Az egyik stratégia, amelyet az emberek ma használnak, hogy kiemelkedjen a tömegből és versenyezzen a pénzbeli vásárlókkal a forró ingatlanpiacon, otthoni vásárló levelet ír az eladónak. Nem könnyű elegendő módon magával ragadó és személyes levelet írni, hogy meggyőzze a címzettet, hogy a házat neked, másnak neked kell odaítélnie.
Manapság egyre nehezebb nyerni licitálási háborút. Azoknak, akiknek finanszírozásra van szükségük - és a háztulajdonosok mintegy 86% -a tesz ezt az Országos Realtors Association szövetségének 2019. évi jelentése szerint -, valamint a kisebb előlegekkel rendelkezőknek gyakran nehézségekbe ütköznek a készpénz-vásárlókkal való versenytársak, akik képesek arra, hogy tiszta tisztességes árukat csábítsanak az eladókhoz. Még a készpénzes vásárlók is versenyben állhatnak másokkal, akik szintén jönnek fel a készpénzzel. Itt jön a levél.
7 tipp a háztulajdonosnak az eladónak szóló levél írásához
Célja, hogy meggyőzze az eladót arról, hogy Ön és családtagjai szeretnék a házukban élni, mert ez fantasztikus. Ezt szem előtt tartva, íme hét tipp, amelyek segítenek Önnek egy olyan levél megírásában, amelyet jól fogadnak, és amely segíthet abban, hogy észrevegyen egy ajánlati háborúban.
1. Hozzon létre egy kapcsolatot
Keressen valamit, amit Ön és a vevő közös, és építsen erre a kapcsolatra. A cél az, hogy segítsen az eladónak azonosulni veled és családjával. Lehet, hogy ugyanazon a munkavégzésen dolgozik, vagy megoszt egy alma-anyagot, vagy sok madáretetőt észlelt az udvaron - ahogy a tiéd is van. Nagyon figyeljen a részletekre, mivel az ingatlanügynöke megmutatja otthonát, így megtalálhatja a lehetséges kötvényt, és építheti rá a levélben.
2. Röviden tartsa
Noha valószínűleg hajlandó megosztani az egész élettörténetet, hogy átgondolja magát, ez általában nem jó ötlet. Hacsak nem tehetséges mesemondó vagy, senki sem akarja átkísérni a személyes története oldalait. Ehelyett próbálja meg a levelet egyetlen oldalon tartani, még akkor is, ha ez sok szerkesztést jelent. Fókuszáljon a két vagy három legfontosabb okra, amelyek miatt miért vagy a legjobb otthonvásárló, és hagyja ki a bolyhokat.
3. Legyen pozitív
A múltban elveszített összes ajánlat megírása kényelmetlen helyzetbe hozhatja az eladót. Lehet, hogy rosszul érzi magát neked, de végül azon tűnődni fog, hogy miért volt annyira nehézsége, hogy házat vásároltál. Ne feledje, senki sem szereti a dráma. Ha bármilyen okból kétségbeesettnek tűnik, kellemetlenséget okoz majd az eladónak, ezért fontos, hogy pozitív maradjon. Azt szeretné, ha az eladó meleg és zavaros lenne, miután elolvasta a levelet.
4. Mutasd, ne mondd!
Gondoljon vissza az esszéírás napjaira. Emlékezhet egy tanár mondására: "Mutasd, ne mondd!" Az ötlet az, hogy azt akarja, hogy az eladó megtapasztalja érzelmeit. Ne félj mutassa meg kötődését otthonához; az eladók szeretnék tudni, hogy nem csupán befektetés az Ön számára. Ahelyett, hogy "A házad olyan szép. Éppen az, amit keresünk", próbálkozzon: "Ikreinknek majdnem két éve van, és már képeket is készíthetünk rájuk, hogy boldogan játszanak a bekerített hátsó udvarban, és békésen alszanak hangulatos szobáik ". Azoknak az eladóknak, akik otthonukban saját családjukat nevelték fel, tetszik az a gondolat, hogy egy új család ugyanolyan szeretik, mint ők.
5. Hagyja ki a felújítási terveit
Az emberek természetüknél fogva védik otthonaikat, ezért ügyeljen az érzéseire, amikor levelet ír. Valószínű, hogy az Ön átalakításának tervei megváltoztatják (vagy megsemmisítik) valamit, amelyet az eladó érzelmileg kötődik, például a fürdőkádba, amelybe a gyerekek fröcsköltek, a reggelizőhely, ahol késő esti órákban főiskolai végzettséget szereztek, vagy a fát, amely alatt a szeretett család kutyát eltemetik. Tartsd magad magadban, és hagyd, hogy az eladó képet készítsen arról, hogy otthon élvezi, ahogy élvezte.
6. Befejezés erős
Vége egy rövid bekezdéssel, amely megerősíti a levélben szereplő egy vagy két kulcsfontosságú pontot (pl. Miért szereti az otthont, miért vagy a legjobb vásárló). Ezenkívül feltétlenül mutassa be az elismerését az eladó idejének és megfontolásainak, valamint a lehetőséget, hogy ajánlatot tegyen. Jelentkezzen valamivel, mint "Nagyon köszönöm az idejét", szemben a "Üdvözlettel" kifejezéssel, amely túl ügyesnek tűnik.
7. Proofread It
Mindenütt vannak nyelvtani rendõrök. A biztonság érdekében feltételezzük, hogy az eladó az egyik. Vizsgálja meg a levél nyelvtanát, helyesírását és írásjeleit, különös figyelmet fordítva a alattomos hibákra. A helyesírás-ellenőrzés nem mindig észlelhető, például ők / vannak / vannak, ön / te és ez / annak. Ha a lektorálás nem tartozik az Ön erősségei közé, kérje meg barátját vagy családtagját, hogy vizsgálja felül azt az Ön számára. Közelítse a feladatot ugyanolyan figyelmet fordítva a részletekre, amelyeket kísérőlevelet adna egy munkához. Egy jól megírt, hibamentes levél azt mutatja, hogy érdekel a jó benyomás.
Alsó vonal
Néha elegendő egy jól megtervezett levél az eladónak, hogy meghajtsa az esélyét az ön javára, különösen, ha nagyszerű munkát végez arról, hogy az eladó meggyőzi Önt és családját, és a legjobb vásárlók. Ennek ellenére, ha az eladó építő vagy befektető, akkor valószínűleg nem érdekli, ki vásárol, mert nincs érzelmi kötődés a házhoz - a hangsúly a pénzre és a gyors bezárásra összpontosul. Ha ez a helyzet, akkor valószínűleg nem kell aggódnia a levél írása miatt. Ha azonban az eladónak érzelmi befektetése van az otthonában, egy jól megírt, szívélyes levél csak elegendő lehet a licitálási háború megnyeréséhez.
