Néhány bróker számára az életbiztosítás online értékesítése vonzóbbnak tűnik, mint a hideghívás, az ajtó-kopogás vagy a számos találkozóra történő vezetés. Sajnos a folyamat bonyolultabb, mint egy weboldal létrehozása és az értékesítési értesítések figyelése. A brókerek, akik sikeresen értékesítik az életbiztosítást online, úgy kezelik, mint egy másik ólom generációs módszert - gyakran az elsődleges módszert - és nem mint set-it. -és elfelejt-it-értékesítési technika.
Értékesítési csatorna megközelítés
Az életbiztosítási webhelyet vezető generációs eszköznek kell tekinteni, nem pedig értékesítési generációs eszköznek. Csakúgy, mint a közvetlen levél vagy a telemarketing, a weboldal célja, hogy a brókert minél több képesített ügyféllel szembesítse. Innentől kezdve a bróker továbbra is feladata, hogy ezeket a kilátásokat értékesítésre alakítsa. Az értékesítési folyamat számtalan kilátással kezdődik. Várható bárki, akivel az eladó felveszi a kapcsolatot. Ezeknek a kilátásoknak csak kis része minősített vezetővé vált. Ezután az eladó munkatársainak bezárási képessége alapján ezen ügyfelek egy százaléka eladásokká alakul.
A webhely látogatói a bróker kilátásait képviselik. Az a webhely, amely havonta 1000 egyedi látogatót fogad, 1000 potenciális felhasználóval jár. Ha a látogatók 10% -a adja meg elérhetőségét a webhely vezető generációs oldalán, ez 100 havi leadást eredményez, vagy 100 olyan embert eredményez, akikhez a bróker kapcsolatba léphet és életbiztosítást nyújthat. 20% -os bezárási arány mellett a bróker havonta 20 eladást hajthat végre, amelyeket a weboldallal kezdeményeztek.
Következésképpen a brókerek három módon növelhetik online életbiztosítási értékesítésüket. A webhely látogatói számának növelésével több kilátást tehetnek a csatornába. Számos webhely-látogatót képesnek is képesek vezethetnek. Végül javíthatják a bezárási arányt, hogy még több ügyletet értékesítésre alakítsanak.
Növekszik a webhely látogatói száma
A bróker legegyszerűbben az interneten több életbiztosítást tud eladni anélkül, hogy a webhelyén vagy az értékesítési folyamatban bármit megváltoztatna, ha több embert vonz az oldalra. Feltételezve, hogy a bróker látogató-vevő-átváltási aránya 10% -on, a bezárási arány pedig 20% -on marad, a bróker megduplázhatja havi eladásait 20-ről 40-re, havonta 2000 egyedi látogatót vonzhat webhelyére 1000 helyett.
Számos hatékony módszer létezik a webhely forgalmának növelésére:
Fizetett keresőmotor-marketing (SEM): A keresőmotorok, például a Google és a Bing, fizetett hirdetési programokat végeztek, ahol a webhelyek tulajdonosai kulcsszavakra licitálhatnak, és fizethetnek minden webes keresésből származó látogatóért. A SEM hatékony módszer lehet a forgalom növelésére, ám a nagy forgalmú kulcsszavak esetében a verseny éles, ami magas ajánlati árakat eredményez.
Szerves keresőmotor-optimalizálás (SEO): A SEO a weboldal optimalizálását jelenti annak érdekében, hogy bizonyos kulcsszavak számára megjelenjen az organikus rangsor tetején. A webhelytulajdonosok ezt saját maguk is elérhetik, vagy SEO szakembereket bízhatnak meg nekik.
Közösségi média marketing: Egy weboldal olyan közösségi médiumokkal történő integrálása, mint például a Facebook, a Twitter és a YouTube, rendkívül hatékony módszer a forgalom növelésére.
Látogatók konvertálása vezetőkké
A nagy forgalmi számok beszerzése hiábavaló, ha ezek a látogatók nem konvertálnak vezetésre. Következésképpen a brókereknek úgy kell optimalizálniuk webhelyüket, hogy ne csak a keresőmotorok rangsorában jelenjenek meg, hanem arra is kötelezniük kell a látogatókat, hogy tegyék meg a következő lépést és nyújtsák be elérhetőségi adataikat. A webhely látogatói eredményes konvertálási lehetőségekké válhatnak, beleértve a név és e-mail cím megadására vonatkozó ingyenes életbiztosítási jelentést, vagy olyan ingyenes árajánlatokat, amelyeket a látogatók csak e-mailben kaphatnak.
Növekvő bezárási arány
Nem számít, hány képesített életbiztosítás vezet egy brókerhez, a brókernek bezárnia kell őket az értékesítéshez. A vállalkozás legjobb és legszembetűnőbb weboldala nem jelent semmit egy bróker számára, aki képtelen megfelelően működtetni az értékesítési tölcsért, átalakítja a kilátásokat potenciális ügyfelekké és értékesítésekké. Egyetlen webhely vagy digitális marketingstratégia nem elég hatékony ahhoz, hogy kiküszöbölje a legkiválóbb értékesítési igényt.
