Tartalomjegyzék
- Az értékcsökkenés csökken
- Először kutatás
- Nézze meg
- Magán eladók
- kereskedők
- Hitelesített Pre-tulajdonosa
- A megszűnt modell
- Tárgyalási taktika
- Alsó vonal
Az értékcsökkenés csökken
Miért vásároljon használt autót? Egy új autó kb. 10% -ot csökken, amikor elhagyja a tételt, és további 20% -ot az első évben. Három év után az átlagos autó kb. 60% -át érinti annak, ami akkor volt, amikor új volt. Lehetséges, hogy depressziós hír az eredeti tulajdonos számára, ám sikoltozó ügylet a körültekintő használt autó vásárló számára.
Egy-három évvel régebbi modellre valószínűleg továbbra is a gyártó szavatossága vonatkozik, és hacsak visszaéléssel nem veszik igénybe, akkor valószínűleg még sok év jó szolgáltatást kínál. Vegye figyelembe azt is, hogy a használt autók piaca óriási: évente körülbelül 43 millió használt jármű cserél gazdát, ezáltal elkerülve a 17 millió új autók eladását.
Kulcs elvihető
- Használt autó vásárlása zavaró, összetett és szorongást kiváltó folyamat lehet. Egy jó autó megszerzéséhez online alapos kutatást végezhet, autókat ellenőrizhet és tesztelhet, és összehasonlíthatja az árakat. olcsóbbak, de nagyobb kockázattal járnak, míg a kereskedői tételek és a tanúsított előzetes tulajdonú járművek megbízhatóbbak lehetnek, és a legtöbb államban citrom törvények támogatják őket.
Először kutatás
Szóval, hogyan tudja megbizonyosodni arról, hogy jó üzletet kap? "Tegyen meg mindent, amit tudsz, mielőtt fizikailag megvennéd az autót" - mondta Philip Reed, az Edmunds autóipari beszámolóhelyének vezető fogyasztóvédelmi tanácsadója. Ez azt jelenti, hogy meg kell vizsgálni, hogy mi melyik modell és modell érdekli Önt, és mennyit értékesítenek az Ön területén. Ha olyan járműveket kutat, amelyek rendelkeznek a keresett jellemzőkkel és kilométerrel, bevezetheti a versenyt az autóvásárlási folyamatba. Lehet, hogy az eladó nem felel meg a legalacsonyabb árnak, amit kérdezni.
Az Edmunds jó forrás az autóvásárlók számára. A Kelley kék könyvvel és a Nemzeti Autókereskedők Szövetségével együtt nyomon követi az új és használt autók vásárlásait, hogy granulált árazási információkat szolgáltasson. „Hetente több tízezer tranzakciót gyűjtünk nagykereskedelmi aukciókból, nagy és kicsi kereskedőkből, jármű-nyilvántartási adatokból, tőzsdei adatokból és egyéb forrásokból” - mondta Alec Gutierrez, a Kelley Blue Book vezető elemzője a szervezetének folyamatáról. „Ezután ezeket az adatokat megtisztítják, normalizálják és statisztikai modellezési folyamaton futtatják.”
Néhány autóipari magazin - különösen a legnagyobb, a Car és a Driver - szintén hasznos a vezetési rajongók felé irányuló ferdén levő vélemények elhúzódásához.
(További információkért lásd: Milyen tényezők a használt autó értékében? )
Nézze meg
Miután eldöntötte, hogy mit vásárol, és miért árulja el, itt az ideje, hogy ellenőrizze az autót, vegye próbavezetésre, és ellenőrizze, hogy minden, amit az eladó mond, igaz. Szerezze be a járműtörténeti jelentést (a Carfax és az AutoCheck két népszerű választás), hogy megerősítse a kilométer-számláló leolvasását, a tulajdonosi előzményeket, valamint a balesetek és az árvízkárosodások jelentéseit. (További információ: 10 tipp az autó online vásárlásához .)
Magán eladók
Vásárláskor vegye figyelembe, hogy a kereskedők általában legalább 10% -kal többet fizetnek, mint a magánértékesítők. A legtöbb autót értékesítő ember nem professzionális eladó, és nem olyan jártas a háborúban. Lehet, hogy mozognak, vagy ha új autót vásároltak, helyet kell hagyniuk a bejáraton. Mielőtt egy privát eladónak átadja a pénzt, győződjön meg arról, hogy aláírták-e neked a címet (más néven rózsaszín csúcs). Biztosítania kell az autót is, mielőtt elhajt. Ez kevésbé strukturált folyamat, mint egy kereskedőtől történő vásárlás, de ha a lehető legnagyobb mértékben megtakarít, és ha megbíz az eladóban, akkor a magántulajdonban lévő vásárlás működhet. (További információkért lásd: Hogyan lehet a legkedvezőbb ajánlatot vásárolni vagy eladni autót.)
kereskedők
Persze, ez jelölés, de a kereskedő jelölése jelentős előnyökkel járhat. Először is könnyebb különféle autókat vásárolni a kereskedő üzletétől, mint az egész városon átutazva az egyes eladók üzletein keresztül. A kereskedők nagyobb valószínűséggel tisztítják meg és elvégzik az autó alapvető ellenőrzését, ráadásul a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság szabályai, valamint az állami és helyi előírások szabályozzák őket. "Ha egy letelepedett vállalkozástól vásárol, akkor jó hírnevet kell képviselnie" - mondta Reed. „Sok esetben valamiféle garanciát is kínálnak - még akkor is, ha csak 30 napra szól.” A vásárlóknak kérdezniük kell, hogy a jótállás milyen módon teljesül, és hol kerül sor a szükséges javításokra.
