"A kereskedő legnagyobb ellensége a félelem. Aki fél, elveszíti." Ez a " Tradingpsychologie ", a 2012. évi német könyv, a kereskedelem pszichológiájának alapjául szolgáló tézis, amelyet nagy lelkesedéssel fogadtak. Sok olvasó és recenzens megjegyezte, hogy ez a legjobb könyv a témában, amit valaha olvastak, vagy hogy ez volt az első, amely valóban hasznos volt.
A könyv szerzője, Norman Welz, pszichológus és újságíró, aki iránti érdeklődés felkelt a tőzsde és az ahhoz kapcsolódó pszichológia iránt. Különlegessége a kereskedelempszichológia, amelynek témája nemcsak széles tapasztalattal rendelkezik, hanem néhány egyedi betekintéssel is rendelkezik. Többek között képzi a kereskedőket, hogy fejlesszék az agyukat a helyes irányba.
Welz hangsúlyozza, hogy munkája és könyve mind a térség hatalmas irodalmától megkülönbözteti az alkalmazott kereskedelempszichológia hangsúlyozását. Közismert, hogy a kereskedőknek fegyelemre van szükségük, de ennek az ötletnek a elfogadása egyszerűen nem elegendő ahhoz, hogy a befektetők megfelelő módon működhessenek.
Valójában minden a fejében
A probléma lényege, hogy a legtöbb embernek minden formája iránti szeretet és biztonság szükséges, de "a kereskedelem a legbiztonságosabb üzlet, amelyben lehet" - mondja Welz. Azt állítja, hogy egyetlen más szakma sem hoz létre oly sok és olyan intenzív érzelmet, és annyira tükrözi személyiségünket. Megy, hogy kijelenti, hogy a tőzsdei tevékenységek megszemélyesítik a pénzt: "Welz szerint nemcsak eszközöket és pénzt keresünk, hanem pénzünk leszünk".
A hatékony kereskedelemhez elengedhetetlen a helyes gondolkodásmód. Semmi sem nehezebb, mint elválasztani magunkat azon tényezők sokaságától, amelyek elsősorban gondolkodásmódunkat alkották meg, és amelyek diktálják az agyunk működését. A szülők, a család, a barátok, a környezet, a társadalom, a média, a könyvek és egyebek befolyással vannak ránk. A kereskedelem megkezdésének időpontjáig ezek a befolyások általában rögzítik a diszfunkcionális vagy nem optimális kereskedési mintákat. Ezeknek a mintáknak a megváltoztatása próbálkozik valahol a nehéz és félelmetes között.
Hogyan lehet fejleszteni a kereskedési agyat?
Miért hagyják el a kereskedők a pszichológiát?
Welz megközelítésének megértéséhez meg kell érteni a pszichológia és az agy átható szerepét. Noha az a felfogás, hogy a pszichológia létfontosságú a tőzsde számára, semmi új, Welz úgy véli, hogy a kereskedelem szó szerint 100% -ban pszichológia. Psziché nélkül soha nem tudnánk értékelni a pénzügyi kockázatot vagy felismerni a trendeket. "Nincs agy, nincs tőzsdei kereskedelem" - mondja Welz. A mentális erő tehát elengedhetetlen a kereskedelem sikeréhez. Ezenkívül cselekedeteink kb. 95% -a tudatalatti, és hajlamosak vagyunk újra és újra megismételni viselkedésünket. Túl gyakran ez a replikáció a helytelen vagy akár katasztrofális cselekedetek megismétlését jelenti.
Ezen állítás alátámasztására Welz egy olyan tanulmányra hivatkozik, amelyben 120 kereskedőnek kaptak egy rendszert, amely statisztikailag bizonyította a belső értékét az előző 20 év 19-ben. Egy tesztév után nyilvánvaló volt, hogy 119 kereskedő kudarcot vallott a rendszerrel, mert mentális hajlandóságaik tévedtek őket. Az egyetlen kereskedő kivételével a mentális folyamatok rosszak voltak. "A siker a fejéből fakad" - mondja Welz. A rendszer jó volt, de az attitűdök és a pszichológia, amellyel a kereskedők ezt a rendszert alkalmazták, nem voltak.
