ötlete. Fókuszban a nyereség - ez az, ami finanszírozza az üzletet. Nagyon eltérő gondolkodásmódot kell alkalmazni a rendszerindító induló vállalkozások számára, mint egy vállalkozás által finanszírozott vagy angyal által finanszírozott vállalat vezetői gondolkodásmódjával szemben. Általában a rendszerindító vállalkozások hosszú időn át lassan és csendben növekednek, és fizető ügyfeleket fejlesztnek az üzleti költségek fedezésére; mivel a külső finanszírozással foglalkozó vállalatok várhatóan nagy növekedést mutatnak, hogy a befektető nyereséges kilépési stratégiája legyen. Készségek fejlesztése - Az üzleti vállalkozásba kezdő embereknek sokféle készségre, valamint szenvedélyre, ellenálló képességre, kitartásra és bátorságra van szükségük, hogy a bootstrap vállalkozás működőképessé váljon. Jobb üzleti személlyé válás - Az alapvető értékek fejlesztése szintén számít, beleértve a lelkesedést, az elszámoltathatóságot és a gondosságot, valamint a lelkesedést, a szenvedélyt és a könyörtelenságot a vállalat fejlődésében.
Bootstrappolásra alkalmas cégek
Általában kétféle társaság indulhat elindulással:
- Korai szakaszban működő cégek, amelyek nem igényelnek jelentős tőkebeáramlást, különös tekintettel a külső forrásokra, ami ennélfogva lehetővé teszi a rugalmasságot és a növekedés idejét.
A rendszerindítás előnyei
- A rendszerindítás olcsó - a saját pénzével történő munkavégzéshez szuperhatékonyságra van szükség. Tudomásul veszi az üzleti napi működtetés költségeit, és elkezdi vállalkozását „karcsú” üzleti modell szerint működtetni.A külső finanszírozás nélküli problémák megoldása azt jelenti, hogy a bootstrappers-eknek találékonyságúak és sokoldalúbb fejlesztést kell végezniük. készségkészlet.Minden külső befektető nélkül (mivel csak az alapítók fektetnek be az üzletbe), az alapítók tőkéje és a társaság feletti ellenőrzés nem hígul. Az alapítók maguk a főnökök, és felelősek minden döntő döntésért a vállalat működtetésében és növekedésében. Ez biztosíthatja, hogy az üzleti vállalkozás a kívánt irányba haladjon, az alapítók elképzelése és kulturális értékei szerint, befektetői befolyás nélkül, és ha sikeres, akkor végül azt jelenti, hogy maguknak tartják a nyereséget. Az a tény, hogy a külső finanszírozás bevonása nem jelent problémát,, amely nagyon stresszes és időigényes feladat lehet, lehetővé téve a teljes koncentrálódást az üzleti vállalkozás olyan alapvető szempontjaira, mint például az értékesítés, a termékfejlesztés stb. A vállalkozás pénzügyi alapjainak önálló építése óriási vonzerő jövőbeli befektetők. A befektetők, mint például a bankok és a kockázatitársaságok, sokkal magabiztosabban finanszírozzák azokat a vállalkozásokat, amelyek már támogatottak és a tulajdonosok ígéretét és elkötelezettségét mutatták be.Az üzleti problémákat a növekedés révén helyrehozhatják, például termékek és szolgáltatások - tehát a tökéletesség a az üzleti élet nem szükséges. Az alternatív lehetőségek, mint például a faktoring, az eszköz újrafinanszírozása és a kereskedelem finanszírozása, a korlátozott készpénzellátás miatt a normál részévé válnak a bootstrapping során.
