A kisvállalkozások tulajdonosai számára, akiknek árbevétele és nyeresége zuhan, a jövő borzalmasnak tűnhet. Mit tehetsz a viharos gazdasági időkben való túléléshez? Sajnos nincs beállítva olyan nyomtatvány, amelyet követnének a hajó jobbra fordításához. Minden kis vállalkozás különbözik, és mindegyik saját egyedi kockázatokat és hasznokat hordoz. Ezek a különbségek egy kicsit irreálissá teszik a másik vállalkozás fordítási stratégiájának levélre másolását.
Mégis létezik néhány általános stratégia, amelyet a vállalkozástulajdonosok követhetnek, hogy segítsenek abbahagyni a vízfogyasztást és elkezdeni magukat kímélni.
1. Nézze meg a nagy képet
Az emberek hajlamosak erőteljesen és habozás nélkül megtámadni a nyilvánvalóbb problémákat. Ez érthető, és talán a megközelítés bizonyos helyzetekben üzleti szempontból is jó értelmet jelent. Ugyanakkor tanácsos a "nagy képet" is megnézni a pozitív és tartós változás érdekében. Ez alkalom arra, hogy jobban megértsük a meglévő problémák méretét és terjedelmét, és tovább megértsük a vállalat üzleti modelljét - meghatározzuk, hogy az erősségei és gyengeségei hogyan játszanak szerepet.
Tegyük fel például, hogy egy kisvállalati tulajdonos felfedezi, hogy két alkalmazott következetesen hibázik a készletben, ami bizonyos készletek túl- vagy alulkészletét okozza. Noha a kezdeti reakció az ilyen alkalmazottak felbocsátása lehet, másik megközelítés lehet annak megvizsgálása, hogy az őket bérelõ és felügyelõ menedzser megfelelõen képzte-e ezeket az alkalmazottakat, vagy a menedzser a valódi probléma. Csakúgy, mint a befektetésben, a kérdést felülről lefelé nézve is csökkenthető vagy kiküszöbölhető annak a esélye, hogy ezek a problémák megismétlődjenek.
A fenti példát használva egy menedzser második gondolat nélkül felbocsáthatja a két hibára hajlamos alkalmazottat, esetleg akár a vezetõt is. Ez azonban károsíthatja az üzletet, ha a menedzser és a meglévő ügyfelekkel fenntartott kapcsolatok történetében ismételt üzleti tevékenységeket vezettek és jelentős bevételt eredményeznek. A menedzser néhány egyszerű képzése jobb alternatíva lehet, mint a felmondás.
A top-down megközelítés alkalmazása és az üzleti vállalkozást visszatartó tényleges problémák megértése segít megérteni a vállalat erősségeit és gyengeségeit, és megakadályozza, hogy a változások hátrányosan befolyásolják a jövőbeli értékesítéseket.
2. Vegye fel a személyzet leltárát
A bérszámfejtés gyakran az egyik legkisebb költség, amely egy kisvállalkozás tulajdonosánál felmerül, tehát érdemes gondoskodni arról, hogy a pénzt jól használják fel. Ez magában foglalhatja a személyzet alapos felülvizsgálatát - mind probléma felmerülésekor, mind a szokásos üzleti tevékenység során - annak biztosítása érdekében, hogy a megfelelő emberek tartózkodjanak a fedélzeten, és hatékonyan végezzék munkájukat.
Mind a kisvállalkozások tulajdonosai, mind a nagyvállalatok hajlamosak "fillért bölcsnek és bolondnak" lenni, amikor a legolcsóbb dolgozókat foglalkoztatják. Időnként feltételezhető, hogy ezeknek a munkavállalóknak a termelékenysége áll fenn. Érdemes felvenni egy olyan munkavállalót, aki 20% -kal többet fizet, mint az átlagos munkavállaló, de 40% -kal hatékonyabban dolgozik, különösen válság idején. Azáltal, hogy folyamatosan folytatja az önéletrajzokat és interjúkat új emberekkel, az üzleti tulajdonosok szükség esetén változtathatnak az alkalmazottakban a hatékonyság növelése érdekében.
