Az üzleti vállalkozások közötti hirdetés olyan marketing erőfeszítések, amelyek más vállalkozásokra, nem pedig az egyéni fogyasztókra irányulnak. Az üzleti vállalkozások közötti hirdetés vagy a B2B hirdetés magában foglalhatja olyan termékek promócióját, mint például fénymásológépek, vagy olyan szolgáltatások, mint például az emberi erőforrásokkal kapcsolatos tanácsadás vagy logisztika, amelyeket elsősorban a vállalkozások számára terveztek.
Az üzleti vállalkozások közötti reklám lebontása
Míg az üzleti vállalkozások közötti reklámozás a háztartás döntéshozójának elérésére összpontosít, addig az üzleti vállalkozások közötti reklámozás arra koncentrál, hogy a vállalkozás alkalmazottait elérjék a tőkeemelés meghozataláért felelős vagy a vásárlásért felelős vállalkozás alkalmazottai felé. Noha a fogyasztók gyors döntéseket hozhatnak arról, hogy egy termék érdeklődik-e, a vállalkozások gyakran lassabbak és bonyolultabb folyamaton mennek keresztül, mivel a vállalkozás számára a termékek költségei magasak lehetnek, és több vezetési szint jóváhagyását igényelhetik.
Néhány példa a vállalkozások közötti hirdetési célokra: intézmények, például iskolák és kórházak, kormányzati és kormányzati ügynökségek, valamint vállalatok, amelyek működésük során különféle termékeket és anyagokat használnak, például a gyártók.
helyszínek
Mivel a B2B reklám annyira különbözik a B2C reklámtól, a vállalatoknak fokozott figyelmet kell fordítaniuk a médiaválasztásra, mivel a megfelelő helyszínek nehezebben jönnek létre. Például eljutnak-e a helyi újságok elég döntéshozókhoz, vagy kínálhat-e egy kereskedelmi kiadvány jobb hozamot? A digitális vagy a mobil reklám jobban működik, mint a nyomtatás? Megéri-e a drága rádió- vagy televíziós reklám a beruházást? Az ügyfél ismerete segít irányítani a hirdetési kiadási döntéseket. Például, a Washington Post szerint az amerikai kisvállalkozások tulajdonosainak csaknem kétharmada idősebb fehér ember, ez magyarázhatja, hogy a nemzeti sportesemények - például a műholdas rádió - gyakran szolgáltatnak szolgáltatásokat kisvállalkozások számára.
Üzenetek
Mielőtt elkötelezi magát egy helyszín mellett, a hirdetőnek meg kell ismernie a célpiacot és a közönséget üzenet megfogalmazása érdekében. Ez megvásárolt vagy önállóan végzett kutatásokkal és felmérésekkel érhető el. Azt is meg kell tesztelni, hogy az üzenet vonzó-e a célpiacra. Ezzel az információval a hirdető megfogalmazhatja az elsődleges célkitűzést tartalmazó stratégiát, mint például az üzleti potenciál növelése, a konverziók vagy az általános forgalom. Bármely üzenetnek továbbítania kell a vállalat értékeit, a termék legjobb tulajdonságait és a vállalat értékjavaslatát, például azt, hogy az üzlet és termékei vagy szolgáltatásai segítenek-e az ügyfeleknek időt és / vagy pénzt megtakarítani.
A digitális tér
A hirdetőnek képesnek kell lennie arra, hogy az interneten és a közösségi médián keresztül lefordítsa üzenetét és értékét. Az ügyfeleknek képesnek kell lenniük arra, hogy online találjanak B2B vállalkozást egy weboldalon, amely bemutatja a vállalat márkanevét. A hirdetőnek tartalmaznia kell egy olyan tartalomstratégiát is, amely arra törekszik, hogy szakértelmet és megoldásokat kiszolgáljon az inkumbens és potenciális ügyfelek számára. Használnia kell cikkeket, videókat, beszámolókat és további tartalomtípusokat, amelyek egy olyan keresőmotor-optimalizálási (SEO) stratégia körül épülnek fel, amely megkísérli megválaszolni az ügyfelek kérdéseit. A hirdetőknek weboldalaikat és közösségi médiájuk jelenlétét is fel kell használniuk az ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében.