A rendszerindítás hátrányai
- Tőkehiány és pénzforgalom - Problémák merülhetnek fel, ha egy társaság nem termel tőkét, amelyre a termékek fejlesztéséhez és növekedéséhez szüksége van. A tapasztalat és a know-how hiánya - különösen az üzleti szemlélet és az ügyvezetés területén - stagnálást és katasztrófa.A részvénykibocsátás, ha egynél több alapító létezik - a befektetett tőke összege, tapasztalat, idő stb. - diszharmóniát és kedvezőtlen adóügyi következményeket okozhat.A társasági alapok és a személyes alapok összekeverése legyőzi a beépítés egyik fő okát, vagy beállít egy LLC-t. Az alapítók vállalkozás számára biztosított tőkéje segít enyhíteni ezt a problémát. Ezenkívül az ügyvédi konzultáció is hasznos a kezdő vállalkozások számára. Bár a bootstrapping nagyobb ellenőrzést tesz lehetővé, és a nyereség a tied, a kockázat akkor is sokkal nagyobb kockázattal jár, ha veszteségeket és kudarcokat tapasztalhatunk.Az ok miatt, hogy a bootstrapped társaságok sikeresek, az hiányzik. bevétel: A nyereség nem elegendő az összes költség fedezéséhez. Az üzleti vállalkozás indításához általában nagyon hosszú munkaidőre van szükség, csak azért, hogy vállalkozása továbbra is fennmaradjon, nem is beszélve arról, hogy sok esetben nincs rá fizetési csekk erre az erőfeszítésre.Minden probléma a tied, mivel a személyzet felvétele általában nem alkalmazható; ezért a megoldások a képességeire vagy a barátaikra és a rokonokra korlátozódnak. Stressz problémák: A stresszes helyzetek kezelésének képessége rendszeresen tesztelésre kerül, amikor váratlan kérdések merülnek fel. Pénzügyi adósság más személynek: Ez lehet a család és a barátok, vagy a társaság számára. Megérteni, mire számítanak tőled (cserébe nehéz helyzetbe kerülhet.
Sikeres rendszerindító cégek
Erős, szilárd alapokkal és értéken alapuló vállalkozás felépítése időt vesz igénybe, és sok bootstrapped társaság elérte ezt csodálatos termékek vagy szolgáltatások biztosításával, és végül elérte a pontot szilárd stratégiák és fenntartható profit révén, ahol a növekedés olyan hajtott, hogy a vállalat növekszik, hogy elfogadjon egy kiváló és erőteljes pozíció a vállalkozások keretein belül.
A mai sikeres vállalatok közül sok - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) és Business Objects, hogy csak néhányat említsünk, szerény kezdetek voltak, mint bootstrapped vállalkozás. Nyilvánvalóan vannak olyan színészek mögött vállalkozók, mint például Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell és Richard Branson.
Néhány kevésbé híres, de ennek ellenére sikeres név a vállalkozói üzletben:
Brendan Synnott és Kelly Flatley - „Bear Naked Granola”
Mark Otero - „Mochi” - fagyasztott joghurt-társaság
Sara Blakely - „Spanx” - harisnya
Drew Munster - tenisz e-kereskedelmi webhely, „Tennis Warehouse”
Nate Grahek - „StickyAlbums”, mobil alkalmazás professzionális fotósok számára
Haladunk előre, még sok más bootstrapped cég van, amelyek előtérbe kerülnek. Az egyik ilyen vállalkozás, amely nemrégiben - 2014. június 26-án - 2, 95 milliárd dollár IPO-vel nyilvánosan forgalmazott társasággá vált,…
GoPro, Inc.
A GoPro, Inc. ( GPRO ), amely korábban Woodman Labs, Inc. egy amerikai vállalat, amely nagyfelbontású személyi fényképezőgépeket fejleszt, gyárt és forgalmaz.
Nick Woodman, egy kaliforniai amerikai származású ötlet egy olyan csuklópántra gondolt, amely a már létező kamerákat a szörfösökhöz köti. Inspirációja egy 2002-es ausztráliai szörfözés után jött, ahol reménykedett arra, hogy minőségi akciófotókat készítsen szörfözéséről. De azt tapasztalta, hogy amatőr fotósként sikertelen volt, mert nem tudott elég közel állni, vagy elérhető áron megszerezni a minőségi felszerelést. Kipróbálta első váltómodelljeit, de rájött, hogy ezek nem elég jók, ezért arra a következtetésre jutott, hogy a kamerát, annak házát és a hevedert együtt kell gyártania.
A társaság alapításához először összegyűjtött 10 000 dolláros dollár csomagtartóba helyezett készpénz a gyöngyök és a hevederek öntözéséből származik a Woodman VW furgonjából. 26 éves korában visszaköltözött a szüleihez, sok órányi munkát végzett a termék kifejlesztése érdekében. Sokféle munkát végzett - az e-mailektől a teherautó-vezetésig -, hogy megtervezhesse termékét, amit kézzel is készített, mert nem volt elegendő számítógépes tervezési tapasztalata ahhoz, hogy elektronikusan meg tudja csinálni.