A legtöbb kereskedő férfi, aki inkább azt gondolja, hogy a pszichológia nem az, ami igazán számít. Úgy gondolják, hogy inkább a hidegen racionális, jól tájékozott és tapasztalt egyszerűsített fogalmak számítanak. Welz szerint azonban a racionalitás, az információ és a tapasztalat nem segít, ha az agy nincs megfelelően programozva és beállítva. Tehát mit tehetnénk, hogy elméjük és tudatalatti megfelelő módon cselekedjünk?
Welz megközelítése
Welz a kereskedők agyán működik a tudatalatti és a hipnózis révén. A hallgatók bizalmi hangulatba kerülnek, és a szükséges kompetenciák az agy tudatalatti régióiban vannak rögzítve. Ha ez a folyamat kissé furcsanak tűnik, fontolja meg ezt: A Welz évek óta segíti az embereket a félelmeik és akadályaik leküzdésében, lehetővé téve számukra, hogy sportbajnokságot nyerjenek, sőt olimpiai győzelmet nyerjenek. Ezenkívül a helyes mentális energia, motiváció és ezáltal a viselkedés aktiválásával segített a kereskedőknek pénzt keresni. Hangsúlyozza, hogy mindenkinek egyedi mentális hidai és akadályai vannak, amelyeket át kell lépni vagy meg kell küzdeni a siker biztosítása érdekében.
A „kereskedelmi fegyelem” abból származik, hogy a viselkedést a kívánt irányba módosítjuk, és legyőzzük az általában akadályba lépő mentális ellenállást és félelmet. Különösen a kereskedelem kapcsán Welz úgy véli, hogy "vannak ellenállási seregek". A kereskedési agy valójában a helyes befektetés és a piaci ismeretek integrálását vonja maga után a megfelelő mentális képességekkel. Nem az, hogy a szokásos készségek nem számítanak, egyszerűen csak akkor, ha a rossz mentális és viselkedési minták felülírják őket.
A hatékony kereskedelem tehát magában foglalja a személyiség módosítását. Welz szerint "azok az emberek, akik nem hajlandóak ezt megkísérelni, nem is zavarhatják a kereskedelmet." Azok, akik csak a diagramok és trendek úgynevezett logikai aspektusaira koncentrálnak, beleértve azokat a mintákat, mint például „zászlók, háromszögek és csatornák vagy megállók és kereskedési tartományok”, végül a számtalan érzelemre repülnek, amelyek elkerülhetetlenül játékba kerülnek, sőt uralják a piacokon.
A fentiek - magyarázza Welz - az elméletének "ultra rövid változata", de valójában az ügy lényege. Ezenkívül úgy véli, hogy bárki kereskedõvé válhat, és leküzdheti félelmeit. Feltéve, hogy az emberek nem járnak klinikailag betegséggel, megoldhatják ezeket az alapvető aggodalmakat, ha valóban hajlandók magukra dolgozni. Ezenkívül a valóság jó megértésére és megértésére van szükségük, ha sikerrel jár. Természetesen a pénzügyi ismeretek és készségek, az információ és a kutatás továbbra is kulcsszerepet játszanak.
Ugyanakkor nehéz odajutni. Welz úgy véli, hogy az embereknek nem szabad azt gondolniuk, hogy "mini-számlával kezdhetnek, és hat hónap alatt hivatásos kereskedőként élhetnek bevételükből". Időt és odaadást igényel. Welz úgy véli, hogy ha nem ez lenne a helyzet, az utak tele lennének Ferrarisekkel és Porschesokkal.
Alsó vonal
A kereskedő pszichológiájának alapvető szerepét általában alábecsülik, és túl sok figyelmet fordítanak a technikai oldalra. Bár mindkettő nélkülözhetetlen, vitathatatlanul a helyes gondolkodásmód különbözteti meg a sikeres és a sikertelen kereskedőket. A kereskedés technikai szempontjainak megtanulása azonban egyszerűbb, mint a legfejlettebb kereskedési agy megszerzése. Ez utóbbi általában magában foglalja a személyiségjegyek intenzív kidolgozását és a beépített viselkedési minták felszámolását. Ez a folyamat nem könnyű és elkötelezettséget, időt és gyakran képzett edző segítségét igényli. Ennek ellenére nagyon valószínű, hogy az eredmények osztalékot eredményeznek.