3. Gondoskodjon arról, hogy a vállalkozás hozzáférjen a készpénzhez
A kisvállalkozások tulajdonosainak lépéseket kell tenniük annak biztosítása érdekében, hogy a társaság hozzáférjen a készpénzhez, különösen válság idején. Jó első lépés a banki kölcsön tisztviselőjének meglátogatása és a hitel megszerzéséhez szükséges megértés, valamint a hitelkeret előzetes megnyitása a lehetséges rövid távú pénzforgalmi problémák finanszírozása érdekében.
A kisvállalkozások tulajdonosának más potenciális tőkeforrásokkal is rendelkeznie kell. Ez magában foglalhatja a megtakarítások igénybevételét, a készletállomány felszámolását vagy a családtagoktól történő kölcsönfelvételt. A kisvállalkozás tulajdonosának hozzáféréssel kell rendelkeznie a tőkéhez vagy kreatív módon kell pénzt szereznie annak érdekében, hogy bármilyen karcsú idő alatt megszerezze azt. A készpénz készpénzben nem helyettesíthető.
4. Indítsa el a kis cucc izzadását
Bár fontos szem előtt tartani a nagy képet, a kisvállalkozás tulajdonosa nem szabad figyelmen kívül hagyni a kisebb dolgokat, amelyek káros hatással lehetnek az üzletre.
A nagy fa, amely akadályozza a közvélemény üzleti kilátásait vagy a társaság jelzőtábláit, a nem megfelelő parkolás, a közúti / forgalmi hozzáférés hiánya vagy a nem hatékony hirdetés példák olyan kis problémákra, amelyek nagy horpadást eredményezhetnek az üzleti vállalkozás alsó sorában.
A számos olyan tényező megfontolása és elemzése, amelyek az ügyfelek felé vezetnek, segíthet bizonyos problémák azonosításában. A negyedéves költségek soronkénti áttekintése szintén segíthet a problémás területek elkülönítésében és azonosításában. A tulajdonosok itt nem ellenőrizhetik az egyszeri költségeket (mivel ezek a tételek valószínűleg a szükséges költségek voltak). Ehelyett a tulajdonosoknak kevés olyan tárgyat kell keresniük, amelyek ártatlannak tűnnek, de valójában elszámolják a számlákat.
Például az olyan tárgyak, mint az irodai kellékek, ha nem megfelelő megrendelést kapnak, gyorsan kéznél vannak. Hasonlóképpen, ha a szállító megemeli a termék árait, akkor fontolóra kell vennie egy olcsóbb szállító keresését.
5. Ne áldozza fel a minőséget
Ha a probléma a termék minőségével kapcsolatos, akkor érdemes megtámadni a fejét. Az is értelme, hogy maradjunk támadó módon, és vonjuk be az alkalmazottakat a végrehajtott változásokkal. A tulajdonosoknak azonban tisztában kell lenniük azzal, hogy nem veszítik fel a minőséget, amikor ezeket a termékváltoztatásokat végrehajtják.
Azoknak a üzleti tulajdonosoknak, akik egy adott termék árréseinek javítására törekszenek, óvatosnak kell lenniük drasztikus változtatásokkal az egyes alkatrészeknél. Például, ha egy pizzéria száraz varázslaton megy keresztül, akkor a tulajdonos törekedhet arra, hogy pite-hézagjait olcsóbb sajt vagy szósz összetevők megvásárlásával bővítse. A stratégia azonban visszafordulhat, ha az ügyfelek elégedetlenné válnak a pizza ízével (minőségével), és az eladások csökkenni kezdenek. A legfontosabb az, hogy költségeket és egyéb csökkentéseket hajtson végre, miközben megtartja vagy javítja a késztermék minőségét.
Alsó vonal
A kisvállalkozás nehéz helyzetben tartása gyakran nehéz feladat. Ennek oka az, hogy a tulajdonos számára nincs beállítva playbook, amelyet követni kell, és azért, mert minden üzleti helyzet eltérő. Mivel azonban sok kisvállalkozás nagyon szenvedélyes tulajdonosokkal is érkezik, a részletekre való egyszerű figyelés segíthet abban, hogy egy vállalkozás egészen a nyugodtabb és virágzóbb gazdasági időkig elinduljon.