2004-ben a társaság eladta első kamerarendszerét, amely egy 35 mm-es analóg kamera volt, de végül digitálissá vált. Amint az új alkalmazók felfedezték a kamerát, a kamerák elágaztak a szörfös jelenetből, hogy autós versenyekhez, síeléshez, kerékpározáshoz, snowboardozáshoz, ejtőernyőzéshez, alapugráshoz, vadvízi evezéshez és gördeszkához közelítsék.
2004 végén a GoPro bevétele 150 000 dollár volt; 2005 végén a GoPro 350 000 dollár árbevételt realizált, és azóta évente megduplázza a bevételeket, most már több mint 2, 5 milliárd dollárra nőtt.
Bár 10 év telt el ahhoz, hogy a GoPro ma elérje a zenitjét, nagyon sok agresszív marketing, szociális médiastratégia, valamint állandó fogyasztói technológiai fejlesztés történt, és természetesen a megfelelő helyen volt a megfelelő időben azáltal, hogy az a helyzet előnye, amikor az okostelefonok elavulttá teszik a hagyományos digitális fényképezőgépeket és videokamerákat.
Fontos megjegyezni, hogy Woodman az első fordulóban nem volt sikeres. Korábban két vállalatot épített: az első egy „EmpowerAll.com” nevű weboldal volt, amely elektronikus termékeket árusított; a második, a „Funbug”, amelyet 3, 9 millió dollár összeggel finanszíroztak, egy játék- és marketingplatform volt. Mindkettő összeomlott. Ez jelképezi annak a személynek a szándékát, aki sikert kíván, harmadik alkalommal tér vissza álmainak megvalósítására.
Az akciósportok rögzítésének javításának egyszerű ötletéből az élet minden oldalán használt nagyszerű termék és egy milliárdos született.
Egyéb rendszerindító cégek
A legtöbb vállalatnak van egy kis indulási ideje a múltjában, mielőtt a következő lépésre lép és elfogadná a külső finanszírozást. A döntés arról, hogy a bootstrapping és az önfinanszírozó vállalkozás létrehozásának útjára lép, ismert, hogy azonnali és tartós haszonnal jár, mint például ezeknél a vállalatoknál:
A 37Signals, más néven Basecamp, olyan webalkalmazás-gyártó cég, amely egyszerű, koncentrált szoftvereket állít elő, és rendkívül sikeres vállalkozássá vált, amely készpénzre szoruló indulásként kezdődött. 1999-ben alapította Jason Fried és David Heinemeier Hansson (vagy a DHH), akik három bestseller könyvet írtak: “Getting Real”, “Rework” és “Remote”.
A 37Signals, a korai években, egészen 2005-ig, elsősorban tanácsadói ügynökség volt, alapvetően elősegítve a vállalati weboldalak kialakítását és fejlesztését, valamint az olyan vállalatok jelenlétét, mint a Panera Kenyér és a Meetup.com.
A bevezetés óta a cég számos új terméket fejlesztett ki - ingyenes és fizetett verziót is gyártva -, de 2005-ben a Basecamp, amely egy nagyszerű üzleti eszköz nagy- és kisvállalkozások számára, amely elképesztő projektmenedzsment alkalmazást szeretne létrehozni, a vállalat zászlóshajója lett..
A GitHub, a szoftverfejlesztési projektek web alapú tárhelyszolgáltatása, amely a Git verzióvezérlő rendszert használja, Tom Preston-Werner alapította, aki 2008-ban 300 000 dollárt váltott ki a Microsoft-tól, hogy teljes munkaidőben a GitHubon, Chris Wanstrath-nal együtt járjon. és PJ Hyett.
Ez egy hétvégi projektként kezdődött, amikor az alapítók fedezték a domain megvásárlásával járó költségeket, és amikor a GitHub teljes munkaidőben történő működtetése mellett döntöttek, maguk finanszírozták a telepítési költségeket.
Ez a tökéletes alkotás a fejlesztők számára, amely társadalmi hálózat, portfóliótér és együttműködési platformként működik, elindult, és 2013-ra a GitHub elérte a 4 millió felhasználói jelet.
