Mi a közvetlen marketing?
A közvetlen marketing egy olyan hirdetési stratégia, amely az értékesítési hangmagasság egyedi elosztására támaszkodik a potenciális ügyfelek számára. A levél, az e-mail és a sms a szállítási rendszerek között szerepel. Közvetlen marketingnek hívják, mert általában kiküszöböli a közvetítőket, például a reklámhordozókat.
Mi a közvetlen marketing?
Hogyan működik a közvetlen marketing
A legtöbb marketing kampánytól eltérően a közvetlen marketing kampányok nem támaszkodnak a tömegtájékoztatásban történő reklámozásra. Ehelyett értékesítési helyüket postai úton, telefonon vagy e-mailben kézbesítik. Noha a küldött helyek száma hatalmas, gyakran megkíséreljük személyre szabni az üzenetet, jól látható helyre beszúrva a címzett nevét vagy városát.
A cselekvésre ösztönzés általános tényező a közvetlen marketing nagy részében. Az üzenet címzettjét arra kérjük, hogy azonnal válaszoljon egy ingyenes telefonszámra, küldjön válaszkártyát, vagy kattintson egy linkre egy e-mail promócióban. Bármely válasz pozitív mutatója a várható vásárlásnak. A közvetlen marketingnek ezt a változatosságát gyakran közvetlen válasz marketingnek nevezik.
Célzás a közvetlen marketingben
A leghatékonyabb közvetlen marketing kampányok a célzott kilátások listáját használják annak érdekében, hogy üzeneteiket csak a legvalószínűbbek számára küldjék el. A listák olyan családokat célozhatnak meg, akik nemrégiben szültek csecsemővel, vagy új háztulajdonosokat, vagy nemrégiben nyugdíjasokat olyan termékekkel vagy szolgáltatásokkal, amelyekre valószínűleg szükségük van.
A katalógusok a közvetlen marketing egyik formája, amelynek története a 19. század második felére nyúlik vissza. A modern időkben a katalógusokat általában csak azoknak a fogyasztóknak küldik, akik hasonló termék előző vásárlásakor jelezték érdeklődését.
A közvetlen marketing előnyei és hátrányai
A közvetlen marketing hangmagasság, amelyet a lehető legszélesebb közönségnek szállítanak, valószínűleg a legkevésbé hatékony. Vagyis a társaság néhány ügyfelet szerezhet, miközben pusztán bosszantja a többi kedvezményezettet. A levélszemét, a levélszemét és a szöveges üzenetküldés egyaránt a közvetlen marketing egyik formája, amelyet sok ember nem tud megszabadulni elég gyorsan.
Számos vállalat részt vesz az engedélyezési vagy engedélyezési marketingben, amely korlátozza levelezésüket vagy e-maileiket azoknak az embereknek, akik jelezték hajlandóságunkat annak fogadására. Az opt-in előfizetők listája különösen értékes, mivel azok valódi érdeklődést mutatnak a reklámozott termékek vagy szolgáltatások iránt.
Ki használja a közvetlen marketing szolgáltatást?
Hátrányai ellenére a közvetlen marketing vonzó, különösen a cipőfűző költségvetéssel rendelkező vállalatok számára, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy fizetjenek a televíziós vagy internetes hirdetési kampányokért.
A közvetlen marketing az előnyben részesített reklámstratégia a kis helyi vállalkozások számára, amelyek több száz szórólapot, kupont vagy menüt oszthatnak el kevesebbet, mint amennyire a hirdetés elhelyezése vagy a reklám készítése költsége lenne.
A közvetlen marketing kampány hatékonyságát természeténél fogva könnyebben lehet mérni, mint a többi típusú reklámozástól. Ennek oka az, hogy gyakran tartalmaznak cselekvésre ösztönzést. A társaság azt méri a sikerét, hogy hány fogyasztó kezdeményez hívást, visszaadja a kártyát, használja a kupont, vagy kattint a linkre.
Kulcs elvihető
- A közvetlen marketing inkább az egyéni fogyasztóknak történő terjesztésre, nem pedig a sajtóban történő reklámozásra támaszkodik. A cselekvésre ösztönzés általános tényező a közvetlen marketing nagy részében. A közvetlen marketing hatékonyságát könnyebb mérni, mint a médiahirdetést.
