A kiskereskedelem az Egyesült Államok egyik legkülönbözőbb iparága, magában foglalja a mezőgazdaságtól az autóiparig a divatkiegészítőkig. Egyes kiskereskedelmi alágazatok, például a ruházati cikkek és a személyes ápolás kiskereskedői híresen magas bruttó haszonkulccsal rendelkezhetnek, ám az ipar nettó árrése általában alacsony, mint más ágazatok.
Ez különösen igaz a webes kiskereskedőkre, ahol a nettó árrés gyakran 0, 5–3, 5%. Például az Amazon (AMZN) nettó árrése kevesebb, mint 2% volt 2019 előtti években, de ma több mint 900 milliárd dolláros piaci kapitalizációt ad.
Tekintettel az iparág alacsony árrésére, egy sikeres kiskereskedő általában magas értékesítési volumengel rendelkezik, mint például a Wal-Mart.
Kiskereskedelmi árrések alszektor szerint
A nettó árrés alapján a legjövedelmezőbb kiskereskedelmi alágazatok általában az építőipari és értékesítési kiskereskedők. Az ezekben az ágazatokban működő vállalatok gyakran átlagos nettó árrést érnek el 5% körül, ez majdnem kétszerese az online kiskereskedelmi alszektor átlagának.
Bizonyos piacoknak, például a kiskereskedelmi elektronikának és a kiskereskedelmi ruházatnak alkalmazkodniuk kell a fogyasztói ízlés állandó változásaihoz. A vállalkozások ciklikus fogyasztói kiadási mintázata miatt az év első negyedévében nagyon jövedelmező lehet a negyedik negyedév. Például a Best Buy - az Egyesült Államok egyik legnagyobb elektronikai kiskereskedője nettó árrését 2, 4% -kal tett ki 2018. évi költségvetési első negyedévében, ám a 2019 pénzügyi év első negyedévére 3, 5% -os nettó fedezetet sikerült elérnie.
Kulcs elvihető
- A kiskereskedők általában alacsonyabb haszonkulccsal rendelkeznek, mint más ágazatokban, és 0, 5 és 3, 5% között lehetnek. A webes kiskereskedők általában a legalacsonyabb haszonkulcsot mutatják, míg az építőipari és disztribútorok haszonkulcsai a legjobb - akár 5% -ot is elérnek. A ruházati és elektronikai kiskereskedők általában a legnagyobb volatilitást tapasztalják árrésükön. Az internetes vásárlás növekedése és az a tény, hogy szinte minden kiskereskedelmi vásárlás diszkrecionális, szerepet játszott a kiskereskedelmi árrések alacsony szinten tartásában. A sikeres kiskereskedők általában magas értékesítési stratégiát alkalmaznak, mint például a Wal-Mart.
Miért alacsonyak a kiskereskedelmi árrések?
Az Internet minden eddiginél könnyebbé tette az árak összehasonlítását és a vásárlást a világ minden tájáról. Az alacsony költségű külföldi verseny a kiskereskedők számára is nehézkes lett. Ugyanakkor az egyik fő ok a kiskereskedelmi árrések viszonylag alacsony, a legtöbb kiskereskedelmi kiadás tisztán diszkrecionális. A fogyasztók megengedhetik maguknak, hogy takarékos és válogatott legyenek a diszkrecionális elemekkel kapcsolatban, mivel gyorsan hoznak döntéseket, és gyakran meggondolhatják magukat, és következmények nélkül visszatérhetnek a vásárlásokhoz. Ez azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi áruk iránti kereslet viszonylag magas rugalmassága van, ami megnehezíti az árak emelését.
Az alacsony kiskereskedelmi árrés jelentése
A legtöbb nagykereskedőnek, amely a sikert reméli, magas értékesítési volumenre van szüksége. Az alacsony árrésű, nagy volumenű értékesítési stratégia sikeresnek bizonyult olyan vállalatok számára, mint a Wal-Mart (WMT) és a Target (TGT). A Wal-Mart nettó árrése mindössze 1, 6%, de 2018-ban csaknem 10 milliárd dollár nettó jövedelmet tudott elérni. Ezt a világ egyik legnagyobb kiskereskedőjével tette meg, és tavaly több mint 500 milliárd dolláros bevételt generált.
Ugyanakkor, ha egy kiskereskedő nem képes elérni valamilyen olyan jövedelmezőséget és előnyöket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy nyereségesek legyenek, akkor végül megszűnnek az üzletből, mivel sok vállalat rendelkezik ilyenekkel - köztük a RadioShack, a Nine West, a Payless Shoes és a Toys R Us.