Ahogy a platformon a programozók elfogadták, érkeztek kérelmek magánraktárakhoz vagy biztonságos helyekhez a kódok tárolására, ahol mások nem tudták megtekinteni vagy ellopni őket. Ezután az alapítók elhagyták a napi munkájukat, és teljes munkaidőben az üzletre összpontosítottak, különféle órákban és helyszíneken dolgozva, és olyan termékeket kezdtek kiadni, amelyek eleinte nem voltak tökéletesek, de az ügyfelek visszajelzéseivel kijavították a kérdéseket, és a az üzlet növekedett.
2012 elején a GitHub végül úgy döntött, hogy 100 millió dolláros befektetést von le a finanszírozásba, 750 millió dollár értékben Andreessen Horowitz becslésével.
A TechCrunch technológiai weboldalt 2005-ben egy sikeres sorozat vállalkozó, Mike Arrington és Keith Teare alapította. A TechCrunch az online technológiai blogok példányává vált, és alapvetően átalakította a blogolás teret nagyszerű újságírási művekké. Ezt a hatalmas növekedést és a kibertérben fennálló bizalmat azért hozták létre, hogy kiváló minőségű, következetes tartalmat bocsátottak ki azáltal, hogy történeteket osztottak meg a technológiai és vállalkozói világ legújabb eseményeiről.
Jelenlétük további fokozása érdekében a TechCrunch létrehozta egy erőteljes CrunchBase adatbázist, több mint félmillió induló vállalkozással és magas szintű vállalkozóval az űrben. 2010-ben a TechCrunch-ot eladták az AOL-nak 30 millió dollárért. Abban az időben az Arrington személyesen a társaság 85% -át birtokolta.
A Gawker Media nevű erőteljes és népszerű bloghálózatot eredetileg 2003-ban alapította Nick Denton. Az indulás finanszírozásához a rendezvényipar egy korábbi indulása, az „Első kedd” indult.
A korai években a Denton otthona volt a társaság alapja, bérbeadott üzlethelyiséggel a bloggerek számára, amíg 2008-ban a megfelelő irodába költöztek.
Úgy tűnik, hogy a Gawker Media 300 millió dollárt ért el 2009-ben, a reklámozási nyereség és a viszonylag alacsony költségek kombinációjával.
2012 márciusától a különféle weblogok anyavállalata - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku és Jalopnik.
A Gawker túlélt, valamint számos botrányt okozott jelentési technikái és ellentmondásos történetei miatt. Ennek ellenére minden bizonnyal sikeres volt.
A PlentyofFish, a világ egyik legnagyobb és legnépszerűbb társkereső oldala, amelyet Markus Frind alapított, 2004-ben teljes munkaidős vállalkozássá vált. 2008-ig Frind vállalkozását a lakásából folytatta, majd végül új Vancouver-központot vásárolt, ahol kezdte. egyéb alkalmazottak felvétele.
A webhely 2014. februárjában több mint 76 millió regisztrált felhasználóval rendelkezik, 2012. áprilisától kezdve havonta több mint 2 milliárd oldalmegtekintéssel, a szolgáltatás ingyenes. A társaság meglehetősen sok pénzt keres a reklámozás révén, valamint prémium szolgáltatásokat kínál a továbbfejlesztett tagság részeként.
A PlentyofFish milliárd dolláros társaságmá nőtte ki magát külső befektetés nélkül.
Rajzolni leckék
Számos vállalat sikeresen indul be; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Kampánymonitor, Nasty Gal, Valójában, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSurt, MailCum, MailCum, MailChum, MailCop Méhek, Patagónia, Craigslist és a Cheekd.com, csak néhányat említsünk.
A lábszárvédő cégeknek, amikor látszólag lehetetlenné válnak, folyamatosan keresniük kell lehetőségeiket folyamataik fejlesztésére, még utólagos látás vagy millió dolláros kéznél is. Az egyik terület, amelyre külön figyelmet kell fordítani, egy növekvő vállalat pénzügyi irányítása, mivel a cash-flow meglepetések lehetnek egy kezdő vállalkozás koporsójában - a hanyag gyakorlatok és hivatkozások időnként katasztrofálisak lesznek.
Amikor alulról felfelé épít vállalkozást, mindig jobb, ha bármire felkészül, és ez nem lehetetlen, amint azt látja a minket körülvevő sikeres rendszerindító cég.
Alsó vonal
A rendszerindítás valószínűleg szinte minden sikeres vállalat története része lesz, ahol sok esetben teljesen befejezték a kockázatitőke vagy más külső finanszírozási eszköz elfogadása előtt.
