Mi az a kereskedelem?
A kereskedelem az új termékek vagy szolgáltatások piacra dobásának folyamata. A szélesebb körű forgalmazás előállítást, forgalmazást, marketingt, értékesítést, ügyfélszolgálatot és egyéb kulcsfontosságú funkciókat foglal magában az új termék vagy szolgáltatás kereskedelmi sikerének elérése szempontjából.
A kereskedelem megértése
A kereskedelembe vételhez alaposan kidolgozott háromlépcsős termék-bevezetési és marketingstratégiára van szükség, amely a következő fő alkotóelemeket tartalmazza:
- Az ötletek szakaszAz üzleti folyamat fázisAz érdekelt felek fázisa
A kereskedelem folyamata
Sokan az ötletek szakaszát egy tölcsér szájának tekintik. Bár sok ötlet belép a csatorna tetejére, végül csak egy töredék halad lefelé a megvalósítás felé. Az ötletek olyan új termékeket és szolgáltatásokat próbálnak előállítani, amelyek megfelelnek a megválaszolatlan fogyasztói igényeknek, és a leginkább funkcionális kialakítás összhangban áll a vállalat üzleti modelljével, magas előnyeket kínálva alacsony költségek mellett.
Az ötletek szakaszában arra törekszenek, hogy beépítsék a „The Four Ps” néven ismert marketing filozófiát, amelyek a terméket, az árat, a helyet és a promóciót képviselik. A vállalatokat gyakran marketing keveréknek nevezik, és a vállalkozások ezt a koncepciót alkalmazzák a létrehozandó termékek meghatározására, az eladási árpontok meghatározására, az ügyfélkör megcélzására, valamint azokra a marketing kampányokra, amelyeket az áruk áthelyezése érdekében indítanak. polcok nélkül.
Ahhoz, hogy egy potenciális termék forgalomba hozható legyen, a kutatási és fejlesztési (K + F) erőfeszítéseknek olyan mértékű közértékre kell támaszkodniuk, amely potenciálisan növeli a vállalat jövedelmezőségét. És ahhoz, hogy a kereskedelem valóban sikeres legyen, a társaságnak mind ügyfeleinek, mind az érdekelt feleknek egyaránt kielégítenie kell.
Új termékek eladása a piacon
A termék szellemi jogainak védelme érdekében szabadalmakat, védjegyek bejegyzéseit és egyéb jogi intézkedéseket kell tenni a termék forgalomba hozatala előtt. A gyártás házon belül is megtörténhet, vagy harmadik felek gyárainak adhatók alvállalkozásba. Amint egy termékcsalád elkészült, a promóciós erőfeszítések ezután felhívják a figyelmet a célpiacra, amelyhez disztribúciós csatornákon, valamint a kiskereskedőkkel való partnerség útján lehet hozzáférni.
Noha a házon belül termékeket gyártó, forgalmazó és forgalmazó vállalkozások hajlamosak nagyobb nyereséget elérni, mivel nem kell megosztaniuk a bevételeket közvetítőkkel, nagyobb felelősséget vállalnak a termelési költségek túllépésével kapcsolatban is.
