Miután állásajánlatot tett, bőven van hely a tárgyalásokra. Mivel a munkaváltás egyik elsődleges oka a nagyobb jövedelem iránti vágy, ennek a célnak valóban való teljesítésének legegyszerűbb módja a kutatás elvégzése. Ne feledje, hogy a kutatás nem korlátozódik annak megismerésére, hogy mit keresnek a területen dolgozó mások, vagy önkényesen dönti el a kívánt varázslatos összeget. (Íme négy gyors és egyszerű módszer a pénzköltségek növelésére . Lásd: A rendelkezésre álló jövedelem növelése .)
TUTORIAL: A költségvetés-készítés alapjai
1. A várakozó játék
Bár nehéz lehet, próbáljon megvárni, amíg potenciális munkáltatója pénzt keres fel. Kerülje a pontos bérsorozatok megadását a kísérőlevélben, és az interjúban csak akkor beszélje meg a fizetést, ha az interjú készíti a beszélgetést. Ha lehetséges, kerülje a szám megadását mindaddig, amíg a tényleges állásajánlat meg nem történik, bár ha egy interjú készteti Önt az ár megadására, ügyeljen arra, hogy tudatja velük, hogy fizetési tartománya tárgyalásra nyitott.
2. Kutatási fizetési mérlegek
Bár jelenlegi pozíciója és fizetése jó kiindulási pontot jelent, sokat tanulhat a valós piaci értékről azáltal, hogy elágazik, és megnézheti, hogy mit keresnek más szakemberek az Ön területén. Számos olyan webhely kínál fizetési tartományt, amely bontja a munkahelyeket a munkacím, a régió és a beosztáshoz kapcsolódó felelősség alapján. Ezenkívül felveheti a kapcsolatot munkaerő-felvételi cégekkel, vagy megnézheti az álláshirdetéseket a hasonló álláshelyekkel a területén. Ne felejtsen el jóváírni minden kapcsolódó iskolai végzettséget, valamint a korábbi pozíciók során szerzett éves tapasztalatot. Vizsgálja meg az esetleges bérskálákat, amelyek maguk a vállalkozások és a közvetlen versenytársak léteznek. Jó ötlet, ha figyelembe vesszük a fizetéstartományt, mielőtt megvitatnánk a kompenzációt. Tudja meg, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy elhagyja jelenlegi munkáltatóját, és mit keresnek hasonló szakemberek a jelenlegi munkaerőpiacon.
3. Ismerje meg értékét
Ha szokatlan készségekkel rendelkezik, vagy ha a területen dolgozók számára jelenleg nagy a kereslet, akkor minden bizonnyal fölényed van a tárgyalások során. Ne félj a tőkeáttételt felhasználni a fizetésről folytatott tárgyalások során, de a legjobb, ha nem kér túl nagy igényt vagy arrogáns a nagyobb fizetés iránt. Mondja meg a munkáltatónak, hogy jelenleg nagy a kereslet ezen a területen, és mindenképpen támogassa ezt empirikus bizonyítékokkal az online bérskálákról vagy a versengő munkáltatóktól. (Ezen értékpapírok iránti növekvő érdeklődés és összetettség lehetőséget kínál az álláskeresők számára. Nézze meg a karrier a származékos termékek piacán .)
4. Megérteni a felelősségeket
Nézze át a munkát, és minden olyan információt, amelyet az interjúban adott. Ha kaptak hivatalos munkaleírást a beosztásról, ez különösen hasznos lehet a beosztáshoz kapcsolódó felelősség szintjének meghatározásában. Ha mások felügyelete alatt áll, ügyeljen arra, hogy megnézze, mit keresnek a felügyeleti szerepet betöltő egyének a területen. Ha várhatóan hosszú órákat fog dolgozni, műszakban dolgozni vagy veszélyes feladatokat elvégezni, akkor ezek szintén figyelembe veszik és be kell építeni a tárgyalásokba.
