Mi az alapítvány hatása?
Az adományozási hatás egy olyan érzelmi elfogultságot jelent, amely arra készteti az egyéneket, hogy egy tulajdonban lévő tárgyat magasabbra - gyakran irracionálisan - magasabbra értékeljék, mint annak piaci értéke.
Kulcs elvihető
- A viselkedésfinanszírozásban az alapítványi hatás olyan körülményt jelent, amelyben az egyén magasabb értéket helyez el egy már meglévő tárgyra, mint az az érték, amelyet ugyanazon az objektumon adna, ha nem lennének annak tulajdonosa. A támogatási hatás egyértelműen látható azokkal az elemekkel, amelyek érzelmi vagy szimbolikus jelentőséggel bírnak az egyén számára. A kutatás a „tulajdonjogot” és a „veszteségkerülést” azonosította a felvételi hatást okozó két fő pszichológiai okként.
Az alapítvány hatásának megértése
A viselkedésfinanszírozásban az adományozási hatás olyan körülményt ír le, amelyben az egyén egy magasabb értéket ad egy már meglévő tárgyra, mint azt az értéket, amelyet ugyanahhoz a tárgyhoz tenné, ha nem birtokolná azt. Az alapítványi hatás egyértelműen megfigyelhető olyan tárgyak esetén, amelyek érzelmi vagy szimbolikus jelentőséggel bírnak az egyén számára. A néha átengedésnek nevezik, az észlelt nagyobb érték pusztán azért fordul elő, mert az egyén birtokolja a kérdéses tárgyat.
Például az egyén előállíthatott egy olyan bort, amely az ár szempontjából viszonylag szerény volt. Ha egy későbbi időpontban ajánlatot tettek a bor megvásárlására annak aktuális piaci értékénél, amely kissé magasabb, mint az az ár, amelyet az egyén fizetett, akkor a felhatalmazási hatás arra készteti a tulajdonosot, hogy visszautasítsa ezt az ajánlatot, annak ellenére, hogy az ajánlat elfogadásával valósulna meg.
Tehát ahelyett, hogy fizetne a borért, a tulajdonos választhat egy olyan ajánlatot, amely megfelel az elvárásaiknak, vagy maguk iszják meg. A tényleges tulajdonlás eredményeként az egyén túlértékelte a bort. A hasonló felhatalmazási hatás által kiváltott reakciók befolyásolhatják a gyűjthető tárgyak tulajdonosát, sőt a cégeket is, akik úgy vélik, hogy birtoklásuk fontosabb, mint bármely piaci értékelés.
A kutatások két fő pszichológiai okot azonosítottak arra vonatkozóan, hogy mi okozza az adományozási hatást:
- Tulajdonság: A tanulmányok többször kimutatták, hogy az emberek valami olyasmit fognak értékelni, amely már birtoklik, mint egy hasonló elem, amely nem birtoklik, nagyjából összhangban állva: "A kézben lévő madár kettőt ér a bokorban." Nem számít, ha a tárgyat megvásárolták vagy ajándékba kapta; a hatás továbbra is fennáll. Veszteség elkerülése: Ez a fő oka annak, hogy a befektetők hajlamosak bizonyos veszteséges eszközökre vagy ügyletekre ragaszkodni, mivel az uralkodó piaci értéken történő értékesítés kilátása nem felel meg az értékükről alkotott képüknek.
Alapítványi hatás hatása
Azok az emberek, akik az elhunyt rokonok részvényeit öröklik, akkor a részvényhatást megtagadják, ha megtagadják a részvények elidegenítését, még akkor is, ha azok nem felelnek meg az adott személy kockázati toleranciájának vagy befektetési céljainak, és negatívan befolyásolhatják a portfólió diverzifikációját. Annak meghatározása, hogy ezen részvények hozzáadása negatív hatással van-e a teljes eszközallokációra, helyénvaló-e a negatív eredmények csökkentése érdekében.
A támogatási hatás torzulása a pénzügyeken kívül is érvényes. Egy közismert tanulmány, amely példát mutat a támogatási hatásra (és amelyet sikeresen megismételtek), egy főiskolai tanárral kezdődik, aki két osztályt tanít két osztályra: az egyik hétfőn és szerdán ül össze, a másik pedig kedden és csütörtökön. A professzor ajándékba ad egy vadonatúj bögre kávét az egyetem logójával, amelyeken rajta szerepel a hétfő / szerda részleg, nem sok beruházással. A kedd / csütörtök szakasz nem kap semmit.
Egy hét múlva a professzor felkéri az összes hallgatót, hogy értékelje a bögrét. A bögrét kapott diákok átlagosan nagyobb árat viseltek a bögrehez, mint azok, akik nem. Amikor megkérdezték, mi lenne a bögre legalacsonyabb eladási ára, a bögrét fogadó hallgatók árajánlatai következetesen és lényegesen magasabbak voltak, mint a börtöt nem kapó hallgatók árajánlata.
