Mi az ellensúly?
A kiegyenlítés egy olyan ajánlatra vagy ajánlatra adott válasz, amely kedvezőbb, mint egy korábbi ajánlat. Az ajánlat egy vevő által az eladónak tett eszköz megvásárlására tett ajánlat. A tárgyalási folyamat során nem szokatlan, hogy mindkét fél több ellenszenget ad ki a tárgyalások részeként. Vagy a vevő, vagy az eladó hamisíthat a másik fél ajánlatával szemben, annak érdekében, hogy megegyezett árat érjen el, amely jobban megfelel a céljaiknak. A kifejezést gyakran használják az egyik vállalkozás, az eladó, a másik, a vevő megszerzésének megbeszélésekor. Az ellenpótlások harmadik felektől is származhatnak, az ajánlatban szereplő eredeti felekön kívül. Például, ha az A társaság ajánlatot nyújt be a B társaság megvásárlására, akkor a C társaság az A társaság által a B társaságnak nyújtott ajánlatnál kedvezőbb feltételekkel nyújthat be ellenséget.
BREAKING DOWN Ellentmondásos
Az eladási tárgyalások során a vevő kezdeti ajánlatot tesz egy eszköz megvásárlására. Ha az eladó nem hagyja jóvá ezt a kezdeti ajánlatot, akkor az eladó ellentételezést ad a vevőnek, jelezve a vevő eredeti ajánlatánál kedvezőbb vételárat vagy feltételeket. A vásárló dönthet úgy, hogy elfogadja az eladó ellensúlyozását, vagy a saját ellensúlyát visszaadhatja az eladónak olyan feltételekkel, amelyek kedvezőbbek voltak, mint az eredeti ajánlat, de kevésbé kedvezőek, mint az eladó ellensúlyozottak. A tárgyalások így mozognak oda-vissza, amíg a két fél megállapodik a végleges vételárról.
Példák ellensúlyozásra
2014 júliusában a Dollar Tree (DLTR) kedvezményes kiskereskedő ajánlatot tett a konkurens Family Dollar üzletek megvásárlására. Egy harmadik versenytárs, a Dollar General (DG) azonban 2014 augusztusában tette meg saját ajánlatát a Family Dollar részvényeseinek. A General Dollar által a Family Dollar számára nyújtott ajánlat ellensúlyozza a Dollar Tree eredeti ajánlatát.
Egy másik példa: tegyük fel, hogy Aaron eladja otthonát. Susan Aaronnak egy házat tesz, amely 10 000 dollárral kevesebb, mint az Aaron közzétett vételi ár. Aaron visszatérhet Susanba olyan hamisítással, amely 5000 dollárral kevesebb, mint az eredeti kért ár. Aaron ellensúlyozásának feltételei kedvezőbbek számára, mint Susan első ellensúlyozásának feltételei. Susan dönthet úgy, hogy elfogadja a megtámadást, vagy újabb visszafizetést bocsát ki Aaronnak.
