Amikor vállalkozással foglalkozom, gyakran megpróbálom kitalálni, hogy ez évente mennyit eredményez az értékesítésben. Az egyik kedvenc helyem erre a Costco (NASDAQ: COST), amely páratlan mennyiségű terméket és szolgáltatást kínál a barlangházaiból.
A nemzet második legnagyobb kiskereskedője
Igaz azt mondani, hogy a Costco megtörte az anyát, amikor az ügyfelek mintegy 700 helyszínére vonzza a vásárlókat. Egy tagsági alapú kiskereskedelmi modell felhasználásával évente a világ legnagyobb gazdaságának második legnagyobb kiskereskedőjévé vált, az éves eladások alapján mérve.
De ez nem elég a washingtoni állambeli kiskereskedő számára, amely agresszív módon bővíti üzleteinek számát. A Costco eddig tíz új helyszínt nyitott meg ebben a pénzügyi évben, és önmagában a negyedik negyedévben további 14 város megnyitását tervezi megnyitni olyan városokban, mint Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; és Rochester, New York.
A Costco lézerorientáltan növeli értékesítését a meglévő telephelyein. "Úgy gondoljuk, hogy jövedelmezőségünk növekedésének legfontosabb mozgatórugója az értékesítés növekedése, különösen az összehasonlítható értékesítési növekedés" - mondta a cég legutóbbi éves jelentésében. Ezt úgy valósítja meg, hogy meg akarja növelni "az új és a meglévő tagok vásárlási gyakoriságát, valamint az egyes látogatásokra költött összeget".
Értékesítés átlagos költséggel
Hogyan fordul elő, hogy mindez eladásokként történik raktáronként-raktáronként? Amint a Costco elnöke és vezérigazgatója a részvényeseknek szóló legutóbbi levelükben írták, a tavaly megnyitott 30 raktár átlagos éves eladása az eddigi legmagasabb volt - helyszínenként 108 millió dollár. Eközben az összes raktár átlagértékesítése szintén 2014-es pénzügyi évben elérte a mindenkori csúcsot - raktáronként 164 millió dollárt.
Van néhány szempont, amelyet szem előtt kell tartani, amikor egy tipikus Costco értékesítési volumenére gondolsz. Először: minél hosszabb ideig nyitott egy üzlet, annál nagyobb lesz az értékesítése. A Costco 454 telephelyén, amely 2005-ben nyílt meg, és azelőtt az átlagos éves árbevétele 178 millió dollár volt a legutóbbi pénzügyi évben, míg a 2014-ben megnyitott raktárak átlagos éves forgalma 108 millió dollár volt a 2014-es pénzügyi évben.
Ez a pozitív kapcsolat nem tökéletes, mivel a pénzügyi válság előtt megnyitott üzletek továbbra is küzdenek annak érdekében, hogy utolérjék mind a korábbi, mind a későbbi évjáratot. Ugyanakkor, miután egyszer irányítottam egy kiskereskedelmi üzletet, igazolhatom, hogy ez a kapcsolat érvényes.
A második dolog, amelyet figyelembe kell venni, hogy vannak túlmutatók. Például a 165 Costco telephely éves forgalma meghaladta a 200 millió dollárt. Ebből 60 raktár meghaladta a 250 millió dollár éves forgalmat, és kettő nyilvántartott értékesítése meghaladta a 400 millió dollárt. Tehát, bár az átlagos eladási szám egyszerre lenyűgöző és magától értetődő, alig felel meg a lánc legnagyobb bruttó pontjainak.
Röviden: a Costco üzletei önmagukban hatalmas vállalkozások. Valójában ez az egyetlen nemzeti kiskereskedő az Egyesült Államok történetében, amely az átlagos éves bevételtel büszkélkedhet 160 millió dollár feletti helyszíneken.
A következő milliárd dolláros Apple titok
Az Apple elfelejtette mutatni valamit a közelmúltbeli rendezvényén, de néhány Wall Street elemzője nem hagyta ki a ritmust: Van egy kis cég, amely táplálja az Apple vadonatúj eszközöit és a közelgő technológiai forradalmat. És a részvényárfolyamnak szinte korlátlan lehetősége van a korai "know-how" befektetők számára!