5. Fenntartja a nyugodt
Amikor a munkáltató fizetési ajánlatot nyújt be, próbáljon meg nem lepődni alacsony ajánlattal vagy izgatottan egy magas ajánlat miatt. A munkáltató elolvassa az Ön válaszát, és útmutatásként felhasználhatja arra, hogy mennyi tárgyalásra lesz szükség ahhoz, hogy munkavállalójaként megvédje Önt. Ha az ajánlat alacsony, akkor tudathatja a munkáltatóval, hogy a fizetés nem tűnik versenyképesnek ilyen felelősségteljes pozícióban. Még ha elégedett vagy a fizetési ajánlatmal, egy vagy két napos fontolóra vétel esetén magasabb ajánlatot eredményezhet. Soha ne félj időt kérni a mérlegelésre. Ez azt mutatja, hogy magabiztos, és nem fog ugrani egy ajánlatra anélkül, hogy időbe telik, hogy megvizsgálja a pozíció előnyeit és hátrányait.
6. Racionális tárgyalások
A racionális egyeztetés feltétlenül növeli a fizetését új helyzetben. Ha megnövekszik a pozíció betöltésével járó költségek, például hosszabb ingázás, kevésbé versenyképes ellátási csomag vagy nincs egészségbiztosítás, akkor ezeket a tényezõket be kell vonnia a tárgyalásokba. Magyarázza el ezeket a többletköltségeket a munkáltatónak, és javasolja, hogy ha nem talál módot a rés fedezésére, akkor nem fogja elfogadni a pozíciót. Ha logikusan és ésszerűen el tudja magyarázni a helyzetét a munkáltatóval, akkor nagy esély van rá, hogy hajlandóak találkozni valahol a közepén. Ha a munkáltató továbbra sem hajlandó költségvetést tenni, akkor hat hónapon belül kérheti a fizetés felülvizsgálatát, hogy ha az elvárásainak megfelelő vagy azt meghaladó teljesítményt teljesít, akkor lehetősége lesz javítani a kompenzációs csomagot. Ha a tárgyalások egyike sem működik, ne félj elmenni az ajánlattól. (Tanulja meg azokat a stratégiákat, amelyek segítenek a kiemelésnél minden tárgyalás során. Lásd: A tárgyalások művészete .)
7. Több, mint pénz
Ha a munkáltató egyáltalán nem hajlandó mozogni a pénzbeli javadalmazás kapcsán, akkor esetleg meg fogja fontolni a kompenzáció alternatív formáit. A munkabérek szinte bármit tartalmazhatnak, ideértve az edzőteremben való tagságot, a munkahelyi ösztönzőket, a nyugdíjterveket vagy a rugalmas munkaidő-ütemtervet a családi helyzet figyelembevétele érdekében. Vizsgálja meg, mit kínálnak a versenytársak alkalmazottaiknak, és kérjen hasonló kedvezményeket. Legyen ésszerű a kéréseiben, és nagy esély van arra, hogy az új munkáltató hajlandó lenne tárgyalni, ha komolyan veszi a fedélzeten tartását.
Alsó vonal
Ami a pénzt illeti, mindenki keres egy csomó dolgot. Ugyanez mondható el a munkahelyről. A munkavállalókat a pénz motiválja, és a munkáltatók a legjobb alkalmazottakat akarják biztosítani olyan jövedelmek mellett, amelyek nem merülnek fel a profitjukból. Ha egy munkáltató motiválva van egy adott alkalmazott biztosítására, akkor nagy esély van arra, hogy készek lesznek tárgyalni egy versenyképes fizetési csomagról. A munkavállalók számára azonban ezeknek a tárgyalásoknak a legfontosabb része az, hogy világosan megfogalmazza, mit érdemel, és bízik abban, hogy kéréseit átadja a munkáltatónak. Egy kis kutatás hosszú utat eredményezhet, és a bátorság, hogy kérdezzen meg mit akar, még tovább vezethet.