Mennyit beszélhet egy kereskedő egy használt autóról?
Ez a központi kérdés, amelyet figyelembe kell vennie, amikor egy használt autót vásárol, és nincs egy mindenki számára megfelelő válasz. Az az összeg, amelyet le tud adni az árból, végső soron attól függ, hogy mit érdemel az autó, mennyire erős a finanszírozási pozíciója, és mennyi ideig volt az autó a tételnél. Íme néhány szempont, amelyet szem előtt kell tartani a tárgyalások megnyitásakor. A Kelly's Blue Book (KBB) egy ingyenes online forrás annak meghatározására, hogy milyen autókat értékesít az Ön számára érdekes autó. Az autó értékének határozott elképzelése segít eldönteni, mennyit hajlandó fizetni. Ha a kereskedő például 18 000 dollárt kér, de úgy gondolja, hogy kutatása alapján csak 15 000 dollárt ér, dönthet úgy, hogy találkozik a közepén, és 16 500 dollárt kínál. A legfontosabb dolog, amit emlékezni kell, hogy a tárgyalás megkezdése előtt állítsa be a vásárlási maximumot. Ellenkező esetben többet fizethet, mint amit egy autóért tervezett.
Hitelesített Pre-tulajdonosa
A legtöbb luxusmárka, például a Lexus, a Lincoln és a Mercedes-Benz kínál tanúsított előtulajdonban lévőket (CPO), de a mainstream gyártók, például a Nissan és a Chevrolet is. A CPO járműveit alaposan megvizsgálják, a karbantartási kérdésekkel foglalkoznak, és kozmetikai szempontból kifogástalanok - nincs aprított belső tér, beépített sárvédő vagy hiányzó burkolat. Amikor egy kereskedővel (jellegüknél fogva a tanúsított autókat márkakereskedők, nem magánszemélyek útján értékesítik) tanúsított autóról, mutassa meg ellenőrző jelentését, amely felsorolja az összes ellenőrzött területet, függetlenül attól, hogy történt-e visszahívás és a részleteket, például a gumiabroncs futófelületének mélységét és a fékbetétek vastagságát. A CPO-autók általában kevesebb kopást és kopást okoznak. Például a Mercedes csak a hat éves vagy annál fiatalabb autókat tanúsítja, kevesebb mint 75 000 mérföld mellett. A német márka ezután egy évet és korlátlan mérföldet ad hozzá a fennmaradó kezdeti garanciavállaláshoz, plusz 24 órás közúti segítség, útmegszakítások védelme és szerviz kölcsönök. (További információ: Autók, amelyek leginkább értékcsökkennek .)
A CPO-autókért azonban külön fizetni kell. "Általában 1000 dollár prémium van" - mondta Reed. „De megkapod a (használt autó) termés krémjét. A használt autó vásárlása új autó vásárlási élménnyé alakul. ”
Az új autókhoz hasonlóan a CPO-járműveket a legjobban a hónap végén vásárolják meg, amikor a kereskedők kvótákat kívánnak készíteni, és hajlamosabbak a küzdelemre. A használt autók eladása azonban általában nem ilyen ciklikus, bár az időzítés továbbra is alkalmazható.
Például, ha olyan térségben él, ahol sok hó esik, akkor valószínűleg jobb ajánlatot fog elérni egy kabrióval őszi és téli hónapokban. Ezzel szemben április körül az összes eladás általában megnövekszik, amikor az emberek visszatérítik az adó-visszatérítéseket, tehát kerülje a vásárlást, ha lehetséges. (További információ: 5 tipp az autókereskedők kezeléséhez .)
A megszűnt modell
Egy másik jó lehetőség a megszüntetett autó vásárlása vagy a lassú eladás. A kereskedők korlátozott mennyiségű helyet foglalnak el, és nagymértékben engedik meg ezeket a járműveket, hogy helyet biztosítsanak az új modellek számára. 2007-ben vásároltam a 2006-os PT Cruiser kabriómat a 30 000 dolláros listaár valamivel több mint felével. Alig 12 mérföld volt a kilométer-számlálón, és csak név szerint használt használt autó volt, de hónapok után a kereskedő sorsára esett, készen állt az üzlet megkötésére.
Tárgyalási taktika
A tudás a legjobb forrás a legjobb ajánlat eléréséhez. Az ár megbeszélése szempontjából kulcsfontosságú annak ismerete, hogy milyen más autókkal hasonlít az eladásra vitt autókhoz. De mi más? Itt lépnek kapcsolatba alkukészségeid. A kereskedő matrica árának a lehető legalacsonyabb áron történő elfogadása jó módja annak, hogy a vevő megbánását megtagadja. Egy új autótól eltérően, amely soha nem haladt el a kereskedő tétele mellett, a használt autó már úton volt, és ennek eredményeként már elvesztette értékét. (Lásd: Autók, amelyek leértékelik a legkevesebbet. )
Vegyük ezt a példát. Az Edmunds adatai szerint egy átlagos közepes méretű szedán, amelynek eladási ára 27 660 dollár, már az első évben 7419 dollárt veszít. Második évében ugyanaz az autó mindössze 1114 dollár értékben veszít. Életciklusának második és negyedik éve között 5976 dollárral csökken, amely kevesebb, mint az első évben felmerült értékcsökkenés teljes összege. Elvihető? Ha olyan autót vásárol, amely már egy vagy két éve van, valószínűleg már megtapasztalta a legnagyobb értékcsökkenést. Ez vevőként ad némi tőkeáttételt abban a tekintetben, hogy a kereskedőt jobban csökkentse az ár.
Legyen stratégiai
Ha a cél az alacsonyabb vételár, akkor nem akarja a rossz megközelítést alkalmazni. Légy túl igényes, és a kereskedő nem hajlandó engedményeket tenni az ön javára. Menj be túl lágyra, és valószínűleg áttételesen látnak téged.
Amikor leül az eladóval és bemutatja ajánlatát, légy határozott, de udvarias. Mondja meg nekik, hogy elvégezte a házi feladatát, és van egy ötlete, hogy mit érdemel az autó. Ne engedje, hogy megpróbálja a beszélgetést az iránytól távol tartani; maradjon összpontosítva a kérdésre. Az eladó megpróbálhatja elvonni Önt a finanszírozás, a biztosítás vagy az extrák megvitatásával, például karbantartási tervvel; ez egy csapda, amelyet fel kell készülni arra, hogy elkerülje.
Használja ki a lehetőséget, hogy világosan kifejtse az ügyét, miért kellene a kereskedőnek elfogadnia alacsonyabb árat. Például, ha hetek óta látta ugyanazt az autót a téren ülve, emlékeztesse az eladót, hogy egy üzlet lerövidítése helyet fog szabadítani egy másik jármű számára. Ha az ellenőrzés valami kisebb jelentőségűnek bizonyult, amelyet javítani kell, akkor erre ügyeljen. A cél itt az, hogy a kereskedő mindent tudjon meg, amely indokolhatja az ajánlat elfogadását.
Ha az eladó azt mondja, hogy a kereskedő a matrica áránál kevesebbet nem vállalhat, készen áll a sétára. Ezen a ponton két dolog fordulhat elő: Az eladó hirtelen azt javasolja, hogy ketten megállapodjanak az árban, vagy megrázza a kezét, és mondja meg, hogy jöjjön vissza, ha meggondolja magát.
Ha az eladó az előzőt választja, készen áll arra, hogy ellenértékkel szolgáljon a javasolt árra. Az ellenérték nem lehet sokkal alacsonyabb, mint a matrica ára, de megnyitja a további tárgyalásokat. Ezen a ponton kissé növelheti saját ajánlatát, de ne felejtse el szem előtt tartani az abszolút mennyezetet. Eltarthat némi oda-vissza, de végül kompromisszumot képezhet a mindkét fél számára elfogadható áron.
Legyen kitartó
A tárgyalás képzőművészet, és néha az eladó egyszerűen nem akarja hallani, amit mond. Az egyik tréfa az, hogy a keménylabda taktikákat alkalmazzák, hogy megpróbálhassák viselni. Itt jön be tárgyalási készségeinek igazi próbája.
Ha ajánlatát pontatlanul elutasítják, ne viselje meg üdvözletét. Köszönjük az eladónak az idejét, és mondják, hogy máshol keres járművet. Keressen telefonszámára, és mondja, hogy ha meggondolja magát az eladás iránt, akkor hívást kezdeményez. Akkor várja meg, mi történik.
Lehetséges, hogy egy-két napon belül a kereskedő felhívhatja Önt, hogy mondja meg, hogy megvizsgálta ajánlatát. Ha nem, ez az a jel, hogy haladunk a következő használt autóparkhoz és kezdjük újra a tárgyalási folyamatot. Idő- és unalmas lehet, de a nap végén megköszönni fogja magának, ha tárgyalási erőfeszítései lehetővé teszik a megfelelő autó megvásárlását a megfelelő áron.
Alsó vonal
(További tudnivalók: Használt autó vásárlásának 5 módja és autó vásárlása esetén jobb a kereskedelem vagy az előleg fizetése? )
